¿Cuánto dura el proceso de entrevista en Aviva?

La mayoría de candidatos tarda entre 4 y 8 semanas desde el screen del recruiter hasta la oferta. El loop onsite ocurre en un día o en dos medias jornadas, con debrief y oferta dentro de 5 días hábiles.

¿Cómo prepararse específicamente para Aviva?

Tres prioridades: (1) el ADN Aviva mostrado arriba — qué evalúan realmente, (2) las rondas de tu loop, especialmente la que los candidatos subestiman, y (3) practica los tipos de pregunta de esta guía con un framework estructurado como CIRCLES o STAR.

¿Aplica también a roles de engineering o design en Aviva?

El ADN se mantiene — lo que cambia es la mezcla de rondas. Los SWE enfrentan coding screens en lugar del Product Sense; los designers tienen revisiones de portfolio y ejercicios de diseño. "Qué valoran" y las señales conductuales aplican a todas las funciones.

Otros roles en Aviva:IB Analyst Product Manager Sales Marketing

Enterprise · Guía de entrevista Sales

Cómo aprobar la entrevista Aviva Sales en 2026

El ADN de Aviva (TL;DR)

Aviva interviews assess candidates on their ability to navigate complex financial regulations, demonstrate customer-centricity in product/service delivery, and collaborate effectively across large teams. They seek structured problem-solvers with a strong ethical compass.En español:Las entrevistas de Aviva evalúan la capacidad de los candidatos para navegar por complejas regulaciones financieras, demostrar un enfoque centrado en el cliente en la entrega de productos/servicios y colaborar eficazmente en equipos grandes. Buscan solucionadores de problemas estructurados con una sólida brújula ética.

Inglés original + traducción en tu idioma

Las entrevistas tech y de multinacionales se realizan más a menudo en inglés. Para sectores como lujo, finanzas o pharma, el idioma de trabajo puede ser el local. Mostramos cada pregunta primero en inglés — con una traducción debajo — para que puedas preparar en el idioma que use tu entrevistador.

El loop de entrevista Aviva

Tu loop comprende típicamente 5 rondas.

1
Ronda 1
Recruiter Screen
Motivation, territory fit, logistics.
2
Ronda 2
Sales Pitch / Demo
Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Ronda 3
Deal Strategy
Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Ronda 4
Customer Discovery
Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Ronda 5
Behavioral / Leadership
Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona de peligro: por qué fallan los candidatos

De nuestra base de feedback de entrevistas Aviva, evita estas trampas:

Focusing efforts on only one or two key stakeholders.En español:Centrar los esfuerzos en una o dos partes interesadas clave.
Not clearly articulating the 'extra mile' they went.En español:No articular claramente el 'esfuerzo adicional' que hicieron.
Focusing only on the logical arguments without considering emotional or political factors.En español:Centrarse solo en los argumentos lógicos sin considerar factores emocionales o políticos.
Describing a situation where influence was not achieved or the outcome was negative without learning.En español:Describir una situación en la que no se logró la influencia o el resultado fue negativo sin haber aprendido.

Ponte a prueba: preguntas reales de Aviva

Tres prompts reales extraídos de nuestra base.

Tipo · Handling Objections

During your pitch for the corporate pension solution, the CFO says, 'We're happy with our current provider, and the switching costs seem too high.' How do you respond?En español:Durante tu presentación de la solución de pensiones corporativas, el CFO dice: 'Estamos contentos con nuestro proveedor actual y los costes de cambio parecen demasiado altos'. ¿Cómo respondes?

Tipo · Diagnostic Questioning

What diagnostic questions would you ask a Head of HR at a large corporation to uncover their current challenges and needs regarding employee financial security and retirement planning?En español:¿Qué preguntas diagnósticas le harías a un Director de Recursos Humanos de una gran corporación para descubrir sus desafíos y necesidades actuales en cuanto a la seguridad financiera y la planificación de la jubilación de los empleados?

Tipo · Behavioral

Tell me about a time you had to work on a project with a tight deadline and limited resources. How did you manage?En español:Háblame de una vez que tuviste que trabajar en un proyecto con una fecha límite ajustada y recursos limitados. ¿Cómo lo gestionaste?

+ muchas más preguntas, señales y ejemplos comentados

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Banco de preguntas Aviva

Una muestra de nuestra base, agrupada por ronda. Regístrate para la colección completa.

9 preguntas mostradas de 19

Recruiter Screen

1
Tipo · Motivation
Why are you interested in a sales role at Aviva, specifically within the enterprise finance sector?En español:¿Por qué te interesa un puesto de ventas en Aviva, específicamente dentro del sector de finanzas empresariales?

Sales Pitch / Demo

2
Tipo · Product Pitch
Imagine you are pitching Aviva's new corporate pension solution to a CFO of a mid-sized tech company. Pitch us the product.En español:Imagina que estás presentando la nueva solución de pensiones corporativas de Aviva a un director financiero (CFO) de una empresa tecnológica de tamaño medio. Preséntanos el producto.
3
Tipo · Handling Objections
During your pitch for the corporate pension solution, the CFO says, 'We're happy with our current provider, and the switching costs seem too high.' How do you respond?En español:Durante tu presentación de la solución de pensiones corporativas, el CFO dice: 'Estamos contentos con nuestro proveedor actual y los costes de cambio parecen demasiado altos'. ¿Cómo respondes?
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Deal Strategy

4
Tipo · Pipeline Management
Describe your process for managing a sales pipeline for enterprise accounts. How do you prioritize opportunities?En español:Describe tu proceso para gestionar una cartera de ventas para cuentas empresariales. ¿Cómo priorizas las oportunidades?
5
Tipo · Deal Qualification
Walk me through how you would use a framework like MEDDIC (or similar) to qualify a large enterprise deal for Aviva's group risk solutions.En español:Explícame cómo utilizarías un marco como MEDDIC (o similar) para cualificar un gran acuerdo empresarial para las soluciones de riesgo grupal de Aviva.
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Customer Discovery

6
Tipo · Pain Identification
What are the key pain points a potential enterprise client might experience related to employee benefits and financial well-being that Aviva's solutions could address?En español:¿Cuáles son los puntos débiles clave que un cliente empresarial potencial podría experimentar en relación con los beneficios para empleados y el bienestar financiero que las soluciones de Aviva podrían abordar?
7
Tipo · Diagnostic Questioning
What diagnostic questions would you ask a Head of HR at a large corporation to uncover their current challenges and needs regarding employee financial security and retirement planning?En español:¿Qué preguntas diagnósticas le harías a un Director de Recursos Humanos de una gran corporación para descubrir sus desafíos y necesidades actuales en cuanto a la seguridad financiera y la planificación de la jubilación de los empleados?
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Behavioral / Leadership

8
Tipo · Ownership
Tell me about a time you took ownership of a project or problem that was not explicitly assigned to you. What was the situation and outcome?En español:Háblame de una vez que asumiste la responsabilidad de un proyecto o problema que no se te asignó explícitamente. ¿Cuál fue la situación y el resultado?
9
Tipo · Influence
Describe a situation where you had to influence a stakeholder or team who disagreed with your proposed approach. How did you gain their buy-in?En español:Describe una situación en la que tuviste que influir en un stakeholder o equipo que no estaba de acuerdo con tu enfoque propuesto. ¿Cómo conseguiste su aprobación?
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Rutas de entrevista en Aviva

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Aviva sales interviews test your ability to build trust, understand client financial needs (e.g., life insurance, pensions), and clearly articulate complex product benefits while adhering to strict regulatory guidelines. Emphasize relationship building and target achievement.

Handling Objections

Diagnostic Questioning

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