¿Cuánto dura el proceso de entrevista en Aviva?

La mayoría de candidatos tarda entre 4 y 8 semanas desde el screen del recruiter hasta la oferta. El loop onsite ocurre en un día o en dos medias jornadas, con debrief y oferta dentro de 5 días hábiles.

¿Cómo prepararse específicamente para Aviva?

Tres prioridades: (1) el ADN Aviva mostrado arriba - qué evalúan realmente, (2) las rondas de tu loop, especialmente la que los candidatos subestiman, y (3) practica los tipos de pregunta de esta guía con un framework estructurado como CIRCLES o STAR.

¿Aplica también a roles de engineering o design en Aviva?

El ADN se mantiene - lo que cambia es la mezcla de rondas. Los SWE enfrentan coding screens en lugar del Product Sense; los designers tienen revisiones de portfolio y ejercicios de diseño. "Qué valoran" y las señales conductuales aplican a todas las funciones.

Otros roles en Aviva:IB Analyst Product Manager Sales Marketing

Enterprise · Guía de entrevista Sales

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Idioma de entrevista: inglés

Cómo aprobar la entrevista Aviva Sales en 2026

El ADN de Aviva (TL;DR)

El valor « Care More » de Aviva es fundamental en su proceso de entrevista, evaluando a los candidatos en su capacidad para comprender y abordar genuinamente las necesidades de los clientes dentro de productos financieros complejos como AvivaPlus. Buscan personas que puedan articular cómo su trabajo impacta directamente la confianza del cliente y las relaciones a largo plazo, a menudo a través de preguntas basadas en escenarios.En inglés:Aviva's 'Care More' value is central to their interview process, assessing candidates on their ability to genuinely understand and address customer needs within complex financial products like AvivaPlus. They seek individuals who can articulate how their work directly impacts client trust and long-term relationships, often through scenario-based questions.

Lee en tu idioma

Mostramos esta guía en tu idioma, con el inglés original conservado debajo como referencia. El badge de arriba indica en qué idioma se realiza normalmente el loop de esta empresa.

El loop de entrevista Aviva

Tu loop comprende típicamente 5 rondas.

1
Ronda 1
Entrevista con reclutadorEn inglés:Recruiter Screen
Motivación, fit de territorio, logística.En inglés:Motivation, territory fit, logistics.
2
Ronda 2
Sales Pitch / DemoEn inglés:Sales Pitch / Demo
Presentar el producto de la empresa a un prospect simulado.En inglés:Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Ronda 3
Deal StrategyEn inglés:Deal Strategy
Gestión de pipeline, navegación multi-stakeholder, calificación MEDDIC.En inglés:Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Ronda 4
Customer DiscoveryEn inglés:Customer Discovery
Hacer preguntas diagnósticas, sacar a la luz el pain, calificar.En inglés:Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Ronda 5
Behavioral / LiderazgoEn inglés:Behavioral / Leadership
Evidencia pasada de ownership, influencia, resolución de conflictos.En inglés:Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona de peligro: por qué fallan los candidatos

De nuestra base de feedback de entrevistas Aviva, evita estas trampas:

Centrarse únicamente en la compensación o el avance profesional sin demostrar un interés genuino en la empresa o el producto.En inglés:Focusing solely on compensation or career advancement without demonstrating genuine interest in the company or product.
Jerga excesivamente técnica o presentación centrada en las características del producto en lugar de en la venta basada en el valor.En inglés:Overly technical jargon or product-feature focused pitch instead of value-based selling.
Perder el enfoque en el problema de negocio subyacente del cliente durante la negociaciónEn inglés:Losing focus on the client's underlying business problem during the negotiation
Centrarse únicamente en tácticas de cierre a corto plazo a expensas de construir una asociación a largo plazoEn inglés:Focusing solely on short-term closing tactics at the expense of long-term partnership building

Ponte a prueba: preguntas reales de Aviva

Tres prompts reales extraídos de nuestra base.

Tipo · Motivation

¿Por qué te interesa un puesto de ventas en Aviva, específicamente dentro del sector de finanzas empresariales?En inglés:Why are you interested in a sales role at Aviva, specifically within the enterprise finance sector?

