Combien de temps prend le process d'entretien Equinor ?

La plupart des candidats passent 4 à 8 semaines entre le screen recruteur et l'offre. Le loop onsite tient sur une journée ou deux demi-journées, avec retour et offre dans les 5 jours ouvrés suivants.

Comment se préparer spécifiquement pour Equinor ?

Trois priorités : (1) l'ADN Equinor montré ci-dessus - ce qu'ils évaluent vraiment, (2) les rounds de votre loop, surtout celui que les candidats sous-estiment, et (3) drillez les types de questions de ce guide avec un framework structuré comme CIRCLES ou STAR.

Cela s'applique-t-il aussi aux postes engineering ou design chez Equinor ?

L'ADN reste le même - ce qui change c'est le mix des rounds. Les SWE ont des coding screens à la place du Product Sense ; les designers ont des revues de portfolio et des exercices design. Le "what they value" et les signaux comportementaux s'appliquent à toutes les fonctions.

Autres postes chez Equinor :Software Engineer Supply Chain Consultant en stratégie Sales

Enterprise · Guide d'entretien Sales

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Comment réussir l'entretien Equinor Sales en 2026

L'ADN Equinor (TL;DR)

Equinor's commitment to responsible energy, reflecting its 'Norwegian State' heritage, drives the evaluation of candidates for their strategic thinking and adherence to operational integrity. Interviewers often probe for examples of contributing to complex projects, aligning with the long-term vision presented in 'Energy Perspectives'.En français :L'engagement d'Equinor envers une énergie responsable, reflétant son héritage d'« État norvégien », guide l'évaluation des candidats pour leur pensée stratégique et leur respect de l'intégrité opérationnelle. Les intervieweurs recherchent souvent des exemples de contribution à des projets complexes, en accord avec la vision à long terme présentée dans « Energy Perspectives ».

Anglais original + traduction dans votre langue

Les entretiens dans la global tech, les enterprises américaines et les grands cabinets de conseil se passent en anglais. Chez les groupes français de luxe, la finance européenne, le Mittelstand allemand, la mode italienne et la plupart des employeurs mid-market européens, le loop se déroule dans la langue locale. Nous affichons la langue qui correspond à l'entreprise en premier - avec l'autre en traduction dessous - pour que vous puissiez préparer dans la langue que votre recruteur utilisera.

Le loop d'entretien Equinor

Votre loop comprend généralement 5 étapes.

1
Étape 1
Recruiter ScreenEn français :Entretien recruteur
Motivation, territory fit, logistics.En français :Motivation, fit territoire, logistique.
2
Étape 2
Sales Pitch / DemoEn français :Sales Pitch / Démo
Pitching the company's product to a mock prospect.En français :Pitcher le produit de l'entreprise à un prospect simulé.
3
Étape 3
Deal StrategyEn français :Deal Strategy
Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.En français :Gestion de pipeline, navigation multi-stakeholder, qualification MEDDIC.
4
Étape 4
Customer DiscoveryEn français :Discovery Client
Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.En français :Poser des questions diagnostiques, faire émerger le pain, qualifier.
5
Étape 5
Behavioral / LeadershipEn français :Behavioral / Leadership
Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.En français :Preuves passées d'ownership, d'influence, de résolution de conflit.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens Equinor, évitez ces pièges classiques :

Failing to pivot back to the value proposition or next steps.En français :Ne pas revenir à la proposition de valeur ou aux prochaines étapes.
Describing a situation where they gave up easily when faced with resistance.En français :Décrire une situation où vous avez abandonné facilement face à la résistance.
Not linking differentiators back to client benefits.En français :Ne pas lier les différenciateurs aux avantages pour le client.
Dismissing the concern without acknowledging its validity.En français :Ignorer la préoccupation sans en reconnaître la validité.

Testez-vous : vraies questions Equinor

Trois prompts réels extraits de notre base.

Type · conflict-resolution

Tell me about a time you had a significant disagreement with a colleague or manager regarding a sales strategy or client approach. How did you handle the conflict, and what was the resolution?En français :Parlez-moi d'une situation où vous avez eu un désaccord important avec un collègue ou un manager concernant une stratégie de vente ou une approche client. Comment avez-vous géré le conflit et quelle a été la résolution ?

Type · diagnostic

Imagine you're speaking with a large industrial client (e.g., a chemical plant or a large manufacturing facility) that currently relies heavily on natural gas for their operations. What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask to understand their current energy needs, pain points, and potential interest in Equinor's evolving energy solutions, including renewables and low-carbon alternatives?En français :Imaginez que vous parliez avec un grand client industriel (par exemple, une usine chimique ou une grande installation de fabrication) qui dépend actuellement fortement du gaz naturel pour ses opérations. Quelles sont les 3 à 5 premières questions de diagnostic que vous poseriez pour comprendre ses besoins énergétiques actuels, ses points faibles et son intérêt potentiel pour les solutions énergétiques évolutives d'Equinor, y compris les alternatives renouvelables et à faible émission de carbone ?

