Otros roles en Epiroc:Software Engineer Supply Chain Sales

Cómo aprobar la entrevista Epiroc Sales en 2026

Enterprise · Guía de entrevista Sales

Idioma de entrevista: inglés

El ADN de Epiroc (TL;DR)

El principio 'Go If' de Epiroc guía a los entrevistadores para buscar personas que impulsen proactivamente la innovación en soluciones de minería e infraestructura. Evalúan la capacidad de un candidato para navegar por mercados globales complejos, como los de Oriente Medio y Asia Central, para ofrecer mejoras tangibles en productividad y seguridad.En inglés:Epiroc's 'Go If' principle guides interviewers to seek individuals who proactively drive innovation for mining and infrastructure solutions. They assess a candidate's ability to navigate complex global markets, like those in the Middle East and Central Asia, to deliver tangible improvements in productivity and safety.

Lee en tu idioma

Mostramos esta guía en tu idioma, con el inglés original conservado debajo como referencia. El badge de arriba indica en qué idioma se realiza normalmente el loop de esta empresa.

El loop de entrevista Epiroc

Tu loop comprende típicamente 5 rondas.

1
Ronda 1
Entrevista con reclutadorEn inglés:Recruiter Screen
Motivación, fit de territorio, logística.En inglés:Motivation, territory fit, logistics.
2
Ronda 2
Sales Pitch / DemoEn inglés:Sales Pitch / Demo
Presentar el producto de la empresa a un prospect simulado.En inglés:Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Ronda 3
Deal StrategyEn inglés:Deal Strategy
Gestión de pipeline, navegación multi-stakeholder, calificación MEDDIC.En inglés:Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Ronda 4
Customer DiscoveryEn inglés:Customer Discovery
Hacer preguntas diagnósticas, sacar a la luz el pain, calificar.En inglés:Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Ronda 5
Behavioral / LiderazgoEn inglés:Behavioral / Leadership
Evidencia pasada de ownership, influencia, resolución de conflictos.En inglés:Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona de peligro: por qué fallan los candidatos

De nuestra base de feedback de entrevistas Epiroc, evita estas trampas:

No tener un proceso claro y repetible para evaluar la viabilidad de la oportunidad.En inglés:Not having a clear, repeatable process for evaluating opportunity viability.
No explicar cómo se utiliza activamente la inteligencia competitiva para posicionar las soluciones de Epiroc.En inglés:Not explaining how competitive intelligence is actively used to position Epiroc's solutions.
No mencionar la coordinación entre diferentes departamentos internos como logística o servicio.En inglés:Failing to mention the coordination between different internal departments like logistics or service.
Centrarse solo en el contacto principal y descuidar a otros influenciadores o responsables de la toma de decisiones.En inglés:Focusing only on the primary contact and neglecting other influencers or decision-makers.

Ponte a prueba: preguntas reales de Epiroc

Tres prompts reales extraídos de nuestra base.

Tipo · product pitch

Imagine que está hablando con un gerente de operaciones de mina que busca mejorar la eficiencia de perforación y reducir los costos operativos. Preséntele una de las soluciones de perforación de Epiroc (por ejemplo, una máquina específica o una función de automatización). Tiene 5 minutos.En inglés:Imagine you're speaking with a mine operations manager who is looking to improve drilling efficiency and reduce operational costs. Pitch one of Epiroc's drilling solutions (e.g., a specific rig or automation feature) to them. You have 5 minutes.

Tipo · qualification

Explíqueme cómo aplicaría el marco MEDDIC (o una metodología de calificación similar) a una posible operación para las soluciones de perforación automatizada de Epiroc. ¿Qué preguntas clave haría para descubrir la 'I' (Identificar el problema) y la 'C' (Campeón)?En inglés:Walk me through how you would apply the MEDDIC framework (or a similar qualification methodology) to a potential deal for Epiroc's automated drilling solutions. What key questions would you ask to uncover the 'I' (Identify Pain) and 'C' (Champion)?

Tipo · conflict resolution

¿Cómo maneja una situación en la que un jefe de obra insiste en una personalización técnica específica para un proyecto de automatización que usted sabe que comprometerá los estándares de seguridad o la eficiencia a largo plazo de la flota de Epiroc?En inglés:How do you handle a situation where a site manager insists on a specific technical customization for an automation project that you know will compromise the safety standards or long-term efficiency of the Epiroc fleet?

+ muchas más preguntas, señales y ejemplos comentados

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Banco de preguntas Epiroc

Una muestra de nuestra base, agrupada por ronda. Regístrate para la colección completa.

