Autres postes chez IAG (International Airlines Group) :Product ManagerSalesMarketingSupply Chain
IAG (International Airlines Group) logo

Comment réussir l'entretien IAG (International Airlines Group) Sales en 2026

L'entretien Sales chez IAG (International Airlines Group) compte 5 étapes : Entretien recruteur, Sales Pitch / Démo, Deal Strategy, Discovery Client et Behavioral / Leadership. JobMentis réunit 14 questions Sales pour IAG (International Airlines Group), dernière mise à jour le 23 octobre 2026.

Enterprise · Guide d'entretien Sales

Inscrivez-vous pour voir l'ATSSiège en United Kingdom

Langue d'entretien : anglais

L'ADN IAG (International Airlines Group) (TL;DR)

Chez IAG, « The Group » privilégie le recrutement de personnes capables de gérer et d'optimiser efficacement des opérations à grande échelle au sein de compagnies aériennes comme Aer Lingus et Iberia. Les intervieweurs évaluent l'aptitude d'un candidat à mettre en œuvre des solutions qui s'alignent sur la vision « Technology Sustainability Airline », garantissant des services de voyage robustes et pérennes.En anglais :IAG's 'The Group' hiring prioritizes individuals who can effectively manage and optimize large-scale operations across airlines like Aer Lingus and Iberia. Interviewers assess a candidate's aptitude for implementing solutions that align with the 'Technology Sustainability Airline' vision, ensuring robust, future-proof travel services.

Lisez dans votre langue

Nous affichons ce guide dans votre langue, avec l'anglais original conservé en dessous pour référence. Le badge ci-dessus indique dans quelle langue se déroule généralement le loop de cette entreprise.

Le loop d'entretien IAG (International Airlines Group)

Votre loop comprend généralement 5 étapes.

  1. 1

    Étape 1

    Entretien recruteurEn anglais :Recruiter Screen
    Motivation, fit territoire, logistique.En anglais :Motivation, territory fit, logistics.
  2. 2

    Étape 2

    Sales Pitch / DémoEn anglais :Sales Pitch / Demo
    Pitcher le produit de l'entreprise à un prospect simulé.En anglais :Pitching the company's product to a mock prospect.
  3. 3

    Étape 3

    Deal StrategyEn anglais :Deal Strategy
    Gestion de pipeline, navigation multi-stakeholder, qualification MEDDIC.En anglais :Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
  4. 4

    Étape 4

    Discovery ClientEn anglais :Customer Discovery
    Poser des questions diagnostiques, faire émerger le pain, qualifier.En anglais :Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
  5. 5

    Étape 5

    Behavioral / LeadershipEn anglais :Behavioral / Leadership
    Preuves passées d'ownership, d'influence, de résolution de conflit.En anglais :Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens IAG (International Airlines Group), évitez ces pièges classiques :

  • Se concentrer uniquement sur les concessions sans comprendre les besoins sous-jacents.En anglais :Focusing solely on concessions without understanding underlying needs.
  • Trop axé sur le produit, pas sur les bénéfices.En anglais :Overly product-focused, not benefit-driven.
  • Se montrer défensif ou dédaigneux face à la préoccupation du prospect.En anglais :Becoming defensive or dismissive of the prospect's concern.
  • Égaler directement les demandes des clients aux besoins commerciaux sans enquête plus approfondie.En anglais :Equating client requests directly with business needs without further investigation.

Testez-vous : questions d'entretien IAG (International Airlines Group)

Trois questions de la banque IAG (International Airlines Group).

Type · conflict-resolution

STAR
Comment gérez-vous les situations où un client demande une route ou une configuration de service spécifique qui entre en conflit avec la capacité opérationnelle ou les engagements de durabilité d'IAG ?En anglais :How do you handle situations where a client requests a specific route or service configuration that conflicts with IAG's operational capacity or sustainability commitments?

Type · deal-qualification

Expliquez-moi comment vous appliqueriez le cadre MEDDIC à un accord d'entreprise complexe dans l'industrie aérienne. Quels sont les principaux défis pour qualifier un tel accord ?En anglais :Walk me through how you would apply the MEDDIC framework to a complex enterprise deal within the airline industry. What are the key challenges in qualifying such a deal?

Type · diagnostic-questions

Vous rencontrez un nouveau client potentiel, une grande société multinationale, pour la première fois. Quelles sont les 3 à 5 premières questions diagnostiques que vous poseriez pour comprendre leur processus actuel d'achat de voyages et leurs besoins potentiels ?En anglais :You're meeting a potential new client, a large multinational corporation, for the first time. What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask to understand their current travel procurement process and potential needs?

