¿Cuánto dura el proceso de entrevista en Vivino?

La mayoría de candidatos tarda entre 4 y 8 semanas desde el screen del recruiter hasta la oferta. El loop onsite ocurre en un día o en dos medias jornadas, con debrief y oferta dentro de 5 días hábiles.

¿Cómo prepararse específicamente para Vivino?

Tres prioridades: (1) el ADN Vivino mostrado arriba — qué evalúan realmente, (2) las rondas de tu loop, especialmente la que los candidatos subestiman, y (3) practica los tipos de pregunta de esta guía con un framework estructurado como CIRCLES o STAR.

¿Aplica también a roles de engineering o design en Vivino?

El ADN se mantiene — lo que cambia es la mezcla de rondas. Los SWE enfrentan coding screens en lugar del Product Sense; los designers tienen revisiones de portfolio y ejercicios de diseño. "Qué valoran" y las señales conductuales aplican a todas las funciones.

Otros roles en Vivino:Product Manager Software Engineer Sales Customer Success Manager Marketing Brand Manager Supply Chain

Growth · Guía de entrevista Sales

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Cómo aprobar la entrevista Vivino Sales en 2026

El ADN de Vivino (TL;DR)

Vivino's 'Buy the Right Wine' mission drives evaluation for candidates who can enhance user discovery and trust. Interviewers look for clear articulation of how past work directly impacted user decisions, especially around product clarity and data interpretation for wine selection.En español:La misión de Vivino de 'Comprar el Vino Adecuado' impulsa la evaluación de candidatos que puedan mejorar el descubrimiento y la confianza del usuario. Los entrevistadores buscan una articulación clara de cómo el trabajo pasado impactó directamente las decisiones del usuario, especialmente en torno a la claridad del producto y la interpretación de datos para la selección de vinos.

Inglés original + traducción en tu idioma

Las entrevistas en la global tech, las enterprise estadounidenses y la top consultoría se realizan en inglés. En los grupos españoles de banca y retail, el lujo francés e italiano, el Mittelstand alemán y la mayoría de los empleadores mid-market europeos, el loop se hace en el idioma local. Mostramos el idioma que corresponde a la empresa primero — con el otro como traducción debajo — para que puedas preparar en el idioma que use tu entrevistador.

El loop de entrevista Vivino

Tu loop comprende típicamente 5 rondas.

1
Ronda 1
Recruiter ScreenEn español:Entrevista con reclutador
Motivation, territory fit, logistics.En español:Motivación, fit de territorio, logística.
2
Ronda 2
Sales Pitch / DemoEn español:Sales Pitch / Demo
Pitching the company's product to a mock prospect.En español:Presentar el producto de la empresa a un prospect simulado.
3
Ronda 3
Deal StrategyEn español:Deal Strategy
Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.En español:Gestión de pipeline, navegación multi-stakeholder, calificación MEDDIC.
4
Ronda 4
Customer DiscoveryEn español:Customer Discovery
Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.En español:Hacer preguntas diagnósticas, sacar a la luz el pain, calificar.
5
Ronda 5
Behavioral / LeadershipEn español:Behavioral / Liderazgo
Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.En español:Evidencia pasada de ownership, influencia, resolución de conflictos.

Zona de peligro: por qué fallan los candidatos

De nuestra base de feedback de entrevistas Vivino, evita estas trampas:

Describing a situation where they simply did their job.En español:Describir una situación en la que simplemente hiciste tu trabajo.
Describing a task that was part of their job description.En español:Describir una tarea que formaba parte de su descripción de puesto.
Not explaining how they understood the other person's perspectiveEn español:No explicar cómo entendiste la perspectiva de la otra persona
Failing to explain the specific tactics used to persuade or gain buy-in.En español:No explicar las tácticas específicas utilizadas para persuadir o obtener la aprobación.

Ponte a prueba: preguntas reales de Vivino

Tres prompts reales extraídos de nuestra base.

Tipo · Motivation

Why Vivino? What specifically about our mission and product resonates with your career aspirations in the wine retail space?En español:¿Por qué Vivino? ¿Qué te atrae específicamente de nuestra misión y producto en relación con tus aspiraciones profesionales en el sector minorista de vinos?

Tipo · Influence

Describe a time you had to influence a key decision-maker or stakeholder who was initially resistant to your idea or proposal. How did you approach it?En español:Describe una vez que tuviste que influir en un tomador de decisiones clave o en un stakeholder que inicialmente se mostró reacio a tu idea o propuesta. ¿Cómo lo abordaste?

