Combien de temps prend le process d'entretien Informa ?

La plupart des candidats passent 4 à 8 semaines entre le screen recruteur et l'offre. Le loop onsite tient sur une journée ou deux demi-journées, avec retour et offre dans les 5 jours ouvrés suivants.

Comment se préparer spécifiquement pour Informa ?

Trois priorités : (1) l'ADN Informa montré ci-dessus - ce qu'ils évaluent vraiment, (2) les rounds de votre loop, surtout celui que les candidats sous-estiment, et (3) drillez les types de questions de ce guide avec un framework structuré comme CIRCLES ou STAR.

Cela s'applique-t-il aussi aux postes engineering ou design chez Informa ?

L'ADN reste le même - ce qui change c'est le mix des rounds. Les SWE ont des coding screens à la place du Product Sense ; les designers ont des revues de portfolio et des exercices design. Le "what they value" et les signaux comportementaux s'appliquent à toutes les fonctions.

Autres postes chez Informa :Product Manager Marketing Sales

Enterprise · Guide d'entretien Sales

Langue d'entretien : anglais

Comment réussir l'entretien Informa Sales en 2026

L'ADN Informa (TL;DR)

Le 'Informa Purpose' d'Informa guide les évaluations, recherchant des individus capables d'articuler comment leur travail contribue à des résultats clairs et mesurables, faisant souvent référence à des réalisations passées en termes d'impact commercial ou de tendances du marché. Les intervieweurs évaluent la vision stratégique et la capacité à relier les tâches quotidiennes à la vision globale de l'entreprise, comme souligné dans leurs résultats annuels.En anglais :Informa's 'Informa Purpose' guides evaluations, seeking individuals who can articulate how their work contributes to clear, measurable outcomes, often referencing past achievements in terms of business impact or market trends. Interviewers assess strategic foresight and the ability to connect daily tasks to the broader company vision, as highlighted in their Full Year Results.

Lisez dans votre langue

Nous affichons ce guide dans votre langue, avec l'anglais original conservé en dessous pour référence. Le badge ci-dessus indique dans quelle langue se déroule généralement le loop de cette entreprise.

Le loop d'entretien Informa

Votre loop comprend généralement 5 étapes.

1
Étape 1
Entretien recruteurEn anglais :Recruiter Screen
Motivation, fit territoire, logistique.En anglais :Motivation, territory fit, logistics.
2
Étape 2
Sales Pitch / DémoEn anglais :Sales Pitch / Demo
Pitcher le produit de l'entreprise à un prospect simulé.En anglais :Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Étape 3
Deal StrategyEn anglais :Deal Strategy
Gestion de pipeline, navigation multi-stakeholder, qualification MEDDIC.En anglais :Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Étape 4
Discovery ClientEn anglais :Customer Discovery
Poser des questions diagnostiques, faire émerger le pain, qualifier.En anglais :Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Étape 5
Behavioral / LeadershipEn anglais :Behavioral / Leadership
Preuves passées d'ownership, d'influence, de résolution de conflit.En anglais :Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens Informa, évitez ces pièges classiques :

Décrire un conflit non résolu ou un comportement non professionnel.En anglais :Describing an unresolved conflict or unprofessional behavior.
Approche vague ou théorique du développement de territoire sans étapes réalisables.En anglais :Vague or theoretical approach to territory development without actionable steps.
Se concentrer uniquement sur la rémunération ou la progression de carrière sans démontrer un intérêt réel pour l'industrie ou l'entreprise.En anglais :Focusing only on compensation or career progression without demonstrating genuine interest in the industry or company.
Se concentrer uniquement sur le fait de gagner l'argument plutôt que de trouver une résolution.En anglais :Focusing only on winning the argument rather than finding a resolution.

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Testez-vous : vraies questions Informa

Trois prompts réels extraits de notre base.

Type · territory fit

Décrivez votre expérience de vente dans les secteurs desservis par Informa (par exemple, marketing, finance, santé, technologie). Comment aborderiez-vous la création d'un territoire à partir de zéro ici ?En anglais :Describe your experience selling into the sectors Informa serves (e.g., marketing, finance, healthcare, technology). How would you approach building a territory from scratch here?

Type · qualification

Imaginez qu'un prospect soit intéressé par nos produits d'intelligence de données mais hésite quant au coût. Comment évalueriez-vous s'il s'agit d'un besoin réel ou simplement d'un 'agréable à avoir' pour lui ?En anglais :Imagine a prospect is interested in our data intelligence products but is hesitant about the cost. How would you assess if this is a genuine need or just a 'nice-to-have' for them?