+ encore des questions, signaux et exemples corrigés

Inscrivez-vous pour débloquer toute la grille IAG (International Airlines Group)

Débloquer la grille IAG (International Airlines Group), gratuit

Banque de questions IAG (International Airlines Group)

Un échantillon de notre base, regroupé par round. Inscrivez-vous pour la totalité.

9 questions affichées sur 14

1

Recruiter Screen- Entretien recruteur

1
  1. 1

    Type · motivation

    Pourquoi êtes-vous intéressé par un rôle commercial spécifiquement chez IAG, et quels aspects de l'industrie du voyage vous enthousiasment le plus ?En anglais :Why are you interested in a sales role specifically at IAG, and what aspects of the travel industry excite you most?
2

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Démo

2
  1. 2

    Type · pitch

    Imaginez que vous vous adressez au responsable des voyages d'entreprise d'une entreprise technologique de taille moyenne. Présentez-lui une nouvelle solution de voyage d'entreprise IAG conçue pour accroître l'efficacité et réduire les coûts. Vous avez 5 minutes.En anglais :Imagine you are speaking to a corporate travel manager for a mid-sized tech company. Pitch them a new IAG corporate travel solution designed to increase efficiency and reduce costs. You have 5 minutes.
  2. 3

    Type · objection-handling

    Lors de votre présentation, un prospect dit : 'Vos prix semblent nettement plus élevés que ceux de notre fournisseur actuel.' Comment répondez-vous ?En anglais :During your pitch, a prospect says, 'Your pricing seems significantly higher than our current provider.' How do you respond?
3

Deal Strategy- Deal Strategy

4
  1. 4

    Type · pipeline-management

    Lors de la gestion d'un portefeuille de comptes entreprises pour nos diverses marques comme Iberia et Aer Lingus, comment équilibrez-vous les objectifs de revenus à court terme avec l'objectif à long terme de transition des clients vers nos options de vol plus durables et économes en carburant ?En anglais :When managing a portfolio of corporate accounts across our diverse airline brands like Iberia and Aer Lingus, how do you balance short term revenue targets with the long term goal of transitioning clients to our more sustainable, fuel efficient flight options?
  2. 5

    Type · deal-qualification

    Expliquez-moi comment vous appliqueriez le cadre MEDDIC à un accord d'entreprise complexe dans l'industrie aérienne. Quels sont les principaux défis pour qualifier un tel accord ?En anglais :Walk me through how you would apply the MEDDIC framework to a complex enterprise deal within the airline industry. What are the key challenges in qualifying such a deal?
  3. + 2 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)
4

Customer Discovery- Discovery Client

4
  1. 6

    Type · diagnostic-questions

    Vous rencontrez un nouveau client potentiel, une grande société multinationale, pour la première fois. Quelles sont les 3 à 5 premières questions diagnostiques que vous poseriez pour comprendre leur processus actuel d'achat de voyages et leurs besoins potentiels ?En anglais :You're meeting a potential new client, a large multinational corporation, for the first time. What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask to understand their current travel procurement process and potential needs?
  2. 7

    Type · pain-surfacing

    Un client mentionne qu'il est 'assez satisfait' de son fournisseur actuel de gestion de voyages. Comment creuseriez-vous pour découvrir ses véritables points de douleur et son insatisfaction ?En anglais :A client mentions they are 'somewhat satisfied' with their current travel management provider. How would you probe deeper to uncover their true pain points and dissatisfaction?
  3. + 2 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)
5

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

3
  1. 8

    Type · ownership

    STAR
    Décrivez une situation où vous avez identifié une lacune systémique dans le service affectant l'expérience de voyage d'un client entreprise majeur sur plusieurs transporteurs IAG. Comment avez-vous coordonné le rétablissement du service pour assurer la fidélisation du compte à long terme ?En anglais :Describe a situation where you identified a systemic service gap impacting a major corporate client's travel experience across multiple IAG carriers. How did you coordinate the recovery to ensure long term account retention?
  2. 9

    Type · conflict-resolution

    STAR
    Comment gérez-vous les situations où un client demande une route ou une configuration de service spécifique qui entre en conflit avec la capacité opérationnelle ou les engagements de durabilité d'IAG ?En anglais :How do you handle situations where a client requests a specific route or service configuration that conflicts with IAG's operational capacity or sustainability commitments?
  3. + 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Débloquez toute la banque IAG (International Airlines Group)

Sans carte bancaire. Chaque question avec son framework, les signaux évalués par les recruteurs et une réponse modèle pour chacune.

Débloquer les 14 questions IAG (International Airlines Group)

Parcours d'entretien chez IAG (International Airlines Group)

Comment l'ADN de IAG (International Airlines Group) se décline par fonction. Choisissez votre rôle.

