Autres postes chez IAG (International Airlines Group) :Product Manager Sales Marketing Supply Chain

Comment réussir l'entretien IAG (International Airlines Group) Sales en 2026

Enterprise · Guide d'entretien Sales

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Langue d'entretien : anglais

L'ADN IAG (International Airlines Group) (TL;DR)

Chez IAG, « The Group » privilégie le recrutement de personnes capables de gérer et d'optimiser efficacement des opérations à grande échelle au sein de compagnies aériennes comme Aer Lingus et Iberia. Les intervieweurs évaluent l'aptitude d'un candidat à mettre en œuvre des solutions qui s'alignent sur la vision « Technology Sustainability Airline », garantissant des services de voyage robustes et pérennes.En anglais :IAG's 'The Group' hiring prioritizes individuals who can effectively manage and optimize large-scale operations across airlines like Aer Lingus and Iberia. Interviewers assess a candidate's aptitude for implementing solutions that align with the 'Technology Sustainability Airline' vision, ensuring robust, future-proof travel services.

Lisez dans votre langue

Nous affichons ce guide dans votre langue, avec l'anglais original conservé en dessous pour référence. Le badge ci-dessus indique dans quelle langue se déroule généralement le loop de cette entreprise.

Le loop d'entretien IAG (International Airlines Group)

Votre loop comprend généralement 5 étapes.

1
Étape 1
Entretien recruteurEn anglais :Recruiter Screen
Motivation, fit territoire, logistique.En anglais :Motivation, territory fit, logistics.
2
Étape 2
Sales Pitch / DémoEn anglais :Sales Pitch / Demo
Pitcher le produit de l'entreprise à un prospect simulé.En anglais :Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Étape 3
Deal StrategyEn anglais :Deal Strategy
Gestion de pipeline, navigation multi-stakeholder, qualification MEDDIC.En anglais :Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Étape 4
Discovery ClientEn anglais :Customer Discovery
Poser des questions diagnostiques, faire émerger le pain, qualifier.En anglais :Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Étape 5
Behavioral / LeadershipEn anglais :Behavioral / Leadership
Preuves passées d'ownership, d'influence, de résolution de conflit.En anglais :Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens IAG (International Airlines Group), évitez ces pièges classiques :

Se concentrer uniquement sur les concessions sans comprendre les besoins sous-jacents.En anglais :Focusing solely on concessions without understanding underlying needs.
Trop axé sur le produit, pas sur les bénéfices.En anglais :Overly product-focused, not benefit-driven.
Se montrer défensif ou dédaigneux face à la préoccupation du prospect.En anglais :Becoming defensive or dismissive of the prospect's concern.
Égaler directement les demandes des clients aux besoins commerciaux sans enquête plus approfondie.En anglais :Equating client requests directly with business needs without further investigation.

Testez-vous : vraies questions IAG (International Airlines Group)

Trois prompts réels extraits de notre base.

Type · conflict-resolution

STAR

Comment gérez-vous les situations où un client demande une route ou une configuration de service spécifique qui entre en conflit avec la capacité opérationnelle ou les engagements de durabilité d'IAG ?En anglais :How do you handle situations where a client requests a specific route or service configuration that conflicts with IAG's operational capacity or sustainability commitments?

Type · deal-qualification

Expliquez-moi comment vous appliqueriez le cadre MEDDIC à un accord d'entreprise complexe dans l'industrie aérienne. Quels sont les principaux défis pour qualifier un tel accord ?En anglais :Walk me through how you would apply the MEDDIC framework to a complex enterprise deal within the airline industry. What are the key challenges in qualifying such a deal?

Type · diagnostic-questions

Vous rencontrez un nouveau client potentiel, une grande société multinationale, pour la première fois. Quelles sont les 3 à 5 premières questions diagnostiques que vous poseriez pour comprendre leur processus actuel d'achat de voyages et leurs besoins potentiels ?En anglais :You're meeting a potential new client, a large multinational corporation, for the first time. What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask to understand their current travel procurement process and potential needs?

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Banque de questions IAG (International Airlines Group)

Un échantillon de notre base, regroupé par round. Inscrivez-vous pour la totalité.

