# Come presentare i tuoi servizi di consulenza a un cliente

_Un pitch di una pagina scritto per un'azienda, le prove che lo sostengono e l'email breve che lo fa leggere._

Un buon pitch di consulenza sta in una pagina ed è scritto per una sola azienda: la sua situazione, due o tre bisogni probabili, l'offerta da cui parti, una prova da un cliente simile con un numero e un solo prossimo passo. Invialo con un'email sotto le 120 parole.

## Cosa deve contenere un pitch cliente di una pagina?

Sette parti, in quest'ordine, ognuna abbastanza breve da leggere al volo. Chi compra legge prima il titolo e le prove, quindi sono loro a pesare di più.

- Un titolo che nomina il risultato, non il tuo ruolo: "Il round di Serie B in un trimestre, senza un CFO a tempo pieno".
- Chi aiuti, in una frase.
- La loro situazione: cosa vale oggi per un'azienda come la loro.
- I bisogni probabili, al massimo 5, ognuno con la sua fonte: detto da loro, letto dal loro profilo o una tua ipotesi.
- Cosa faresti: l'offerta, il formato e cosa hanno in mano alla fine.
- Prove: uno o due casi studio di un cliente simile, ognuno con un numero.
- Un prossimo passo a cui possono dire sì: una call di 30 minuti, una breve diagnosi, un primo deliverable.

## Come scrivere un pitch per un'azienda e non per un intero settore?

Parti da ciò che l'azienda dice di sé (il sito, le assunzioni recenti, i risultati, gli annunci) e da ciò che ti ha detto il contatto. Separa ciò che sai da ciò che supponi, e dichiara quale è quale: chi compra perdona un'ipotesi dichiarata e diffida di una certezza sbagliata.

- Usa le loro parole per il problema, non il tuo catalogo di servizi.
- Indica la fonte di ogni bisogno: l'hanno detto loro, dal loro profilo o una tua ipotesi.
- Proponi una sola offerta. Una seconda indebolisce la prima.

## Quali prove convincono un cliente?

Un caso studio di un cliente simile, con un risultato in numeri e un periodo. Lo stesso settore vale più dello stesso compito; lo stesso tipo di incarico (interim, fractional, progetto) vale più di un logo famoso. Anche un cliente che non puoi nominare conta, se lo descrivi con precisione.

- Un numero per caso studio, prima e dopo, su un periodo dichiarato.
- Descrivi un cliente riservato: dimensione, settore, area geografica, fase.
- Non aggiungere mai un numero che non puoi dimostrare. Un solo numero sbagliato costa l'intera pagina.

## Quanto devono essere lunghi l'email, la nota LinkedIn e la bio?

Abbastanza brevi da leggere sul telefono: un'email sotto le 120 parole con una sola domanda, una nota LinkedIn sotto i 300 caratteri, una bio sotto le 60 parole. La pagina spiega; il messaggio deve solo guadagnarsi il clic.

- Email: la loro situazione in una riga, un risultato, una domanda.
- Nota LinkedIn: chi aiuti e perché scrivi, nient'altro.
- Bio: cosa fai, per chi, da quanto tempo.

## Quali errori ti fanno perdere la risposta?

Quasi tutti i pitch falliscono sulle stesse cinque cose, e nessuna è il prezzo.

- Aprire con la tua carriera invece che con la loro situazione.
- Elencare tutti i servizi che offri.
- Prove senza numeri, o con un numero che non puoi sostenere.
- Nominare un cliente che si aspettava riservatezza.
- Chiudere senza un prossimo passo, o con uno vago.

## Cosa cambia nel pitch di un temporary manager o di un fractional manager?

Il cliente compra una parte di un manager, quindi il formato fa parte dell'offerta. Indica quanti giorni a settimana, per quanto tempo, cosa saprà gestire il team senza di te alla fine e come avviene il passaggio di consegne. Per il temporary management, parti dalla continuità: chi copre il ruolo dal primo giorno.

- Fractional: giorni a settimana, durata, deliverable e uscita.
- Interim: data di inizio, cosa è coperto dal primo giorno, il piano di successione.
- In entrambi i casi: prove dallo stesso tipo di incarico, non solo dalla stessa funzione.

## Un modello di pitch di una pagina

Copia lo schema e completa ogni riga in una o due frasi.

1. Titolo: il risultato che ottengono, in meno di 14 parole
2. Chi aiuto: una frase
3. La vostra situazione: cosa vale oggi per un'azienda come la vostra
4. Di cosa probabilmente avete bisogno: 2 o 3 bisogni, ognuno con la sua fonte (l'avete detto voi / dal vostro profilo / una mia ipotesi)
5. Cosa farei: l'offerta, il formato, cosa avete in mano alla fine
6. Prove: un cliente simile (nominato o descritto), cosa ho fatto, il risultato con un numero
7. Come lavoreremmo: la prima settimana, poi il ritmo
8. Prossimo passo: una cosa a cui potete dire sì questa settimana

## Le aziende comprano leadership a giornata

- **+265%** lavoratori negli Stati Uniti con "fractional" nel titolo professionale, dal 2019 al 2025 (Lightcast, 2026)
- **18 su 1.000** nuovi ruoli dirigenziali citano il lavoro fractional, erano 5 nel 2018 (Revelio Labs, 2025)
- **10 mesi** la durata media di un incarico di interim management nel Regno Unito (Institute of Interim Management, 2026)

_Numeri come pubblicati da ciascuna fonte. Revelio e Lightcast misurano il mercato statunitense, l'indagine IIM quello britannico._

## Domande sui pitch cliente

### Quanto deve essere lungo un pitch di consulenza?

Una pagina. Chi compra decide dal titolo, dalle prove e dal prossimo passo; tutto il resto sostiene questi tre elementi. Il materiale più lungo, come una proposta commerciale completa con perimetro e prezzo, arriva dopo il primo colloquio, non prima.

### Devo indicare le mie tariffe nel primo pitch?

Di solito no. Il primo pitch serve a ottenere un colloquio; il prezzo va nella proposta commerciale, quando conosci il perimetro. Indica il formato (giorni a settimana, settimane di lavoro) così il cliente può farsi un'idea della portata, e tieni la cifra per la call.

### Posso usare un caso studio se il cliente era riservato?

Sì, se descrivi il cliente invece di nominarlo: dimensione, settore, area geografica e fase, come "un'azienda familiare di componentistica". La prova sta nel risultato e nel periodo; il nome conta raramente.

### E se non ho un caso studio per questo tipo di cliente?

Usa l'incarico più vicino e di' cosa ha in comune: lo stesso problema, lo stesso formato o la stessa fase. Poi scrivi il caso studio mancante dopo il prossimo incarico; uno per offerta è il minimo a cui puntare.

### Meglio inviare il pitch in PDF o nel testo dell'email?

Entrambi. Un'email breve con il risultato e una domanda, e il PDF di una pagina in allegato per chi lo inoltra internamente. L'email deve avere senso anche senza aprire l'allegato.

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Autore: Sylvain Querné, founder di JobMentis · Ultimo aggiornamento: 2026-10-03

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