¿Cuánto dura el proceso de entrevista en Aircall?

La mayoría de candidatos tarda entre 4 y 8 semanas desde el screen del recruiter hasta la oferta. El loop onsite ocurre en un día o en dos medias jornadas, con debrief y oferta dentro de 5 días hábiles.

¿Cómo prepararse específicamente para Aircall?

Tres prioridades: (1) el ADN Aircall mostrado arriba — qué evalúan realmente, (2) las rondas de tu loop, especialmente la que los candidatos subestiman, y (3) practica los tipos de pregunta de esta guía con un framework estructurado como CIRCLES o STAR.

¿Aplica también a roles de engineering o design en Aircall?

El ADN se mantiene — lo que cambia es la mezcla de rondas. Los SWE enfrentan coding screens en lugar del Product Sense; los designers tienen revisiones de portfolio y ejercicios de diseño. "Qué valoran" y las señales conductuales aplican a todas las funciones.

Otros roles en Aircall:Product Manager Software Engineer Sales Customer Success Manager Marketing Solutions Architect

Growth · Guía de entrevista Sales

Candidatura vía Lever

Cómo aprobar la entrevista Aircall Sales en 2026

El ADN de Aircall (TL;DR)

Aircall values strong problem-solving skills, customer obsession, and a collaborative spirit. They seek candidates who are proactive, adaptable to a fast-paced SaaS environment, and align with their core values like transparency and continuous learning, demonstrating how they'd contribute to a global team.En español:Aircall valora sólidas habilidades de resolución de problemas, obsesión por el cliente y un espíritu colaborativo. Buscan candidatos proactivos, adaptables a un entorno SaaS de ritmo rápido y que se alineen con sus valores fundamentales como la transparencia y el aprendizaje continuo, demostrando cómo contribuirían a un equipo global.

Inglés original + traducción en tu idioma

Las entrevistas tech y de multinacionales se realizan más a menudo en inglés. Para sectores como lujo, finanzas o pharma, el idioma de trabajo puede ser el local. Mostramos cada pregunta primero en inglés — con una traducción debajo — para que puedas preparar en el idioma que use tu entrevistador.

El loop de entrevista Aircall

Tu loop comprende típicamente 5 rondas.

1
Ronda 1
Recruiter Screen
Motivation, territory fit, logistics.
2
Ronda 2
Sales Pitch / Demo
Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Ronda 3
Deal Strategy
Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Ronda 4
Customer Discovery
Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Ronda 5
Behavioral / Leadership
Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona de peligro: por qué fallan los candidatos

De nuestra base de feedback de entrevistas Aircall, evita estas trampas:

Describing a situation where they were clearly 'right' and the other person was 'wrong'.En español:Describir una situación en la que uno tenía claramente la 'razón' y la otra persona estaba 'equivocada'.
Accepting 'okay' at face value without digging deeper.En español:Aceptar 'aceptable' sin profundizar más.
Inability to describe how to navigate or resolve conflicting stakeholder needs.En español:Incapacidad para describir cómo navegar o resolver las necesidades conflictivas de las partes interesadas.
Not clearly defining the next step and what it entails.En español:No definir claramente el siguiente paso y lo que implica.

Ponte a prueba: preguntas reales de Aircall

Tres prompts reales extraídos de nuestra base.

Tipo · Past Experience

Tell me about a time you had to influence a cross-functional team (e.g., engineering, sales, marketing) to adopt your product vision or strategy when there was initial resistance.En español:Describe una situación en la que tuviste que influir en un equipo multifuncional (por ejemplo, ingeniería, ventas, marketing) para que adoptara tu visión o estrategia de producto cuando hubo resistencia inicial.

Tipo · Closing

After addressing their concerns, how do you attempt to move the deal forward? What is your proposed next step?En español:Después de abordar sus preocupaciones, ¿cómo intentas avanzar en la operación? ¿Cuál es el siguiente paso que propones?

