¿Cuánto dura el proceso de entrevista en ITV?

La mayoría de candidatos tarda entre 4 y 8 semanas desde el screen del recruiter hasta la oferta. El loop onsite ocurre en un día o en dos medias jornadas, con debrief y oferta dentro de 5 días hábiles.

¿Cómo prepararse específicamente para ITV?

Tres prioridades: (1) el ADN ITV mostrado arriba — qué evalúan realmente, (2) las rondas de tu loop, especialmente la que los candidatos subestiman, y (3) practica los tipos de pregunta de esta guía con un framework estructurado como CIRCLES o STAR.

¿Aplica también a roles de engineering o design en ITV?

El ADN se mantiene — lo que cambia es la mezcla de rondas. Los SWE enfrentan coding screens en lugar del Product Sense; los designers tienen revisiones de portfolio y ejercicios de diseño. "Qué valoran" y las señales conductuales aplican a todas las funciones.

Otros roles en ITV:Product Manager Software Engineer Marketing Sales Brand Manager

Enterprise · Guía de entrevista Sales

Candidatura vía Workday

Cómo aprobar la entrevista ITV Sales en 2026

El ADN de ITV (TL;DR)

ITV values candidates who demonstrate strong collaboration, commercial awareness, and adaptability within a fast-paced media landscape. They seek individuals who understand audience engagement, content strategy, and can contribute to evolving broadcast and digital platforms like ITVX.En español:ITV valora a los candidatos que demuestran una sólida colaboración, conciencia comercial y adaptabilidad en un panorama mediático de ritmo rápido. Buscan personas que comprendan la participación de la audiencia, la estrategia de contenido y que puedan contribuir a las plataformas de transmisión y digitales en evolución como ITVX.

Inglés original + traducción en tu idioma

Las entrevistas tech y de multinacionales se realizan más a menudo en inglés. Para sectores como lujo, finanzas o pharma, el idioma de trabajo puede ser el local. Mostramos cada pregunta primero en inglés — con una traducción debajo — para que puedas preparar en el idioma que use tu entrevistador.

El loop de entrevista ITV

Tu loop comprende típicamente 5 rondas.

1
Ronda 1
Recruiter Screen
Motivation, territory fit, logistics.
2
Ronda 2
Sales Pitch / Demo
Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Ronda 3
Deal Strategy
Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Ronda 4
Customer Discovery
Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Ronda 5
Behavioral / Leadership
Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona de peligro: por qué fallan los candidatos

De nuestra base de feedback de entrevistas ITV, evita estas trampas:

Blaming the other party entirely without acknowledging their own role or perspective.En español:Culpar completamente a la otra parte sin reconocer su propio papel o perspectiva.
Describing a situation where they were part of a team effort without highlighting their specific contribution.En español:Describir una situación en la que formaron parte de un esfuerzo de equipo sin destacar su contribución específica.
Blaming the other person entirely.En español:Culpar completamente a la otra persona.
Focusing only on the technical details without addressing the interpersonal aspect.En español:Centrarse solo en los detalles técnicos sin abordar el aspecto interpersonal.

Ponte a prueba: preguntas reales de ITV

Tres prompts reales extraídos de nuestra base.

Tipo · Resolving Conflict

Tell me about a time you experienced conflict with a colleague or a client. How did you handle it, and what was the resolution?En español:Cuéntame sobre una vez que experimentaste un conflicto con un colega o un cliente. ¿Cómo lo manejaste y cuál fue la resolución?

Tipo · Influence

Describe a situation where you had to influence a key decision-maker or stakeholder who was initially resistant to your proposal. How did you approach it?En español:Describe una situación en la que tuviste que influir en un tomador de decisiones clave o un stakeholder que inicialmente se mostraba reacio a tu propuesta. ¿Cómo lo abordaste?

Tipo · Learning

Tell me about a time you had to quickly learn a new technology or programming language for a project. How did you approach the learning process, and how did you apply it?En español:Cuéntame sobre una vez que tuviste que aprender rápidamente una nueva tecnología o lenguaje de programación para un proyecto. ¿Cómo abordaste el proceso de aprendizaje y cómo lo aplicaste?

+ muchas más preguntas, señales y ejemplos comentados

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Banco de preguntas ITV

Una muestra de nuestra base, agrupada por ronda. Regístrate para la colección completa.

