Προετοιμαστείτε για τον ρόλο σας
Οι συνεντεύξεις πωλήσεων αξιολογούν ένα συγκεκριμένο σύνολο δεξιοτήτων σε διακριτούς γύρους. Γνωρίστε τι βαθμολογεί κάθε γύρος, φέρτε το σωστό πλαίσιο και εξασκηθείτε στα σημεία που καταρρέουν υπό πίεση.
Μια συνέντευξη πωλήσεων συνήθως περιλαμβάνει πέντε γύρους: μια συνέντευξη με recruiter, ένα ζωντανό sales pitch ή demo, το deal strategy (pipeline και qualification στο πρότυπο MEDDIC), το customer discovery και το behavioral. Κάθε γύρος επιβραβεύει μια σαφή δομή, οπότε η προετοιμασία με τη μεγαλύτερη μόχλευση είναι η εκμάθηση ενός πλαισίου ανά γύρο και η εξάσκηση των ιστοριών STAR σας δυνατά για τον behavioral γύρο.
1484
εταιρείες με πραγματικά δεδομένα συνέντευξης
5
γύροι συνέντευξης αναλυμένοι
8
πραγματικές ερωτήσεις παρακάτω
Ένα σύντομο βίντεο που εξετάζει τους γύρους, τις ερωτήσεις που κάνουν πραγματικά οι εταιρείες και πώς ακούγεται μια δυνατή απάντηση.
Βίντεο στα Αγγλικά
Seventy-four percent of the companies in our bank interview salespeople. Counted across 101,000+ real interview questions from 1,900+ companies, by role and round. Measured, not surveyed. Chapters: 0:00 The Sales interview 0:33 The sales interview is the same everywhere 0:49 Sales Pitch / Demo · Objection Handling: a real question 1:22 Deal Strategy · MEDDIC Qualification: a real question 1:55 Customer Discovery · Surfacing Pain: a real question 2:21 The danger zone 2:37 Get the full guide
Αν το υπόβαθρό σας, η περιοχή ευθύνης ή το segment που στοχεύετε, και ο λόγος για την αλλαγή ταιριάζουν πραγματικά με τον ρόλο.
Αν μπορείτε να κάνετε ζωντανό pitch ή demo του προϊόντος σε έναν υποθετικό υποψήφιο πελάτη, όχι απλώς να απαγγείλετε ένα script.
Πώς διαχειρίζεστε ένα pipeline, πλοηγείστε ανάμεσα σε πολλούς stakeholders μέσα σε έναν λογαριασμό, και κάνετε qualify ένα deal αντί να κυνηγάτε κάθε lead με τον ίδιο τρόπο.
Αν κάνετε διαγνωστικές ερωτήσεις που αναδεικνύουν το πραγματικό pain και κάνουν qualify έναν πελάτη, αντί να παρουσιάζετε το pitch πριν ακούσετε.
Πώς αναλάβατε έναν αριθμό, επηρεάσατε έναν stakeholder που δεν ανέφερε σε εσάς, ή διασώσατε ένα deal που γλιστρούσε.
Αντλημένες απευθείας από το corpus μας με τεκμηριωμένους γύρους συνέντευξης, τίποτα δεν είναι επινοημένο για αυτή τη σελίδα.
Τύπος · Motivation
Γιατί συγκεκριμένα το Google Cloud (GCP) και πώς επιδεικνύετε 'Googleyness' (χαμηλό εγώ και υψηλή πρωτοβουλία) κατά τον χειρισμό μιας σύνθετης, πολυετούς εταιρικής συμφωνίας;Στα αγγλικά:Why Google Cloud (GCP) specifically, and how do you demonstrate 'Googleyness'-low ego and high agency-when navigating a complex, multi-year enterprise deal?
Δείτε όλες τις ερωτήσεις πωλήσεων της Google
Meta
Τύπος · Pitch
Παρουσιάστε τις Meta Ads σε έναν CMO μιας παραδοσιακής εταιρείας λιανικής που επενδύει υπερβολικά στην παραδοσιακή τηλεόραση και είναι δύσπιστος σχετικά με την ψηφιακή απόδοση.Στα αγγλικά:Pitch Meta Ads to a CMO of a legacy retail brand that is currently over-invested in linear TV and skeptical of digital attribution.
Δείτε όλες τις ερωτήσεις πωλήσεων της Meta
Netflix
Τύπος · Deal Strategy
Διαπραγματεύεστε μια διαφημιστική συμφωνία πολλών χωρών με έναν παγκόσμιο όμιλο (π.χ. WPP ή Publicis). Πώς διαχειρίζεστε ένα αίτημα για 'έκπτωση όγκου' που παραβιάζει τη στρατηγική premium τιμολόγησης του Netflix;Στα αγγλικά:You are negotiating a multi-country ad deal with a global holding company (e.g., WPP or Publicis). How do you handle a request for a 'Volume Discount' that violates Netflix's premium pricing strategy?
Δείτε όλες τις ερωτήσεις πωλήσεων της Netflix
Amazon
Τύπος · Discovery
Ποιες είναι οι τρεις πρώτες ερωτήσεις που κάνετε σε έναν υποψήφιο πελάτη κατά τη διάρκεια μιας κλήσης διερεύνησης για να προσδιορίσετε αν είναι κατάλληλος για το AWS;Στα αγγλικά:What are the first three questions you ask a prospect during a discovery call to determine if they are a 'fit' for AWS?
Δείτε όλες τις ερωτήσεις πωλήσεων της Amazon
Apple
Τύπος · Behavioral
Πείτε μου για μια φορά που έπρεπε να μεταφέρετε ένα δύσκολο μήνυμα σε έναν πελάτη σχετικά με έναν περιορισμό προϊόντος ή καθυστέρηση παράδοσης.Στα αγγλικά:Tell me about a time you had to deliver a difficult message to a customer regarding a product limitation or a shipping delay.