Tipo · Ownership

Háblame de una vez que asumiste la responsabilidad de una situación o proyecto desafiante que no salió según lo planeado. ¿Qué sucedió y qué aprendiste?En inglés:Tell me about a time you took ownership of a challenging situation or project that didn't go as planned. What happened, and what did you learn?

Tipo · Needs Qualification

¿Cómo determinas si las necesidades de un prospecto se alinean con las capacidades de Aviva y qué pasos tomas si hay una desalineación?En inglés:How do you determine if a prospect's needs align with Aviva's capabilities, and what steps do you take if there's a misalignment?

+ muchas más preguntas, señales y ejemplos comentados

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Banco de preguntas Aviva

Una muestra de nuestra base, agrupada por ronda. Regístrate para la colección completa.

9 preguntas mostradas de 13

Recruiter Screen- Entrevista con reclutador

1
Tipo · Motivation
¿Por qué te interesa un puesto de ventas en Aviva, específicamente dentro del sector de finanzas empresariales?En inglés:Why are you interested in a sales role at Aviva, specifically within the enterprise finance sector?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Demo

2
Tipo · Product Pitch
Imagina que estás presentando la nueva solución de pensiones corporativas de Aviva a un director financiero (CFO) de una empresa tecnológica de tamaño medio. Preséntanos el producto.En inglés:Imagine you are pitching Aviva's new corporate pension solution to a CFO of a mid-sized tech company. Pitch us the product.
3
Tipo · Handling Objections
Durante tu presentación de la solución de pensiones corporativas, el CFO dice: 'Estamos contentos con nuestro proveedor actual y los costes de cambio parecen demasiado altos'. ¿Cómo respondes?En inglés:During your pitch for the corporate pension solution, the CFO says, 'We're happy with our current provider, and the switching costs seem too high.' How do you respond?
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Deal Strategy- Deal Strategy

4
Tipo · Pipeline Management
Al gestionar un acuerdo de pensiones corporativo de ciclo largo, ¿cómo equilibras la necesidad inmediata de alcanzar los objetivos de ingresos trimestrales con el esfuerzo a largo plazo necesario para generar confianza y navegar por estructuras de gobierno corporativo complejas?En inglés:When managing a long-cycle enterprise pension deal, how do you balance the immediate need for quarterly revenue targets against the long-term effort required to build trust and navigate complex corporate governance structures?
5
Tipo · Deal Qualification
Explícame cómo utilizarías un marco como MEDDIC (o similar) para cualificar un gran acuerdo empresarial para las soluciones de riesgo grupal de Aviva.En inglés:Walk me through how you would use a framework like MEDDIC (or similar) to qualify a large enterprise deal for Aviva's group risk solutions.
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Customer Discovery- Customer Discovery

6
Tipo · Pain Identification
¿Cuáles son los puntos débiles clave que un cliente empresarial potencial podría experimentar en relación con los beneficios para empleados y el bienestar financiero que las soluciones de Aviva podrían abordar?En inglés:What are the key pain points a potential enterprise client might experience related to employee benefits and financial well-being that Aviva's solutions could address?
7
Tipo · Diagnostic Questioning
¿Qué preguntas diagnósticas le harías a un Director de Recursos Humanos de una gran corporación para descubrir sus desafíos y necesidades actuales en cuanto a la seguridad financiera y la planificación de la jubilación de los empleados?En inglés:What diagnostic questions would you ask a Head of HR at a large corporation to uncover their current challenges and needs regarding employee financial security and retirement planning?
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Behavioral / Leadership- Behavioral / Liderazgo

8
Tipo · Ownership
Háblame de una vez que asumiste la responsabilidad de una situación o proyecto desafiante que no salió según lo planeado. ¿Qué sucedió y qué aprendiste?En inglés:Tell me about a time you took ownership of a challenging situation or project that didn't go as planned. What happened, and what did you learn?
9
Tipo · Influence
Describe una situación en la que tuviste que influir en un decisor clave o en un grupo de stakeholders que inicialmente no estaban de acuerdo con tu propuesta. ¿Cómo lo abordaste y cuál fue el resultado?En inglés:Describe a situation where you had to influence a key decision-maker or a group of stakeholders who initially disagreed with your proposal. How did you approach it, and what was the outcome?
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