Cómo presentar tus servicios de consultoría a un cliente ======================================================== Un pitch de una página escrito para una sola empresa, las pruebas que lo respaldan y el email breve que consigue que lo lean. Un buen pitch de consultoría cabe en una página y se escribe para una sola empresa: su situación, dos o tres necesidades probables, tu oferta principal, una prueba de un cliente parecido con una cifra y un próximo paso. Envíalo con un email de menos de 120 palabras. ¿Qué debe incluir un pitch de una página para un cliente? --------------------------------------------------------- Siete partes, en este orden, cada una lo bastante corta para leerla de un vistazo. Quien compra lee primero el titular y las pruebas, así que ahí está el peso. - Un titular que nombre el resultado, no tu cargo: «Lista para la Serie B en un trimestre, sin una dirección financiera a tiempo completo». - A quién ayudas, en una frase. - Su situación: lo que es cierto ahora para una empresa como la suya. - Las necesidades que prevés, 5 como máximo, cada una marcada: lo han dicho, según su perfil o tu suposición. - Lo que harías: la oferta, su formato y lo que tienen al final. - Pruebas: uno o dos casos de estudio de un cliente parecido, cada uno con una cifra. - Un próximo paso al que puedan decir que sí: una llamada de 30 minutos, un diagnóstico breve, un primer entregable. ¿Cómo se escribe un pitch para una empresa y no para un sector? --------------------------------------------------------------- Parte de lo que la empresa dice de sí misma (su web, sus fichajes recientes, sus resultados, sus anuncios) y de lo que te contó tu contacto. Separa lo que sabes de lo que supones, y di qué es cada cosa: quien compra perdona una suposición marcada como tal y desconfía de una afirmación segura que resulta falsa. - Usa sus palabras para el problema, no tu catálogo de servicios. - Marca cada necesidad: lo han dicho, según su perfil o tu suposición. - Presenta una sola oferta. Una segunda diluye la primera. ¿Qué pruebas convencen a un cliente? ------------------------------------ Un caso de estudio de un cliente parecido, con un resultado en cifras y un periodo. El mismo sector pesa más que la misma tarea, y el mismo tipo de proyecto (interim, fraccional, por proyecto) pesa más que un logo más grande. Un cliente que no puedes nombrar sigue contando si lo describes con precisión. - Una cifra por caso de estudio: antes y después, en un periodo indicado. - Describe al cliente confidencial: tamaño, sector, región y etapa. - No añadas nunca un número que no puedas demostrar. Una cifra errónea hunde toda la página. ¿Qué extensión deben tener el email, la nota de LinkedIn y la bio? ------------------------------------------------------------------ La justa para leerlos en el móvil: un email de menos de 120 palabras con una sola pregunta, una nota de LinkedIn de menos de 300 caracteres y una bio de menos de 60 palabras. La página explica; el mensaje solo tiene que conseguir el clic. - Email: su situación en una línea, un resultado y una pregunta. - Nota de LinkedIn: a quién ayudas y por qué escribes, nada más. - Bio: qué haces, para quién y desde cuándo. ¿Qué errores hacen que un cliente no responda? ---------------------------------------------- La mayoría de los pitches fallan por las mismas cinco cosas, y ninguna es el precio. - Empezar por tu trayectoria en lugar de por su situación. - Enumerar todos los servicios que ofreces. - Pruebas sin cifra, o con una cifra que no puedes respaldar. - Nombrar a un cliente que esperaba confidencialidad. - Terminar sin próximo paso, o con uno vago. ¿Qué cambia en un pitch para una misión interim o fraccional? ------------------------------------------------------------- Cambia el formato, porque forma parte de la oferta: el cliente contrata una parte de un directivo. Di cuántos días a la semana, durante cuánto tiempo, qué podrá llevar el equipo sin ti al final y cómo será el traspaso. En una misión interim, empieza por la continuidad: quién ocupa el puesto desde el primer día. - Fraccional: días a la semana, duración, entregables y salida. - Interim: fecha de inicio, qué queda cubierto el primer día y el plan de relevo. - En ambos casos: pruebas del mismo tipo de proyecto, no solo de la misma función. Una plantilla de pitch de una página ------------------------------------ Copia el esquema y rellena cada línea con una o dos frases. 1. Titular: el resultado que obtienen, en menos de 14 palabras 2. A quién ayudo: una frase 3. Vuestra situación: lo que es cierto ahora para una empresa como la vuestra 4. Lo que probablemente necesitáis: 2 o 3 necesidades, cada una marcada (lo habéis dicho / según vuestro perfil / mi suposición) 5. Lo que haría: la oferta, el formato y lo que tenéis al final 6. Pruebas: un cliente parecido (con nombre o descrito), lo que hice y el resultado con una cifra 7. Cómo trabajaríamos: la primera semana y luego el ritmo 8. Próximo paso: una cosa a la que podáis decir que sí esta semana Las empresas ya contratan dirección por días -------------------------------------------- - +265 % trabajadores con «fractional» en su puesto en EE. UU., de 2019 a 2025 (Lightcast, 2026) - 18 de cada 1.000 nuevos puestos directivos mencionan el trabajo fraccional, frente a 5 en 2018 (Revelio Labs, 2025) - 10 meses la duración media de una misión interim en el Reino Unido (Institute of Interim Management, 2026) Cifras tal como las publica cada fuente. Revelio y Lightcast miden el mercado de EE. UU.; la encuesta del IIM, el del Reino Unido. Preguntas sobre los pitches para clientes ----------------------------------------- ¿Qué extensión debe tener un pitch de consultoría? Una página. Quien compra decide por el titular, las pruebas y el próximo paso; todo lo demás sostiene esas tres cosas. El material más largo, como una propuesta comercial completa con alcance y precio, llega después de la primera conversación, no antes. ¿Pongo mis tarifas en el primer pitch? Normalmente no. El primer pitch consigue una conversación; el precio va en la propuesta comercial, cuando ya conoces el alcance. Indica el formato (días a la semana, semanas de trabajo) para que el cliente pueda dimensionarlo, y guarda la cifra para la llamada. ¿Puedo usar un caso de estudio si el cliente era confidencial? Sí, si describes al cliente en lugar de nombrarlo: tamaño, sector, región y etapa, como en «un fabricante familiar de componentes». El resultado y el periodo son la prueba; el nombre rara vez lo es. ¿Y si no tengo ningún caso de estudio para este tipo de cliente? Usa el proyecto más cercano y di en qué se parece: el mismo problema, el mismo formato o la misma etapa. Después, escribe el caso de estudio que falta al terminar tu próxima misión; uno por oferta es el mínimo al que merece la pena aspirar. ¿Envío el pitch en PDF o en el cuerpo del email? Las dos cosas. Un email breve con un resultado y una pregunta, y el PDF de una página adjunto para quien lo reenvíe dentro de la empresa. El email tiene que entenderse sin abrir el adjunto. Relacionado ----------- - JobMentis para autónomos y profesionales independientes (https://jobmentis.com/es/independent-professionals) - Cómo escribir un caso de estudio de consultoría (https://jobmentis.com/es/guide/consulting-case-study-template) - Career Memory: el registro que leen todas las herramientas (https://jobmentis.com/es/career-memory) --- Autor: Sylvain Querné, fundador de JobMentis · Última actualización: 2026-10-03 https://jobmentis.com/es/guide/how-to-pitch-consulting-services