CV et lettre de motivation pour IAG (International Airlines Group)

Les candidatures chez IAG (International Airlines Group) passent par un logiciel de suivi des candidatures (ATS), qui lit ton CV avant qu'un recruteur ne le voie. Garde une mise en page simple et décris tes compétences avec les mots de l'annonce. Les entretiens se déroulent généralement en anglais, donc envoie ton CV et ta lettre de motivation en anglais, sauf si l'annonce demande une autre langue. Pour chaque point de l'ADN IAG (International Airlines Group) ci-dessus, prévois une ligne de ton CV qui le prouve.

Vérifie ton CV face à une offre IAG (International Airlines Group)

Importe ton CV avec l'offre IAG (International Airlines Group) pour voir ton score ATS, les mots-clés qui manquent et ce qu'il faut corriger avant de postuler.

Ouvrir

Rédige ta lettre de motivation pour IAG (International Airlines Group)

Rédigée à partir de ton CV et de l'offre IAG (International Airlines Group), elle cite ce que tu as vraiment fait. Tu la relis et la modifies avant de l'envoyer.

Ouvrir

Voir les salaires Sales par pays

Comparer IAG (International Airlines Group) avec des entreprises similaires

Même ADN, exigences différentes. Parcourez les entreprises les plus proches dans notre base et voyez comment leurs loops diffèrent.

Avolta (Autogrill/Dufry) logo
5 étapes

Avolta (Autogrill/Dufry)

Même tier

Avolta's integration of Dufry and Autogrill shapes their loop around their 'One Team' core value. Interviewers measur...

Voir les questions d'entretien Avolta (Autogrill/Dufry)

Air France-KLM logo
5 étapes

Air France-KLM

Même tier

A key recruiter-watch signal at Air France-KLM is the candidate's grasp of operational resilience under disruption. P...

Voir les questions d'entretien Air France-KLM

easyJet logo
5 étapes

easyJet

Même tier

Pioneering Spirit and low-fare operational resilience anchor engineering evaluation. Candidates prove technical rigor...

Voir les questions d'entretien easyJet

Préparez l'entretien IAG (International Airlines Group) de bout en bout

Mock Interview IAG (International Airlines Group)

Lancez un mock live avec notre IA-interviewer sur des prompts façon IAG (International Airlines Group). Notation sur structure, signal et longueur de réponse - comme dans le vrai loop.

Ouvrir

Stories STAR pour les rounds behavioral IAG (International Airlines Group)

Construisez une Story Bank de vos succès passés, mappés aux signaux de leadership que IAG (International Airlines Group) évalue. Réutilisez-les sur tous les rounds behavioral.

Ouvrir

Hub de préparation entretien IAG (International Airlines Group)

Les frameworks derrière chaque round IAG (International Airlines Group) : CIRCLES pour le product sense, debugging hypothèse-driven pour l'analytique, STAR pour le behavioral. Chacun en 10 minutes.

Ouvrir

Frameworks d'entretien

CIRCLES, STAR, AARRR, RICE, MECE. Les frameworks qui font hocher la tête des recruteurs IAG (International Airlines Group). Playbooks étape par étape avec les bons moves et les pièges.

Ouvrir

JobMentis pour ChromeRetrouve ces questions d'entretien sur les offres de l'entreprise, sur LinkedIn et les sites carrières.Voir ce qu'elle fait

Questions fréquentes

Combien d'étapes compte l'entretien IAG (International Airlines Group) pour les candidats Sales ?

5 étapes, dans cet ordre : Entretien recruteur, Sales Pitch / Démo, Deal Strategy, Discovery Client et Behavioral / Leadership.

Que recherche IAG (International Airlines Group) chez les candidats Sales ?

Chez IAG, « The Group » privilégie le recrutement de personnes capables de gérer et d'optimiser efficacement des opérations à grande échelle au sein de compagnies aériennes comme Aer Lingus et Iberia. Les intervieweurs évaluent l'aptitude d'un candidat à mettre en œuvre des solutions qui s'alignent sur la vision « Technology Sustainability Airline », garantissant des services de voyage robustes et pérennes.

Dans quelle langue se déroulent les entretiens chez IAG (International Airlines Group) ?

Chez IAG (International Airlines Group), les entretiens se déroulent généralement en anglais.

Combien de questions d'entretien Sales pour IAG (International Airlines Group) JobMentis réunit-il ?

14 questions réparties sur les étapes du processus IAG (International Airlines Group), dernière mise à jour le 23 octobre 2026.

WorkFiveExplorer les métiers sur WorkFive →

Débloquez le guide d'entretien IAG (International Airlines Group), gratuit

S'inscrire