Δείτε όλες τις ερωτήσεις πωλήσεων της Apple
ByteDance
Τύπος · motivation
Γιατί ενδιαφέρεστε για έναν ρόλο πωλήσεων στην ByteDance, συγκεκριμένα στο τμήμα μέσων ενημέρωσης;Στα αγγλικά:Why are you interested in a sales role at ByteDance, specifically within our media division?
Δείτε όλες τις ερωτήσεις πωλήσεων της ByteDance
L'Oréal
Τύπος · motivation
Γιατί η μετάβαση από ένα περιβάλλον startup υψηλής ανάπτυξης σε έναν τεράστιο, καθιερωμένο ηγέτη FMCG όπως η L'Oréal σας ενθουσιάζει, ειδικά όσον αφορά το οικοσύστημα των συνεργατών λιανικής μας;Στα αγγλικά:Why does the transition from a high-growth startup environment to a massive, established FMCG leader like L'Oréal excite you, specifically regarding our retail partner ecosystem?
Δείτε όλες τις ερωτήσεις πωλήσεων της L'Oréal
Goldman Sachs
Τύπος · motivation
Γιατί ενδιαφέρεστε να μεταβείτε από τις γενικές πωλήσεις SaaS στις πωλήσεις θεσμικών χρηματοοικονομικών υπηρεσιών στην Goldman Sachs;Στα αγγλικά:Why are you interested in transitioning from general SaaS sales to institutional financial services sales at Goldman Sachs?
Δείτε όλες τις ερωτήσεις πωλήσεων της Goldman SachsΟι behavioral γύροι στις πωλήσεις εξετάζουν αν πράγματι πετύχατε αποτελέσματα: επίτευξη quota, ένα deal που σώσατε, έναν δύσκολο stakeholder, όχι μόνο αν ξέρετε να λέτε ένα καλό pitch. Το STAR μετατρέπει μια ιστορία από το πεδίο σε μια δομημένη, βαθμολογήσιμη απάντηση: Situation, Task, Action, Result.
Διαβάστε τον πλήρη οδηγό του πλαισίου STARΤα κριτήρια πωλήσεων διαφέρουν ανάλογα με το motion: ένας ρόλος AE σε enterprise SaaS αξιολογείται με qualification στο πρότυπο MEDDIC και deals με πολλούς stakeholders, ένας transactional ρόλος SMB ή SDR αξιολογείται με όγκο και ταχύτητα. Δείτε πραγματικές ερωτήσεις πωλήσεων και τη δομή γύρων για πραγματικές εταιρείες.
Δείτε οδηγούς συνέντευξης πωλήσεων ανά εταιρείαΟι περισσότερες διαδικασίες περιλαμβάνουν μια συνέντευξη με recruiter, ένα ζωντανό pitch ή demo του προϊόντος της εταιρείας, έναν γύρο deal strategy για pipeline και qualification, έναν γύρο customer discovery και έναν behavioral γύρο. Οι senior ρόλοι AE και enterprise δίνουν μεγαλύτερο βάρος στο deal strategy, ενώ οι ρόλοι SDR και BDR δίνουν μεγαλύτερο βάρος στο pitch και το discovery.
Ένα δυνατό pitch ξεκινά από τον πόνο του πελάτη αντί για μια λίστα χαρακτηριστικών, και συνδέεται άμεσα με όσα είπε ο συνεντευκτής κατά το discovery. Οι συνεντευκτές αξιολογούν αν ακούτε και προσαρμόζεστε ζωντανά, όχι αν απαγγέλλετε ένα script.
Οι συνεντευκτές θέλουν να σας δουν να κάνετε qualify ένα deal, συχνά στο πρότυπο MEDDIC (Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain, Champion), και να πλοηγείστε ανάμεσα σε πολλούς stakeholders στον ίδιο λογαριασμό αντί να αντιμετωπίζετε κάθε επαφή το ίδιο. Η ασαφής συζήτηση για το pipeline, χωρίς δομή qualification, είναι ο πιο συνηθισμένος τρόπος να χάσετε αυτόν τον γύρο.
Ετοιμάστε 6 έως 8 ιστορίες STAR που καλύπτουν την επίτευξη quota, ένα deal που σώσατε ή χάσατε και τι μάθατε από αυτό, έναν δύσκολο stakeholder ή αντίρρηση, και μια στιγμή που αναλάβατε έναν αριθμό υπό πίεση. Οι behavioral γύροι στις πωλήσεις εξετάζουν κυρίως αν οι επιτυχίες σας βασίζονται σε πραγματικά στοιχεία, όχι μόνο σε αυτοπεποίθηση.
Εξασκηθείτε δυνατά σε σενάρια pitch και discovery με χρονόμετρο, γιατί ακριβώς η δομή και η ακρόαση υπό πίεση είναι αυτό που αξιολογείται. Μια φωνητική εξάσκηση μπορεί να σας θέσει ένα σενάριο πωλήσεων και να αξιολογήσει αν η απάντησή σας παρέμεινε δομημένη και εστιασμένη στον πελάτη.
Ξεκινήστε μια δωρεάν φωνητική εξάσκηση και εξασκηθείτε στη δομή μιας απάντησης sales pitch ή behavioral σε πραγματικό χρόνο, με ανατροφοδότηση για το αν παραμείνατε δομημένοι και εστιασμένοι στον πελάτη.
Ξεκινήστε μια δωρεάν εξάσκησηΕπόμενο βήμα στην επαγγελματική σας στρατηγική
Συνέντευξη
Πηγαίνετε στην προετοιμασία συνεντεύξεων