Frédéric Van Haverbeke

L’efficacité commerciale commence par l’envie de vouloir aider et la conviction de le pouvoir !

Beaucoup de commerciaux ne manquent pas d'arguments… mais d’approche

Sur le terrain, je constate souvent les mêmes freins :

*Des rendez-vous difficiles à décrocher faute de susciter la curiosité
*Une posture de vendeur qui déclenche la méfiance
*Des présentations power point, certes bien faites mais ennuyantes au possible
*Trop peu de questions qui font réellement avancer la réflexion du client
*Des produits ou services décrits sans bénéfices clairement perçus
*Des objections gérées frontalement
*Des négociations inconfortables vécues comme un rapport de force