Come presentare i tuoi servizi di consulenza a un cliente ========================================================= Un pitch di una pagina scritto per un'azienda, le prove che lo sostengono e l'email breve che lo fa leggere. Un buon pitch di consulenza sta in una pagina ed è scritto per una sola azienda: la sua situazione, due o tre bisogni probabili, l'offerta da cui parti, una prova da un cliente simile con un numero e un solo prossimo passo. Invialo con un'email sotto le 120 parole. Cosa deve contenere un pitch cliente di una pagina? --------------------------------------------------- Sette parti, in quest'ordine, ognuna abbastanza breve da leggere al volo. Chi compra legge prima il titolo e le prove, quindi sono loro a pesare di più. - Un titolo che nomina il risultato, non il tuo ruolo: "Il round di Serie B in un trimestre, senza un CFO a tempo pieno". - Chi aiuti, in una frase. - La loro situazione: cosa vale oggi per un'azienda come la loro. - I bisogni probabili, al massimo 5, ognuno con la sua fonte: detto da loro, letto dal loro profilo o una tua ipotesi. - Cosa faresti: l'offerta, il formato e cosa hanno in mano alla fine. - Prove: uno o due casi studio di un cliente simile, ognuno con un numero. - Un prossimo passo a cui possono dire sì: una call di 30 minuti, una breve diagnosi, un primo deliverable. Come scrivere un pitch per un'azienda e non per un intero settore? ------------------------------------------------------------------ Parti da ciò che l'azienda dice di sé (il sito, le assunzioni recenti, i risultati, gli annunci) e da ciò che ti ha detto il contatto. Separa ciò che sai da ciò che supponi, e dichiara quale è quale: chi compra perdona un'ipotesi dichiarata e diffida di una certezza sbagliata. - Usa le loro parole per il problema, non il tuo catalogo di servizi. - Indica la fonte di ogni bisogno: l'hanno detto loro, dal loro profilo o una tua ipotesi. - Proponi una sola offerta. Una seconda indebolisce la prima. Quali prove convincono un cliente? ---------------------------------- Un caso studio di un cliente simile, con un risultato in numeri e un periodo. Lo stesso settore vale più dello stesso compito; lo stesso tipo di incarico (interim, fractional, progetto) vale più di un logo famoso. Anche un cliente che non puoi nominare conta, se lo descrivi con precisione. - Un numero per caso studio, prima e dopo, su un periodo dichiarato. - Descrivi un cliente riservato: dimensione, settore, area geografica, fase. - Non aggiungere mai un numero che non puoi dimostrare. Un solo numero sbagliato costa l'intera pagina. Quanto devono essere lunghi l'email, la nota LinkedIn e la bio? --------------------------------------------------------------- Abbastanza brevi da leggere sul telefono: un'email sotto le 120 parole con una sola domanda, una nota LinkedIn sotto i 300 caratteri, una bio sotto le 60 parole. La pagina spiega; il messaggio deve solo guadagnarsi il clic. - Email: la loro situazione in una riga, un risultato, una domanda. - Nota LinkedIn: chi aiuti e perché scrivi, nient'altro. - Bio: cosa fai, per chi, da quanto tempo. Quali errori ti fanno perdere la risposta? ------------------------------------------ Quasi tutti i pitch falliscono sulle stesse cinque cose, e nessuna è il prezzo. - Aprire con la tua carriera invece che con la loro situazione. - Elencare tutti i servizi che offri. - Prove senza numeri, o con un numero che non puoi sostenere. - Nominare un cliente che si aspettava riservatezza. - Chiudere senza un prossimo passo, o con uno vago. Cosa cambia nel pitch di un temporary manager o di un fractional manager? ------------------------------------------------------------------------ Il cliente compra una parte di un manager, quindi il formato fa parte dell'offerta. Indica quanti giorni a settimana, per quanto tempo, cosa saprà gestire il team senza di te alla fine e come avviene il passaggio di consegne. Per il temporary management, parti dalla continuità: chi copre il ruolo dal primo giorno. - Fractional: giorni a settimana, durata, deliverable e uscita. - Interim: data di inizio, cosa è coperto dal primo giorno, il piano di successione. - In entrambi i casi: prove dallo stesso tipo di incarico, non solo dalla stessa funzione. Un modello di pitch di una pagina --------------------------------- Copia lo schema e completa ogni riga in una o due frasi. 1. Titolo: il risultato che ottengono, in meno di 14 parole 2. Chi aiuto: una frase 3. La vostra situazione: cosa vale oggi per un'azienda come la vostra 4. Di cosa probabilmente avete bisogno: 2 o 3 bisogni, ognuno con la sua fonte (l'avete detto voi / dal vostro profilo / una mia ipotesi) 5. Cosa farei: l'offerta, il formato, cosa avete in mano alla fine 6. Prove: un cliente simile (nominato o descritto), cosa ho fatto, il risultato con un numero 7. Come lavoreremmo: la prima settimana, poi il ritmo 8. Prossimo passo: una cosa a cui potete dire sì questa settimana Le aziende comprano leadership a giornata ----------------------------------------- - +265% lavoratori negli Stati Uniti con "fractional" nel titolo professionale, dal 2019 al 2025 (Lightcast, 2026) - 18 su 1.000 nuovi ruoli dirigenziali citano il lavoro fractional, erano 5 nel 2018 (Revelio Labs, 2025) - 10 mesi la durata media di un incarico di interim management nel Regno Unito (Institute of Interim Management, 2026) Numeri come pubblicati da ciascuna fonte. Revelio e Lightcast misurano il mercato statunitense, l'indagine IIM quello britannico. Domande sui pitch cliente ------------------------- Quanto deve essere lungo un pitch di consulenza? Una pagina. Chi compra decide dal titolo, dalle prove e dal prossimo passo; tutto il resto sostiene questi tre elementi. Il materiale più lungo, come una proposta commerciale completa con perimetro e prezzo, arriva dopo il primo colloquio, non prima. Devo indicare le mie tariffe nel primo pitch? Di solito no. Il primo pitch serve a ottenere un colloquio; il prezzo va nella proposta commerciale, quando conosci il perimetro. Indica il formato (giorni a settimana, settimane di lavoro) così il cliente può farsi un'idea della portata, e tieni la cifra per la call. Posso usare un caso studio se il cliente era riservato? Sì, se descrivi il cliente invece di nominarlo: dimensione, settore, area geografica e fase, come "un'azienda familiare di componentistica". La prova sta nel risultato e nel periodo; il nome conta raramente. E se non ho un caso studio per questo tipo di cliente? Usa l'incarico più vicino e di' cosa ha in comune: lo stesso problema, lo stesso formato o la stessa fase. Poi scrivi il caso studio mancante dopo il prossimo incarico; uno per offerta è il minimo a cui puntare. Meglio inviare il pitch in PDF o nel testo dell'email? Entrambi. Un'email breve con il risultato e una domanda, e il PDF di una pagina in allegato per chi lo inoltra internamente. L'email deve avere senso anche senza aprire l'allegato. Articoli correlati ------------------ - JobMentis per liberi professionisti (https://jobmentis.com/it/independent-professionals) - Come scrivere un caso studio di consulenza (https://jobmentis.com/it/guide/consulting-case-study-template) - Career Memory: l'archivio che ogni strumento legge (https://jobmentis.com/it/career-memory) --- Autore: Sylvain Querné, founder di JobMentis · Ultimo aggiornamento: 2026-10-03 https://jobmentis.com/it/guide/how-to-pitch-consulting-services