10 preguntas mostradas de 20

Recruiter Screen

1
Tipo · Motivation
Why are you interested in a sales role at ITV specifically, given our position in the media and entertainment industry?En español:¿Por qué te interesa un puesto de ventas en ITV específicamente, dada nuestra posición en la industria de medios y entretenimiento?
2
Tipo · Territory Fit
Describe your experience selling into or understanding the UK media buyer landscape. What challenges and opportunities do you see for ITV in this market?En español:Describe tu experiencia vendiendo o comprendiendo el panorama de los compradores de medios del Reino Unido. ¿Qué desafíos y oportunidades ves para ITV en este mercado?

Sales Pitch / Demo

3
Tipo · Pitch
Imagine you are pitching ITVX (our streaming service) to a potential advertiser who currently spends most of their budget on traditional broadcast TV. Pitch them on why they should allocate a portion of their budget to ITVX.En español:Imagina que estás presentando ITVX (nuestro servicio de streaming) a un anunciante potencial que actualmente gasta la mayor parte de su presupuesto en televisión de transmisión tradicional. Preséntale por qué debería asignar una parte de su presupuesto a ITVX.
4
Tipo · Pitch
A major CPG brand is looking to increase brand awareness and drive trial for a new product. Pitch them a multi-platform advertising package across ITV's broadcast channels and ITVX.En español:Una importante marca de CPG busca aumentar el conocimiento de la marca y fomentar la prueba de un nuevo producto. Preséntales un paquete de publicidad multiplataforma en los canales de transmisión de ITV y ITVX.
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Deal Strategy

5
Tipo · Pipeline Management
How do you prioritize opportunities in your sales pipeline when you have multiple high-value prospects simultaneously? Walk me through your criteria.En español:¿Cómo priorizas las oportunidades en tu pipeline de ventas cuando tienes múltiples prospectos de alto valor simultáneamente? Explícame tus criterios.
6
Tipo · Multi-stakeholder Navigation
Describe a complex deal you worked on that involved multiple stakeholders on the client side (e.g., marketing director, procurement, IT). How did you navigate these different interests and secure buy-in?En español:Describe una operación compleja en la que trabajaste y que involucró a múltiples partes interesadas del lado del cliente (por ejemplo, director de marketing, compras, TI). ¿Cómo navegaste por estos diferentes intereses y obtuviste la aprobación?
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Customer Discovery

7
Tipo · Diagnostic Questions
A potential client expresses dissatisfaction with their current media partner's campaign performance. What diagnostic questions would you ask to understand their pain points and identify opportunities for ITV?En español:Un cliente potencial expresa insatisfacción con el rendimiento de la campaña de su socio de medios actual. ¿Qué preguntas de diagnóstico harías para comprender sus puntos débiles e identificar oportunidades para ITV?
8
Tipo · Qualifying Pain
How do you determine if a prospect's 'pain point' is significant enough to warrant a change in their current media strategy and invest in a new solution like ITV's?En español:¿Cómo determinas si el 'punto débil' de un prospecto es lo suficientemente significativo como para justificar un cambio en su estrategia de medios actual e invertir en una nueva solución como la de ITV?
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Behavioral / Leadership

9
Tipo · conflict resolution
Tell me about a time you had a significant disagreement with a stakeholder (e.g., engineering lead, marketing manager, executive) about a product decision. How did you approach it, and what was the outcome?En español:Cuéntame sobre una vez que tuviste un desacuerdo importante con un stakeholder (por ejemplo, un líder de ingeniería, un gerente de marketing, un ejecutivo) sobre una decisión de producto. ¿Cómo lo abordaste y cuál fue el resultado?
10
Tipo · Conflict Resolution
Tell me about a time you had a significant technical disagreement with a colleague or team lead. How did you approach the situation, and what was the outcome?En español:Cuéntame sobre una vez que tuviste un desacuerdo técnico importante con un colega o líder de equipo. ¿Cómo abordaste la situación y cuál fue el resultado?
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Rutas de entrevista en ITV

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Sales professionals at ITV need strong commercial acumen, client relationship skills, and negotiation prowess to sell advertising across TV and digital platforms. They should demonstrate an understanding of media buying trends, audience demographics, and ITV's unique value proposition.

Resolving Conflict

Influence

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