¿Cuánto dura el proceso de entrevista en Ericsson?

La mayoría de candidatos tarda entre 4 y 8 semanas desde el screen del recruiter hasta la oferta. El loop onsite ocurre en un día o en dos medias jornadas, con debrief y oferta dentro de 5 días hábiles.

¿Cómo prepararse específicamente para Ericsson?

Tres prioridades: (1) el ADN Ericsson mostrado arriba - qué evalúan realmente, (2) las rondas de tu loop, especialmente la que los candidatos subestiman, y (3) practica los tipos de pregunta de esta guía con un framework estructurado como CIRCLES o STAR.

¿Aplica también a roles de engineering o design en Ericsson?

El ADN se mantiene - lo que cambia es la mezcla de rondas. Los SWE enfrentan coding screens en lugar del Product Sense; los designers tienen revisiones de portfolio y ejercicios de diseño. "Qué valoran" y las señales conductuales aplican a todas las funciones.

Otros roles en Ericsson:Software Engineer Sales Solutions Architect

Enterprise · Guía de entrevista Sales

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Idioma de entrevista: inglés

Cómo aprobar la entrevista Ericsson Sales en 2026

El ADN de Ericsson (TL;DR)

Ericsson valora la profunda experiencia técnica en telecomunicaciones, la resolución colaborativa de problemas y el compromiso con la calidad y la innovación en sistemas a gran escala. Evalúan la idoneidad cultural para una organización global y establecida centrada en el impacto a largo plazo.En inglés:Ericsson values deep technical expertise in telecom, collaborative problem-solving, and a commitment to quality and innovation in large-scale systems. They assess cultural fit for a global, established organization focused on long-term impact.

Lee en tu idioma

Mostramos esta guía en tu idioma, con el inglés original conservado debajo como referencia. El badge de arriba indica en qué idioma se realiza normalmente el loop de esta empresa.

El loop de entrevista Ericsson

Tu loop comprende típicamente 5 rondas.

1
Ronda 1
Entrevista con reclutadorEn inglés:Recruiter Screen
Motivación, fit de territorio, logística.En inglés:Motivation, territory fit, logistics.
2
Ronda 2
Sales Pitch / DemoEn inglés:Sales Pitch / Demo
Presentar el producto de la empresa a un prospect simulado.En inglés:Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Ronda 3
Deal StrategyEn inglés:Deal Strategy
Gestión de pipeline, navegación multi-stakeholder, calificación MEDDIC.En inglés:Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Ronda 4
Customer DiscoveryEn inglés:Customer Discovery
Hacer preguntas diagnósticas, sacar a la luz el pain, calificar.En inglés:Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Ronda 5
Behavioral / LiderazgoEn inglés:Behavioral / Leadership
Evidencia pasada de ownership, influencia, resolución de conflictos.En inglés:Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona de peligro: por qué fallan los candidatos

De nuestra base de feedback de entrevistas Ericsson, evita estas trampas:

No construir un puente entre el caso de negocio y los requisitos técnicosEn inglés:Failing to build a bridge between the business case and the technical requirements
Centrarse en las características sin explicar el 'qué pasa' para el negocio de logística.En inglés:Focusing on features without explaining the 'so what' for the logistics business.
Hacer preguntas cerradas que no obtienen información detallada.En inglés:Asking closed-ended questions that don't elicit detailed information.
No profundizar en las consecuencias del problema declarado.En inglés:Not digging deeper into the consequences of the stated problem.

Ponte a prueba: preguntas reales de Ericsson

Tres prompts reales extraídos de nuestra base.

Tipo · Product Pitch

Imagine que está presentando la solución Private 5G de Ericsson a una gran empresa de fabricación que busca mejorar la automatización y la eficiencia de la fábrica. Presente la solución, centrándose en los beneficios empresariales y abordando las posibles preocupaciones.En inglés:Imagine you are pitching Ericsson's Private 5G solution to a large manufacturing company looking to improve factory automation and efficiency. Pitch the solution, focusing on the business benefits and addressing potential concerns.

Tipo · Deal Qualification

Un importante cliente empresarial está evaluando tanto la solución Private 5G de Ericsson como la de un competidor para una actualización crítica de fábrica. Utilizando el marco MEDDIC, ¿qué preguntas clave haría para comprender su proceso de toma de decisiones y asegurar que Ericsson esté posicionado para ganar?En inglés:A major enterprise client is evaluating both Ericsson's Private 5G and a competitor's solution for a critical factory upgrade. Using the MEDDIC framework, what key questions would you ask to understand their decision-making process and ensure Ericsson is positioned to win?

Tipo · Diagnostic Questions

Un cliente potencial menciona que está experimentando 'problemas de latencia de red' que afectan a sus aplicaciones críticas. ¿Qué preguntas de diagnóstico haría para comprender completamente el alcance, el impacto y la causa raíz de este problema antes de proponer una solución?En inglés:A potential client mentions they are experiencing 'network latency issues' impacting their critical applications. What diagnostic questions would you ask to fully understand the scope, impact, and root cause of this problem before proposing a solution?

