Combien de temps prend le process d'entretien IAG (International Airlines Group) ?

La plupart des candidats passent 4 à 8 semaines entre le screen recruteur et l'offre. Le loop onsite tient sur une journée ou deux demi-journées, avec retour et offre dans les 5 jours ouvrés suivants.

Comment se préparer spécifiquement pour IAG (International Airlines Group) ?

Trois priorités : (1) l'ADN IAG (International Airlines Group) montré ci-dessus - ce qu'ils évaluent vraiment, (2) les rounds de votre loop, surtout celui que les candidats sous-estiment, et (3) drillez les types de questions de ce guide avec un framework structuré comme CIRCLES ou STAR.

Cela s'applique-t-il aussi aux postes engineering ou design chez IAG (International Airlines Group) ?

L'ADN reste le même - ce qui change c'est le mix des rounds. Les SWE ont des coding screens à la place du Product Sense ; les designers ont des revues de portfolio et des exercices design. Le "what they value" et les signaux comportementaux s'appliquent à toutes les fonctions.

Autres postes chez IAG (International Airlines Group) :Product Manager Sales Marketing Supply Chain

Enterprise · Guide d'entretien Sales

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Langue d'entretien : anglais

Comment réussir l'entretien IAG (International Airlines Group) Sales en 2026

L'ADN IAG (International Airlines Group) (TL;DR)

Chez IAG, « The Group » privilégie le recrutement de personnes capables de gérer et d'optimiser efficacement des opérations à grande échelle au sein de compagnies aériennes comme Aer Lingus et Iberia. Les intervieweurs évaluent l'aptitude d'un candidat à mettre en œuvre des solutions qui s'alignent sur la vision « Technology Sustainability Airline », garantissant des services de voyage robustes et pérennes.En anglais :IAG's 'The Group' hiring prioritizes individuals who can effectively manage and optimize large-scale operations across airlines like Aer Lingus and Iberia. Interviewers assess a candidate's aptitude for implementing solutions that align with the 'Technology Sustainability Airline' vision, ensuring robust, future-proof travel services.

Lisez dans votre langue

Nous affichons ce guide dans votre langue, avec l'anglais original conservé en dessous pour référence. Le badge ci-dessus indique dans quelle langue se déroule généralement le loop de cette entreprise.

Le loop d'entretien IAG (International Airlines Group)

Votre loop comprend généralement 5 étapes.

1
Étape 1
Entretien recruteurEn anglais :Recruiter Screen
Motivation, fit territoire, logistique.En anglais :Motivation, territory fit, logistics.
2
Étape 2
Sales Pitch / DémoEn anglais :Sales Pitch / Demo
Pitcher le produit de l'entreprise à un prospect simulé.En anglais :Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Étape 3
Deal StrategyEn anglais :Deal Strategy
Gestion de pipeline, navigation multi-stakeholder, qualification MEDDIC.En anglais :Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Étape 4
Discovery ClientEn anglais :Customer Discovery
Poser des questions diagnostiques, faire émerger le pain, qualifier.En anglais :Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Étape 5
Behavioral / LeadershipEn anglais :Behavioral / Leadership
Preuves passées d'ownership, d'influence, de résolution de conflit.En anglais :Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens IAG (International Airlines Group), évitez ces pièges classiques :

Ne pas explorer l'impact de l'insatisfaction sur leur entreprise.En anglais :Failing to explore the impact of the dissatisfaction on their business.
Décrire un résultat où le problème n'a jamais été vraiment résolu ou a été mis sous le tapis.En anglais :Describing an outcome where the issue was never truly resolved or swept under the rug.
Chasser des affaires qui ont peu de chances de se conclure ou qui ne sont pas une priorité stratégique.En anglais :Chasing deals that are unlikely to close or are not a strategic priority.
Se concentrer sur des détails superficiels plutôt que sur les défis commerciaux sous-jacents.En anglais :Focusing on superficial details rather than underlying business challenges.

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Testez-vous : vraies questions IAG (International Airlines Group)

Trois prompts réels extraits de notre base.

Type · qualifying-need

Comment faites-vous la différence entre une fonctionnalité ou un service 'agréable à avoir' et un véritable besoin commercial pour un client potentiel dans le secteur du voyage ?En anglais :How do you differentiate between a 'nice-to-have' feature or service and a genuine business 'need' for a potential client in the travel sector?

