¿Cuánto dura el proceso de entrevista en Equinor?

La mayoría de candidatos tarda entre 4 y 8 semanas desde el screen del recruiter hasta la oferta. El loop onsite ocurre en un día o en dos medias jornadas, con debrief y oferta dentro de 5 días hábiles.

¿Cómo prepararse específicamente para Equinor?

Tres prioridades: (1) el ADN Equinor mostrado arriba - qué evalúan realmente, (2) las rondas de tu loop, especialmente la que los candidatos subestiman, y (3) practica los tipos de pregunta de esta guía con un framework estructurado como CIRCLES o STAR.

¿Aplica también a roles de engineering o design en Equinor?

El ADN se mantiene - lo que cambia es la mezcla de rondas. Los SWE enfrentan coding screens en lugar del Product Sense; los designers tienen revisiones de portfolio y ejercicios de diseño. "Qué valoran" y las señales conductuales aplican a todas las funciones.

Otros roles en Equinor:Software Engineer Supply Chain Consultor estratégico Sales

Enterprise · Guía de entrevista Sales

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Cómo aprobar la entrevista Equinor Sales en 2026

El ADN de Equinor (TL;DR)

Equinor's commitment to responsible energy, reflecting its 'Norwegian State' heritage, drives the evaluation of candidates for their strategic thinking and adherence to operational integrity. Interviewers often probe for examples of contributing to complex projects, aligning with the long-term vision presented in 'Energy Perspectives'.En español:El compromiso de Equinor con la energía responsable, que refleja su herencia de 'Estado noruego', impulsa la evaluación de los candidatos por su pensamiento estratégico y su adhesión a la integridad operativa. Los entrevistadores suelen indagar sobre ejemplos de contribución a proyectos complejos, alineándose con la visión a largo plazo presentada en 'Perspectivas Energéticas'.

Inglés original + traducción en tu idioma

Las entrevistas en la global tech, las enterprise estadounidenses y la top consultoría se realizan en inglés. En los grupos españoles de banca y retail, el lujo francés e italiano, el Mittelstand alemán y la mayoría de los empleadores mid-market europeos, el loop se hace en el idioma local. Mostramos el idioma que corresponde a la empresa primero - con el otro como traducción debajo - para que puedas preparar en el idioma que use tu entrevistador.

El loop de entrevista Equinor

Tu loop comprende típicamente 5 rondas.

1
Ronda 1
Recruiter ScreenEn español:Entrevista con reclutador
Motivation, territory fit, logistics.En español:Motivación, fit de territorio, logística.
2
Ronda 2
Sales Pitch / DemoEn español:Sales Pitch / Demo
Pitching the company's product to a mock prospect.En español:Presentar el producto de la empresa a un prospect simulado.
3
Ronda 3
Deal StrategyEn español:Deal Strategy
Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.En español:Gestión de pipeline, navegación multi-stakeholder, calificación MEDDIC.
4
Ronda 4
Customer DiscoveryEn español:Customer Discovery
Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.En español:Hacer preguntas diagnósticas, sacar a la luz el pain, calificar.
5
Ronda 5
Behavioral / LeadershipEn español:Behavioral / Liderazgo
Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.En español:Evidencia pasada de ownership, influencia, resolución de conflictos.

Zona de peligro: por qué fallan los candidatos

De nuestra base de feedback de entrevistas Equinor, evita estas trampas:

Failing to pivot back to the value proposition or next steps.En español:No volver a la propuesta de valor o a los siguientes pasos.
Describing a situation where they gave up easily when faced with resistance.En español:Describir una situación en la que se rindieron fácilmente ante la resistencia.
Not linking differentiators back to client benefits.En español:No vincular los diferenciadores a los beneficios para el cliente.
Dismissing the concern without acknowledging its validity.En español:Desestimar la preocupación sin reconocer su validez.

Ponte a prueba: preguntas reales de Equinor

Tres prompts reales extraídos de nuestra base.

Tipo · conflict-resolution

Tell me about a time you had a significant disagreement with a colleague or manager regarding a sales strategy or client approach. How did you handle the conflict, and what was the resolution?En español:Hábleme de una vez que tuvo un desacuerdo importante con un colega o superior con respecto a una estrategia de ventas o un enfoque al cliente. ¿Cómo manejó el conflicto y cuál fue la resolución?

Tipo · diagnostic

Imagine you're speaking with a large industrial client (e.g., a chemical plant or a large manufacturing facility) that currently relies heavily on natural gas for their operations. What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask to understand their current energy needs, pain points, and potential interest in Equinor's evolving energy solutions, including renewables and low-carbon alternatives?En español:Imagina que hablas con un gran cliente industrial (por ejemplo, una planta química o una gran instalación de fabricación) que actualmente depende en gran medida del gas natural para sus operaciones. ¿Cuáles son las primeras 3-5 preguntas de diagnóstico que harías para comprender sus necesidades energéticas actuales, sus puntos débiles y su posible interés en las soluciones energéticas en evolución de Equinor, incluidas las alternativas renovables y bajas en carbono?

Tipo · pain-finding

Equinor offers a range of energy solutions, from traditional natural gas to emerging green ammonia and carbon capture technologies. When engaging with a client, how do you uncover their 'hidden' pain points related to energy supply chain disruptions, regulatory compliance, or the increasing pressure for ESG (Environmental, Social, and Governance) reporting?En español:Equinor ofrece una gama de soluciones energéticas, desde el gas natural tradicional hasta las emergentes tecnologías de amoníaco verde y captura de carbono. Al interactuar con un cliente, ¿cómo descubre sus puntos débiles 'ocultos' relacionados con las interrupciones en la cadena de suministro de energía, el cumplimiento normativo o la creciente presión por la presentación de informes ESG (Ambientales, Sociales y de Gobernanza)?

