¿Cuál es la diferencia entre retained y contingency search?
La diferencia principal entre retained y contingency search radica en cuándo y cómo se paga al headhunter. Retained se paga por adelantado para una búsqueda exclusiva, usualmente de perfiles senior. Contingency se paga solo si se logra la contratación, trabajando con múltiples agencias para un mismo puesto.
Puntos clave
- Pregunta siempre si la búsqueda es 'retained' o 'contingency'.
- En 'retained', el proceso es más profundo; en 'contingency', más rápido.
- Sé claro sobre tus expectativas con el headhunter.
- Entiende que el headhunter trabaja para la empresa, no para ti.
- No dependas exclusivamente de un solo headhunter.
¿Qué es un 'retained search' y qué significa para mí?
Un 'retained search' es un contrato donde la empresa cliente paga al headhunter por adelantado, a menudo en cuotas, para que busque un perfil específico y senior. Esto significa que el headhunter tiene exclusividad y dedicará recursos considerables a tu candidatura, ya que su pago no depende de la contratación. El proceso suele ser más exhaustivo, con entrevistas profundas y referencias detalladas, pero puede llevar más tiempo.
¿Qué es un 'contingency search' y qué significa para mí?
En un 'contingency search', el headhunter solo cobra una vez que el candidato que propuso es contratado. Trabajan con múltiples agencias para el mismo puesto, lo que genera competencia. Para ti, esto puede significar un proceso más rápido, pero tu candidatura podría ser una entre muchas y no siempre recibirá la misma atención profunda que en un 'retained search'. El headhunter priorizará los perfiles que crea que encajan mejor y más rápido.
¿Cómo sé en qué tipo de búsqueda estoy?
Pregunta directamente al headhunter. Puedes decir: '¿Es esta una búsqueda activa con pago por éxito (contingency) o una búsqueda exclusiva con pago por proyecto (retained)?'. Si no te lo dicen claramente, el nivel del puesto (senior/ejecutivo suele ser retained) y la urgencia de la empresa pueden ser pistas. En contingency, a menudo te contactarán muchos headhunters para el mismo rol.
¿Qué implicaciones tiene el tipo de búsqueda en el proceso?
En 'retained search', espera un proceso más largo y detallado, con múltiples entrevistas y feedback constante, ya que el headhunter invierte tiempo y recursos. En 'contingency search', el proceso puede ser más ágil, pero a veces menos personalizado; el feedback puede ser limitado y la comunicación más directa sobre el estado de tu candidatura. El headhunter busca cerrar la posición rápidamente.
¿Hay desventajas en cada modelo para el candidato?
Sí. En 'retained search', la exclusividad puede significar que el headhunter se centre solo en unos pocos candidatos ideales, y si no encajas perfectamente, podrías quedar fuera. En 'contingency search', el conflicto de interés es inherente: el headhunter puede priorizar el cierre rápido sobre la mejor adecuación a largo plazo, o presentar tu perfil a varias empresas sin tu consentimiento explícito si no se aclara.
Preguntas frecuentes
¿Los headhunters trabajan gratis?
No. Los headhunters son pagados por las empresas clientes. En 'retained search' reciben pagos por adelantado y/o por hitos. En 'contingency search', su pago se realiza solo si logran colocar a un candidato.
¿Un headhunter puede representarme a mí o a la empresa?
Legalmente, el headhunter es un agente de la empresa cliente que busca cubrir un puesto. Aunque pueden ofrecerte orientación, su lealtad principal y su pago provienen del empleador.
¿Qué es un RPO?
Un RPO (Recruitment Process Outsourcing) es una empresa que externaliza parte o la totalidad del proceso de contratación para una compañía. A diferencia de un headhunter que busca perfiles específicos, un RPO gestiona un volumen mayor de vacantes para un cliente.
¿Debo pagarle algo al headhunter?
Como candidato, nunca deberías pagarle directamente a un headhunter por sus servicios. Su compensación proviene de la empresa que los contrata para encontrar talento.
Ponlo en práctica
Sigue tus candidaturas, adapta tu CV al empleador real y prepara la entrevista con JobMentis.