9 questions affichées sur 14

Recruiter Screen- Entretien recruteur

1
Type · motivation
Pourquoi êtes-vous intéressé par un rôle commercial spécifiquement chez IAG, et quels aspects de l'industrie du voyage vous enthousiasment le plus ?En anglais :Why are you interested in a sales role specifically at IAG, and what aspects of the travel industry excite you most?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Démo

2
Type · pitch
Imaginez que vous vous adressez au responsable des voyages d'entreprise d'une entreprise technologique de taille moyenne. Présentez-lui une nouvelle solution de voyage d'entreprise IAG conçue pour accroître l'efficacité et réduire les coûts. Vous avez 5 minutes.En anglais :Imagine you are speaking to a corporate travel manager for a mid-sized tech company. Pitch them a new IAG corporate travel solution designed to increase efficiency and reduce costs. You have 5 minutes.
3
Type · objection-handling
Lors de votre présentation, un prospect dit : 'Vos prix semblent nettement plus élevés que ceux de notre fournisseur actuel.' Comment répondez-vous ?En anglais :During your pitch, a prospect says, 'Your pricing seems significantly higher than our current provider.' How do you respond?

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Type · pipeline-management
Lors de la gestion d'un portefeuille de comptes entreprises pour nos diverses marques comme Iberia et Aer Lingus, comment équilibrez-vous les objectifs de revenus à court terme avec l'objectif à long terme de transition des clients vers nos options de vol plus durables et économes en carburant ?En anglais :When managing a portfolio of corporate accounts across our diverse airline brands like Iberia and Aer Lingus, how do you balance short term revenue targets with the long term goal of transitioning clients to our more sustainable, fuel efficient flight options?
5
Type · deal-qualification
Expliquez-moi comment vous appliqueriez le cadre MEDDIC à un accord d'entreprise complexe dans l'industrie aérienne. Quels sont les principaux défis pour qualifier un tel accord ?En anglais :Walk me through how you would apply the MEDDIC framework to a complex enterprise deal within the airline industry. What are the key challenges in qualifying such a deal?
+ 2 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Customer Discovery- Discovery Client

6
Type · diagnostic-questions
Vous rencontrez un nouveau client potentiel, une grande société multinationale, pour la première fois. Quelles sont les 3 à 5 premières questions diagnostiques que vous poseriez pour comprendre leur processus actuel d'achat de voyages et leurs besoins potentiels ?En anglais :You're meeting a potential new client, a large multinational corporation, for the first time. What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask to understand their current travel procurement process and potential needs?
7
Type · pain-surfacing
Un client mentionne qu'il est 'assez satisfait' de son fournisseur actuel de gestion de voyages. Comment creuseriez-vous pour découvrir ses véritables points de douleur et son insatisfaction ?En anglais :A client mentions they are 'somewhat satisfied' with their current travel management provider. How would you probe deeper to uncover their true pain points and dissatisfaction?
+ 2 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

8
Type · ownership
STAR
Décrivez une situation où vous avez identifié une lacune systémique dans le service affectant l'expérience de voyage d'un client entreprise majeur sur plusieurs transporteurs IAG. Comment avez-vous coordonné le rétablissement du service pour assurer la fidélisation du compte à long terme ?En anglais :Describe a situation where you identified a systemic service gap impacting a major corporate client's travel experience across multiple IAG carriers. How did you coordinate the recovery to ensure long term account retention?
9
Type · conflict-resolution
STAR
Comment gérez-vous les situations où un client demande une route ou une configuration de service spécifique qui entre en conflit avec la capacité opérationnelle ou les engagements de durabilité d'IAG ?En anglais :How do you handle situations where a client requests a specific route or service configuration that conflicts with IAG's operational capacity or sustainability commitments?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

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Questions fréquentes

Combien de temps prend le process d'entretien IAG (International Airlines Group) ?

La plupart des candidats passent 4 à 8 semaines entre le screen recruteur et l'offre. Le loop onsite tient sur une journée ou deux demi-journées, avec retour et offre dans les 5 jours ouvrés suivants.

Comment se préparer spécifiquement pour IAG (International Airlines Group) ?

Trois priorités : (1) l'ADN IAG (International Airlines Group) montré ci-dessus - ce qu'ils évaluent vraiment, (2) les rounds de votre loop, surtout celui que les candidats sous-estiment, et (3) drillez les types de questions de ce guide avec un framework structuré comme CIRCLES ou STAR.

Cela s'applique-t-il aussi aux postes engineering ou design chez IAG (International Airlines Group) ?

L'ADN reste le même - ce qui change c'est le mix des rounds. Les SWE ont des coding screens à la place du Product Sense ; les designers ont des revues de portfolio et des exercices design. Le "what they value" et les signaux comportementaux s'appliquent à toutes les fonctions.

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