Type · conflict resolution

Racontez-moi une situation où vous avez eu un désaccord important avec un collègue ou un manager concernant une décision marketing. Comment l'avez-vous gérée et quel en a été le résultat ?En anglais :Tell me about a time you had a significant disagreement with a colleague or manager regarding a marketing decision. How did you handle it, and what was the outcome?

+ encore des questions, signaux et exemples corrigés

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Banque de questions Informa

Un échantillon de notre base, regroupé par round. Inscrivez-vous pour la totalité.

10 questions affichées sur 14

Recruiter Screen- Entretien recruteur

1
Type · motivation
Pourquoi êtes-vous intéressé par un rôle de vente chez Informa, spécifiquement au sein de notre division médias et événements ?En anglais :Why are you interested in a sales role at Informa, specifically within our media and events division?
2
Type · territory fit
Décrivez votre expérience de vente dans les secteurs desservis par Informa (par exemple, marketing, finance, santé, technologie). Comment aborderiez-vous la création d'un territoire à partir de zéro ici ?En anglais :Describe your experience selling into the sectors Informa serves (e.g., marketing, finance, healthcare, technology). How would you approach building a territory from scratch here?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Démo

3
Type · mock pitch
Imaginez que vous vendez notre plateforme 'Informa Connect' (une solution hypothétique intégrée d'événements et de contenu numérique pour les publics B2B). Présentez-la à un responsable marketing d'une entreprise technologique de taille moyenne qui a des difficultés avec la génération de prospects et la visibilité de la marque.En anglais :Imagine you are selling our 'Informa Connect' platform (a hypothetical integrated event and digital content solution for B2B audiences). Pitch this to a Head of Marketing at a mid-sized tech company who is struggling with lead generation and brand visibility.
4
Type · product knowledge
Comment différencieriez-vous le portefeuille de marques et d'événements d'Informa de concurrents tels que Reed Exhibitions ou dmg events ?En anglais :How would you differentiate Informa's portfolio of brands and events from competitors like Reed Exhibitions or dmg events?

Deal Strategy- Deal Strategy

5
Type · pipeline management
Décrivez votre processus de gestion de votre pipeline de ventes. Comment priorisez-vous les opportunités, prévoyez-vous avec précision et assurez-vous que les transactions progressent ?En anglais :Walk me through your process for managing your sales pipeline. How do you prioritize opportunities, forecast accurately, and ensure deals move forward?
6
Type · deal qualification
Décrivez un cycle de vente B2B complexe que vous avez géré, impliquant plusieurs parties prenantes (par exemple, TI, Achats, responsables d'unités commerciales). Comment avez-vous géré ces relations et qualifié l'opportunité en utilisant un cadre comme MEDDIC ?En anglais :Describe a complex B2B sales cycle you managed involving multiple stakeholders (e.g., IT, Procurement, Business Unit leaders). How did you navigate these relationships and qualify the opportunity using a framework like MEDDIC?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Customer Discovery- Discovery Client

7
Type · diagnostic questioning
Un client potentiel, le vice-président des événements d'une grande entreprise de services financiers, mentionne qu'il 'recherche un meilleur retour sur investissement de ses parrainages d'événements'. Quelles sont les 3 à 5 premières questions diagnostiques que vous poseriez ?En anglais :A potential client, the VP of Events for a large financial services firm, mentions they are 'looking for better ROI from their event sponsorships.' What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask?
8
Type · pain identification
Comment identifiez-vous généralement les 'vrais' points de douleur qu'un prospect rencontre, au-delà de ce qu'il déclare initialement ?En anglais :How do you typically identify the 'true' pain points a prospect is experiencing, beyond what they initially state?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

9
Type · ownership
Racontez-moi une fois où vous avez identifié une opportunité d'amélioration significative dans votre processus de vente ou votre territoire, et quelles mesures vous avez prises pour mettre en œuvre le changement.En anglais :Tell me about a time you identified a significant opportunity for improvement within your sales process or territory, and what steps you took to implement the change.
10
Type · conflict resolution
Décrivez une situation où vous avez eu un désaccord avec un collègue ou un manager concernant une stratégie de vente ou une approche client. Comment l'avez-vous résolu ?En anglais :Describe a situation where you had a disagreement with a colleague or manager regarding a sales strategy or client approach. How did you resolve it?
+ 2 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)