+ muchas más preguntas, señales y ejemplos comentados

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Banco de preguntas Equinor

Una muestra de nuestra base, agrupada por ronda. Regístrate para la colección completa.

9 preguntas mostradas de 17

Recruiter Screen- Entrevista con reclutador

1
Tipo · motivation
Equinor is transitioning from a traditional oil and gas company to a broader energy provider, investing heavily in renewables like offshore wind and solar. What specifically about this transition excites you and how does it align with your career aspirations in sales?En español:Equinor está en proceso de transición de una empresa tradicional de petróleo y gas a un proveedor de energía más amplio, invirtiendo fuertemente en energías renovables como la eólica marina y la solar. ¿Qué te entusiasma específicamente de esta transición y cómo se alinea con tus aspiraciones profesionales en ventas?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Demo

2
Tipo · pitch
You have 5 minutes to pitch Equinor's capabilities in offshore wind development to a potential client who is a major industrial manufacturer looking to decarbonize their operations and secure a stable, long-term energy supply. Focus on the value proposition for their business.En español:Tienes 5 minutos para presentar las capacidades de Equinor en el desarrollo de energía eólica marina a un cliente potencial que es un importante fabricante industrial que busca descarbonizar sus operaciones y asegurar un suministro de energía estable a largo plazo. Céntrate en la propuesta de valor para su negocio.
3
Tipo · objection-handling
During your pitch on offshore wind, the client says, 'We're concerned about the intermittency of wind power and how it will affect our continuous manufacturing processes. How can you guarantee a reliable power supply?' How do you respond?En español:Durante tu presentación sobre energía eólica marina, el cliente dice: 'Nos preocupa la intermitencia de la energía eólica y cómo afectará a nuestros procesos de fabricación continuos. ¿Cómo pueden garantizar un suministro de energía fiable?'. ¿Cómo respondes?
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Tipo · pipeline-management
Describe your process for managing a sales pipeline, from initial lead generation to closing deals, specifically within the complex B2B energy sector. How do you prioritize opportunities, and what metrics do you track to ensure you're on track to meet your targets?En español:Describe tu proceso para gestionar una cartera de ventas, desde la generación inicial de leads hasta el cierre de acuerdos, específicamente dentro del complejo sector B2B de la energía. ¿Cómo priorizas las oportunidades y qué métricas sigues para asegurarte de que estás en camino de cumplir tus objetivos?
5
Tipo · stakeholder-navigation
When selling complex energy solutions (like a large-scale renewable project or a new low-carbon fuel), you often encounter multiple stakeholders within a client organization – from procurement and engineering to finance and sustainability officers. How do you identify and navigate these different stakeholders to build consensus and move the deal forward?En español:Al vender soluciones energéticas complejas (como un proyecto de energía renovable a gran escala o un nuevo combustible bajo en carbono), a menudo te encuentras con múltiples partes interesadas dentro de una organización cliente, desde compras e ingeniería hasta finanzas y responsables de sostenibilidad. ¿Cómo identificas y navegas por estas diferentes partes interesadas para construir consenso y avanzar en el acuerdo?
+ 2 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Customer Discovery- Customer Discovery

6
Tipo · diagnostic
Imagine you're speaking with a large industrial client (e.g., a chemical plant or a large manufacturing facility) that currently relies heavily on natural gas for their operations. What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask to understand their current energy needs, pain points, and potential interest in Equinor's evolving energy solutions, including renewables and low-carbon alternatives?En español:Imagina que hablas con un gran cliente industrial (por ejemplo, una planta química o una gran instalación de fabricación) que actualmente depende en gran medida del gas natural para sus operaciones. ¿Cuáles son las primeras 3-5 preguntas de diagnóstico que harías para comprender sus necesidades energéticas actuales, sus puntos débiles y su posible interés en las soluciones energéticas en evolución de Equinor, incluidas las alternativas renovables y bajas en carbono?
7
Tipo · qualifying
A potential client expresses interest in reducing their carbon footprint but is hesitant about the upfront costs and perceived reliability issues of renewable energy sources. How would you approach qualifying their 'readiness' to invest in solutions like offshore wind power or green hydrogen, beyond just their stated interest?En español:Un cliente potencial expresa interés en reducir su huella de carbono, pero duda sobre los costes iniciales y los problemas de fiabilidad percibidos de las fuentes de energía renovable. ¿Cómo abordaría la cualificación de su 'disposición' a invertir en soluciones como la energía eólica marina o el hidrógeno verde, más allá de su interés declarado?
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Liderazgo

8
Tipo · behavioral
Describe a situation where you had a significant technical disagreement with a colleague or manager. How did you approach the situation, and what was the resolution?En español:Describa una situación en la que tuvo un desacuerdo técnico importante con un colega o superior. ¿Cómo abordó la situación y cuál fue la resolución?
9
Tipo · ownership
Tell me about a time you had to take ownership of a challenging sales situation that was not initially your responsibility, perhaps a deal that was stalled or a client issue that escalated. What steps did you take, and what was the outcome?En español:Cuéntame sobre una vez que tuviste que asumir la responsabilidad de una situación de ventas desafiante que no era inicialmente tu responsabilidad, quizás un acuerdo estancado o un problema de cliente que escaló. ¿Qué pasos tomaste y cuál fue el resultado?
+ 4 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)