+ muchas más preguntas, señales y ejemplos comentados

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Banco de preguntas Ericsson

Una muestra de nuestra base, agrupada por ronda. Regístrate para la colección completa.

9 preguntas mostradas de 13

Recruiter Screen- Entrevista con reclutador

1
Tipo · Motivation & Fit
¿Por qué está interesado en un puesto de ventas en Ericsson, específicamente dentro de la industria de las telecomunicaciones, y qué aspectos de nuestras soluciones empresariales le atraen?En inglés:Why are you interested in a sales role at Ericsson, specifically within the telecom industry, and what aspects of our enterprise solutions appeal to you?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Demo

2
Tipo · Product Pitch
Imagine que está presentando la solución Private 5G de Ericsson a una gran empresa de fabricación que busca mejorar la automatización y la eficiencia de la fábrica. Presente la solución, centrándose en los beneficios empresariales y abordando las posibles preocupaciones.En inglés:Imagine you are pitching Ericsson's Private 5G solution to a large manufacturing company looking to improve factory automation and efficiency. Pitch the solution, focusing on the business benefits and addressing potential concerns.
3
Tipo · Product Pitch
Presente la plataforma IoT Accelerator de Ericsson a una empresa de logística que busca mejorar las capacidades de seguimiento en tiempo real y gestión de flotas. Destaque las características y beneficios clave.En inglés:Pitch Ericsson's IoT Accelerator platform to a logistics company seeking to enhance real-time tracking and fleet management capabilities. Highlight key features and benefits.
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Tipo · Deal Qualification
Un importante cliente empresarial está evaluando tanto la solución Private 5G de Ericsson como la de un competidor para una actualización crítica de fábrica. Utilizando el marco MEDDIC, ¿qué preguntas clave haría para comprender su proceso de toma de decisiones y asegurar que Ericsson esté posicionado para ganar?En inglés:A major enterprise client is evaluating both Ericsson's Private 5G and a competitor's solution for a critical factory upgrade. Using the MEDDIC framework, what key questions would you ask to understand their decision-making process and ensure Ericsson is positioned to win?
5
Tipo · Pipeline Management
Al gestionar una licitación de ciclo largo para un despliegue nacional de 5G, ¿cómo equilibra la presión inmediata por alcanzar los objetivos de ingresos trimestrales con la necesidad estratégica a largo plazo de asegurar contratos de servicios gestionados plurianuales que requieren una compleja asignación interna de recursos?En inglés:When managing a long-cycle tender for a national 5G rollout, how do you balance the immediate pressure to hit quarterly revenue targets with the long-term strategic necessity of securing multi-year managed services contracts that require complex internal resource allocation?
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Customer Discovery- Customer Discovery

6
Tipo · Diagnostic Questions
Un cliente potencial menciona que está experimentando 'problemas de latencia de red' que afectan a sus aplicaciones críticas. ¿Qué preguntas de diagnóstico haría para comprender completamente el alcance, el impacto y la causa raíz de este problema antes de proponer una solución?En inglés:A potential client mentions they are experiencing 'network latency issues' impacting their critical applications. What diagnostic questions would you ask to fully understand the scope, impact, and root cause of this problem before proposing a solution?
7
Tipo · Pain Identification
¿Cómo descubre los puntos débiles empresariales subyacentes que un cliente podría no indicar explícitamente al hablar de su necesidad de nueva infraestructura de comunicaciones?En inglés:How do you uncover the underlying business pain points that a customer might not explicitly state when discussing their need for new communication infrastructure?
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Behavioral / Leadership- Behavioral / Liderazgo

8
Tipo · Ownership
Háblame de una ocasión en la que te hiciste responsable de una situación de ventas complicada que requirió que hicieras más de lo que marcaba tu rol. ¿Cuál fue la situación, qué hiciste y cuál fue el resultado?En inglés:Tell me about a time you took ownership of a challenging sales situation that required you to go above and beyond your defined role. What was the situation, what did you do, and what was the outcome?
9
Tipo · Influence
Los operadores de telecomunicaciones suelen priorizar la estabilidad de la infraestructura heredada sobre los riesgos asociados a una transición hacia una nueva arquitectura. Hábleme de alguna ocasión en la que tuvo que convencer a un responsable técnico escéptico de un operador importante para que probara una nueva solución de Ericsson que cambiaba fundamentalmente su topología de red existente.En inglés:Telecom operators often prioritize legacy infrastructure stability over the risks associated with a new architecture transition. Tell me about a time you had to convince a skeptical technical lead at a major operator to pilot a new Ericsson solution that fundamentally changed their existing network topology.
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