9 preguntas mostradas de 13

Recruiter Screen- Entrevista con reclutador

1
Tipo · motivation
¿Epiroc es un líder mundial en minería y excavación de rocas. ¿Qué le entusiasma específicamente de nuestro negocio y productos, y cómo se alinea eso con sus aspiraciones profesionales en ventas?En inglés:Epiroc is a global leader in mining and rock excavation. What specifically about our business and products excites you, and how does that align with your career aspirations in sales?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Demo

2
Tipo · product pitch
Imagine que está hablando con un gerente de operaciones de mina que busca mejorar la eficiencia de perforación y reducir los costos operativos. Preséntele una de las soluciones de perforación de Epiroc (por ejemplo, una máquina específica o una función de automatización). Tiene 5 minutos.En inglés:Imagine you're speaking with a mine operations manager who is looking to improve drilling efficiency and reduce operational costs. Pitch one of Epiroc's drilling solutions (e.g., a specific rig or automation feature) to them. You have 5 minutes.
3
Tipo · objection handling
Durante su presentación de la tecnología de perforación autónoma de Epiroc, un prospecto expresa preocupación por la alta inversión inicial y los posibles desafíos de integración con su flota existente. ¿Cómo responde?En inglés:During your pitch for Epiroc's autonomous drilling technology, a prospect expresses concern about the high upfront investment and potential integration challenges with their existing fleet. How do you respond?

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Tipo · pipeline management
Al equilibrar una cartera de contratos mineros plurianuales junto con las ventas inmediatas de piezas de repuesto, ¿cómo gestiona las demandas de tiempo contrapuestas para garantizar la adopción de equipos a largo plazo mientras cumple con los objetivos de ingresos trimestrales en un mercado de materias primas volátil?En inglés:When balancing a portfolio of multi-year mining contracts alongside immediate aftermarket parts sales, how do you manage the competing time demands to ensure long-term equipment adoption while meeting quarterly revenue targets in a volatile commodity market?
5
Tipo · stakeholder navigation
En una gran operación minera, las decisiones de compra a menudo involucran a múltiples partes interesadas (por ejemplo, operaciones, mantenimiento, compras, finanzas, seguridad). ¿Cómo identifica y se relaciona con estas diferentes partes interesadas para generar consenso y cerrar un trato?En inglés:In a large mining operation, purchasing decisions often involve multiple stakeholders (e.g., operations, maintenance, procurement, finance, safety). How do you identify and engage with these different stakeholders to build consensus and close a deal?
+ 2 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Customer Discovery- Customer Discovery

6
Tipo · diagnostic questioning
Un cliente potencial está experimentando tiempos de inactividad frecuentes con su equipo de perforación de rocas actual. ¿Cuáles son las primeras 3-5 preguntas de diagnóstico que haría para comprender la causa raíz y el impacto en su negocio?En inglés:A potential client is experiencing frequent downtime with their current rock drilling equipment. What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask to understand the root cause and the impact on their business?
7
Tipo · pain surfacing
Más allá de las fallas obvias del equipo, ¿cuáles son algunos desafíos menos evidentes o 'dolores ocultos' que una empresa minera podría enfrentar y que las soluciones de Epiroc podrían abordar?En inglés:Beyond obvious equipment failures, what are some less apparent challenges or 'hidden pains' a mining company might face that Epiroc's solutions could address?
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Liderazgo

8
Tipo · ownership
Describa una situación en la que una pieza crítica de un equipo de Epiroc falló en las instalaciones remotas de un cliente, provocando una parada total de la producción. ¿Cómo coordinó la respuesta interna entre los técnicos de servicio, la logística y el cliente para restablecer las operaciones?En inglés:Describe a situation where a critical piece of Epiroc equipment failed at a remote customer site, causing a total production stoppage. How did you coordinate the internal response between service technicians, logistics, and the customer to restore operations?
9
Tipo · influence
Describa una situación en la que tuvo que influir en un cliente o parte interesada interna reacia para que adoptara un nuevo enfoque o producto. ¿Cómo generó credibilidad y los persuadió?En inglés:Describe a situation where you had to influence a reluctant customer or internal stakeholder to adopt a new approach or product. How did you build credibility and persuade them?
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

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Sin tarjeta de crédito. Cada pregunta con su framework, las señales que evalúan los recruiters y una respuesta de ejemplo para cada una.

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Rutas de entrevista en Epiroc

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CIRCLES, STAR, AARRR, RICE, MECE. Los frameworks que hacen asentir a los entrevistadores de Epiroc en lugar de fruncir el ceño. Playbooks paso a paso con las jugadas y las trampas.

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Preguntas frecuentes

¿Cuánto dura el proceso de entrevista en Epiroc?

La mayoría de candidatos tarda entre 4 y 8 semanas desde el screen del recruiter hasta la oferta. El loop onsite ocurre en un día o en dos medias jornadas, con debrief y oferta dentro de 5 días hábiles.

¿Cómo prepararse específicamente para Epiroc?

Tres prioridades: (1) el ADN Epiroc mostrado arriba - qué evalúan realmente, (2) las rondas de tu loop, especialmente la que los candidatos subestiman, y (3) practica los tipos de pregunta de esta guía con un framework estructurado como CIRCLES o STAR.

¿Aplica también a roles de engineering o design en Epiroc?

El ADN se mantiene - lo que cambia es la mezcla de rondas. Los SWE enfrentan coding screens en lugar del Product Sense; los designers tienen revisiones de portfolio y ejercicios de diseño. "Qué valoran" y las señales conductuales aplican a todas las funciones.

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