Frédéric Van Haverbeke
Brussels, Brussels, Belgique
L’efficacité commerciale commence par l’envie de vouloir aider et la conviction de le pouvoir !
Beaucoup de commerciaux ne manquent pas d'arguments… mais d’approche
Sur le terrain, je constate souvent les mêmes freins :
*Des rendez-vous difficiles à décrocher faute de susciter la curiosité
*Une posture de vendeur qui déclenche la méfiance
*Des présentations power point, certes bien faites mais ennuyantes au possible
*Trop peu de questions qui font réellement avancer la réflexion du client
*Des produits ou services décrits sans bénéfices clairement perçus
*Des objections gérées frontalement
*Des négociations inconfortables vécues comme un rapport de force
Frédéric Van Haverbeke exerce son activité de coach à Bruxelles, Belgique, et travaille avec des professionnels du secteur de la vente au détail. Il est Coach Carrière, Coach d'Affaires et Coach de Performance. Van Haverbeke coache en néerlandais.
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Dutch
Déduit de la localisation du coach, non confirmé par lui.
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