Tipo · Influence/Persuasion

Describe a situation where you had to persuade a colleague or stakeholder who was resistant to your idea or approach. How did you influence them, and what was the result?En español:Describe una situación en la que tuviste que persuadir a un colega o parte interesada que se resistía a tu idea o enfoque. ¿Cómo los influiste y cuál fue el resultado?

+ muchas más preguntas, señales y ejemplos comentados

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Banco de preguntas Aircall

Una muestra de nuestra base, agrupada por ronda. Regístrate para la colección completa.

9 preguntas mostradas de 22

Recruiter Screen

1
Tipo · Motivation
Why Aircall, and why sales at Aircall specifically? What about our product and market excites you?En español:¿Por qué Aircall, y por qué ventas en Aircall específicamente? ¿Qué te entusiasma de nuestro producto y mercado?

Sales Pitch / Demo

2
Tipo · Product Pitch
Imagine you're speaking with the Head of Operations at a rapidly growing e-commerce company that is struggling with call center scalability and customer communication across multiple teams. Pitch Aircall to them. What are your key talking points?En español:Imagina que hablas con el Director de Operaciones de una empresa de comercio electrónico en rápido crecimiento que tiene problemas con la escalabilidad del centro de llamadas y la comunicación con el cliente a través de varios equipos. Preséntale Aircall. ¿Cuáles son tus puntos clave de venta?
3
Tipo · Objection Handling
During your pitch, the Head of Operations says, 'We're happy with our current phone system. It's basic, but it works. Why should we switch to something new and potentially disruptive?' How do you respond?En español:Durante tu presentación, el Director de Operaciones dice: 'Estamos contentos con nuestro sistema telefónico actual. Es básico, pero funciona. ¿Por qué deberíamos cambiarnos a algo nuevo y potencialmente disruptivo?'. ¿Cómo respondes?
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Deal Strategy

4
Tipo · Pipeline Management
Describe your process for managing your sales pipeline. How do you prioritize opportunities, and what metrics do you track to ensure you're on pace to hit your targets?En español:Describe tu proceso para gestionar tu pipeline de ventas. ¿Cómo priorizas las oportunidades y qué métricas sigues para asegurarte de que vas por buen camino para alcanzar tus objetivos?
5
Tipo · Deal Qualification (MEDDIC)
Walk me through how you would apply the MEDDIC framework to a mid-market SaaS deal. Provide specific examples of questions you'd ask for each component.En español:Explícame cómo aplicarías el marco MEDDIC a un acuerdo SaaS de mercado medio. Proporciona ejemplos específicos de preguntas que harías para cada componente.
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Customer Discovery

6
Tipo · Pain Identification
A prospect mentions their current communication system is 'okay' but not great. What diagnostic questions would you ask to uncover the underlying pain points and quantify the impact?En español:Un prospect menciona que su sistema de comunicación actual es 'aceptable', pero no genial. ¿Qué preguntas de diagnóstico harías para descubrir los puntos débiles subyacentes y cuantificar el impacto?
7
Tipo · Needs Analysis
Beyond basic call functionality, what are the critical needs a growing SaaS company like this might have for their communication platform? Think about integrations, analytics, and user experience.En español:Más allá de la funcionalidad básica de llamadas, ¿cuáles son las necesidades críticas que una empresa SaaS en crecimiento como esta podría tener para su plataforma de comunicación? Piensa en integraciones, análisis y experiencia de usuario.
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Behavioral / Leadership

8
Tipo · Past Experience
Tell me about a time you had to influence a cross-functional team (e.g., engineering, sales, marketing) to adopt your product vision or strategy when there was initial resistance.En español:Describe una situación en la que tuviste que influir en un equipo multifuncional (por ejemplo, ingeniería, ventas, marketing) para que adoptara tu visión o estrategia de producto cuando hubo resistencia inicial.
9
Tipo · Conflict Resolution
Tell me about a time you had a significant disagreement with a colleague or stakeholder. How did you approach the situation, and what was the outcome?En español:Describe una situación en la que tuviste un desacuerdo importante con un colega o parte interesada. ¿Cómo abordaste la situación y cuál fue el resultado?
+ 10 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)