Type · pitch

Imaginez que vous vous adressez au responsable des voyages d'entreprise d'une entreprise technologique de taille moyenne. Présentez-lui une nouvelle solution de voyage d'entreprise IAG conçue pour accroître l'efficacité et réduire les coûts. Vous avez 5 minutes.En anglais :Imagine you are speaking to a corporate travel manager for a mid-sized tech company. Pitch them a new IAG corporate travel solution designed to increase efficiency and reduce costs. You have 5 minutes.

Type · motivation

Pourquoi êtes-vous intéressé par un rôle commercial spécifiquement chez IAG, et quels aspects de l'industrie du voyage vous enthousiasment le plus ?En anglais :Why are you interested in a sales role specifically at IAG, and what aspects of the travel industry excite you most?

+ encore des questions, signaux et exemples corrigés

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Banque de questions IAG (International Airlines Group)

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9 questions affichées sur 15

Recruiter Screen- Entretien recruteur

1
Type · motivation
Pourquoi êtes-vous intéressé par un rôle commercial spécifiquement chez IAG, et quels aspects de l'industrie du voyage vous enthousiasment le plus ?En anglais :Why are you interested in a sales role specifically at IAG, and what aspects of the travel industry excite you most?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Démo

2
Type · pitch
Imaginez que vous vous adressez au responsable des voyages d'entreprise d'une entreprise technologique de taille moyenne. Présentez-lui une nouvelle solution de voyage d'entreprise IAG conçue pour accroître l'efficacité et réduire les coûts. Vous avez 5 minutes.En anglais :Imagine you are speaking to a corporate travel manager for a mid-sized tech company. Pitch them a new IAG corporate travel solution designed to increase efficiency and reduce costs. You have 5 minutes.
3
Type · objection-handling
Lors de votre présentation, un prospect dit : 'Vos prix semblent nettement plus élevés que ceux de notre fournisseur actuel.' Comment répondez-vous ?En anglais :During your pitch, a prospect says, 'Your pricing seems significantly higher than our current provider.' How do you respond?

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Type · pipeline-management
Décrivez votre processus de gestion d'un pipeline de ventes. Comment priorisez-vous les opportunités et quelles métriques suivez-vous pour vous assurer que vous êtes en bonne voie pour atteindre vos objectifs ?En anglais :Describe your process for managing a sales pipeline. How do you prioritize opportunities, and what metrics do you track to ensure you're on pace to meet your targets?
5
Type · deal-qualification
Expliquez-moi comment vous appliqueriez le cadre MEDDIC à un accord d'entreprise complexe dans l'industrie aérienne. Quels sont les principaux défis pour qualifier un tel accord ?En anglais :Walk me through how you would apply the MEDDIC framework to a complex enterprise deal within the airline industry. What are the key challenges in qualifying such a deal?
+ 2 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Customer Discovery- Discovery Client

6
Type · diagnostic-questions
Vous rencontrez un nouveau client potentiel, une grande société multinationale, pour la première fois. Quelles sont les 3 à 5 premières questions diagnostiques que vous poseriez pour comprendre leur processus actuel d'achat de voyages et leurs besoins potentiels ?En anglais :You're meeting a potential new client, a large multinational corporation, for the first time. What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask to understand their current travel procurement process and potential needs?
7
Type · pain-surfacing
Un client mentionne qu'il est 'assez satisfait' de son fournisseur actuel de gestion de voyages. Comment creuseriez-vous pour découvrir ses véritables points de douleur et son insatisfaction ?En anglais :A client mentions they are 'somewhat satisfied' with their current travel management provider. How would you probe deeper to uncover their true pain points and dissatisfaction?
+ 2 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

8
Type · ownership
Racontez-moi une fois où vous avez pris en charge une situation de vente difficile qui n'était pas initialement de votre responsabilité. Qu'avez-vous fait et quel a été le résultat ?En anglais :Tell me about a time you took ownership of a challenging sales situation that was not initially your responsibility. What did you do, and what was the outcome?
9
Type · conflict-resolution
Décrivez une situation où vous avez eu un désaccord important avec un client ou un collègue concernant une stratégie ou une approche de vente. Comment l'avez-vous géré et quelle a été la résolution ?En anglais :Describe a situation where you had a significant disagreement with a client or a colleague regarding a sales strategy or approach. How did you handle it, and what was the resolution?
+ 2 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)