Tipo · Pipeline Management

Walk me through how you would manage your sales pipeline for a territory focused on acquiring new wine retail partners for Vivino. What tools and metrics would you use?En español:Explícame cómo gestionarías tu pipeline de ventas para un territorio enfocado en la adquisición de nuevos socios minoristas de vino para Vivino. ¿Qué herramientas y métricas utilizarías?

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Banco de preguntas Vivino

Una muestra de nuestra base, agrupada por ronda. Regístrate para la colección completa.

10 preguntas mostradas de 23

Recruiter Screen— Entrevista con reclutador

1
Tipo · Motivation
Why Vivino? What specifically about our mission and product resonates with your career aspirations in the wine retail space?En español:¿Por qué Vivino? ¿Qué te atrae específicamente de nuestra misión y producto en relación con tus aspiraciones profesionales en el sector minorista de vinos?
2
Tipo · Territory Fit
Describe your experience selling into the wine or spirits industry. What challenges and opportunities do you see for a platform like Vivino in this market?En español:Describe tu experiencia vendiendo en la industria del vino o las bebidas espirituosas. ¿Qué desafíos y oportunidades ves para una plataforma como Vivino en este mercado?

Sales Pitch / Demo— Sales Pitch / Demo

3
Tipo · Pitch
Imagine you're speaking with the owner of a mid-sized independent wine shop. Pitch them on why they should partner with Vivino to expand their online presence and reach new customers.En español:Imagina que hablas con el propietario de una tienda de vinos independiente de tamaño mediano. Preséntale por qué debería asociarse con Vivino para expandir su presencia en línea y llegar a nuevos clientes.
4
Tipo · Pitch
Now, pitch Vivino to a large national chain's category manager responsible for wine. What's your angle?En español:Ahora, presenta Vivino a un category manager de una gran cadena nacional responsable de vinos. ¿Cuál es tu enfoque?

Deal Strategy— Deal Strategy

5
Tipo · Pipeline Management
Walk me through how you would manage your sales pipeline for a territory focused on acquiring new wine retail partners for Vivino. What tools and metrics would you use?En español:Explícame cómo gestionarías tu pipeline de ventas para un territorio enfocado en la adquisición de nuevos socios minoristas de vino para Vivino. ¿Qué herramientas y métricas utilizarías?
6
Tipo · Multi-stakeholder Navigation
You're trying to close a deal with a large retail group. The marketing team loves the customer acquisition potential, the operations team is concerned about inventory integration, and the finance team is questioning the ROI. How do you navigate these competing priorities?En español:Estás intentando cerrar un trato con un gran grupo minorista. Al equipo de marketing le encanta el potencial de adquisición de clientes, al equipo de operaciones le preocupa la integración del inventario y al equipo financiero le cuestiona el ROI. ¿Cómo navegas estas prioridades contrapuestas?
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Customer Discovery— Customer Discovery

7
Tipo · Diagnostic Questions
You're on an initial call with a prospective wine retailer. What are the first 3-5 diagnostic questions you ask to understand their business and identify potential needs Vivino could address?En español:Estás en una llamada inicial con un posible minorista de vinos. ¿Cuáles son las primeras 3-5 preguntas de diagnóstico que haces para comprender su negocio e identificar posibles necesidades que Vivino podría abordar?
8
Tipo · Surfacing Pain
How do you typically uncover the 'pain points' a potential customer is experiencing that your product could solve? Give an example relevant to a wine retailer.En español:¿Cómo sueles descubrir los 'puntos débiles' que experimenta un cliente potencial y que tu producto podría resolver? Da un ejemplo relevante para un minorista de vinos.
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Behavioral / Leadership— Behavioral / Liderazgo

9
Tipo · Past Experience
Tell me about a time you had to influence a team or stakeholder to adopt your product vision when they were initially resistant. What was the situation, what did you do, and what was the outcome?En español:Háblame de una vez que tuviste que influir en un equipo o en un stakeholder para que adoptara tu visión de producto cuando inicialmente se mostraron reacios. ¿Cuál era la situación, qué hiciste y cuál fue el resultado?
10
Tipo · Ownership & Initiative
Tell me about a time you took initiative to solve a problem that wasn't explicitly assigned to you. What was the situation, what did you do, and what was the outcome?En español:Háblame de una vez que tomaste la iniciativa para resolver un problema que no se te asignó explícitamente. ¿Cuál era la situación, qué hiciste y cuál fue el resultado?
+ 11 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)