Type · pain-finding

Equinor offers a range of energy solutions, from traditional natural gas to emerging green ammonia and carbon capture technologies. When engaging with a client, how do you uncover their 'hidden' pain points related to energy supply chain disruptions, regulatory compliance, or the increasing pressure for ESG (Environmental, Social, and Governance) reporting?En français :Equinor propose une gamme de solutions énergétiques, du gaz naturel traditionnel aux technologies émergentes d'ammoniac vert et de capture du carbone. Lorsque vous interagissez avec un client, comment découvrez-vous ses points faibles « cachés » liés aux perturbations de la chaîne d'approvisionnement énergétique, à la conformité réglementaire ou à la pression croissante pour les rapports ESG (Environnementaux, Sociaux et de Gouvernance) ?

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Banque de questions Equinor

Un échantillon de notre base, regroupé par round. Inscrivez-vous pour la totalité.

9 questions affichées sur 17

Recruiter Screen- Entretien recruteur

1
Type · motivation
Equinor is transitioning from a traditional oil and gas company to a broader energy provider, investing heavily in renewables like offshore wind and solar. What specifically about this transition excites you and how does it align with your career aspirations in sales?En français :Equinor évolue d'une entreprise traditionnelle de pétrole et de gaz vers un fournisseur d'énergie plus large, investissant massivement dans les énergies renouvelables comme l'éolien en mer et le solaire. Qu'est-ce qui vous enthousiasme spécifiquement dans cette transition et comment cela s'aligne-t-il avec vos aspirations de carrière dans la vente ?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Démo

2
Type · pitch
You have 5 minutes to pitch Equinor's capabilities in offshore wind development to a potential client who is a major industrial manufacturer looking to decarbonize their operations and secure a stable, long-term energy supply. Focus on the value proposition for their business.En français :Vous avez 5 minutes pour présenter les capacités d'Equinor en matière de développement éolien en mer à un client potentiel qui est un important fabricant industriel cherchant à décarboniser ses opérations et à garantir un approvisionnement énergétique stable à long terme. Concentrez-vous sur la proposition de valeur pour son entreprise.
3
Type · objection-handling
During your pitch on offshore wind, the client says, 'We're concerned about the intermittency of wind power and how it will affect our continuous manufacturing processes. How can you guarantee a reliable power supply?' How do you respond?En français :Lors de votre présentation sur l'éolien en mer, le client dit : « Nous sommes préoccupés par l'intermittence de l'énergie éolienne et son impact sur nos processus de fabrication continus. Comment pouvez-vous garantir un approvisionnement électrique fiable ? » Comment répondez-vous ?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Type · pipeline-management
Describe your process for managing a sales pipeline, from initial lead generation to closing deals, specifically within the complex B2B energy sector. How do you prioritize opportunities, and what metrics do you track to ensure you're on track to meet your targets?En français :Décrivez votre processus de gestion d'un pipeline de vente, de la génération initiale de prospects à la conclusion des transactions, spécifiquement dans le secteur complexe de l'énergie B2B. Comment priorisez-vous les opportunités et quelles métriques suivez-vous pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs ?
5
Type · stakeholder-navigation
When selling complex energy solutions (like a large-scale renewable project or a new low-carbon fuel), you often encounter multiple stakeholders within a client organization – from procurement and engineering to finance and sustainability officers. How do you identify and navigate these different stakeholders to build consensus and move the deal forward?En français :Lors de la vente de solutions énergétiques complexes (comme un projet d'énergie renouvelable à grande échelle ou un nouveau carburant à faible émission de carbone), vous rencontrez souvent plusieurs parties prenantes au sein d'une organisation cliente – du service des achats à l'ingénierie, en passant par la finance et les responsables de la durabilité. Comment identifiez-vous et naviguez-vous parmi ces différentes parties prenantes pour établir un consensus et faire avancer la transaction ?
+ 2 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Customer Discovery- Discovery Client

6
Type · diagnostic
Imagine you're speaking with a large industrial client (e.g., a chemical plant or a large manufacturing facility) that currently relies heavily on natural gas for their operations. What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask to understand their current energy needs, pain points, and potential interest in Equinor's evolving energy solutions, including renewables and low-carbon alternatives?En français :Imaginez que vous parliez avec un grand client industriel (par exemple, une usine chimique ou une grande installation de fabrication) qui dépend actuellement fortement du gaz naturel pour ses opérations. Quelles sont les 3 à 5 premières questions de diagnostic que vous poseriez pour comprendre ses besoins énergétiques actuels, ses points faibles et son intérêt potentiel pour les solutions énergétiques évolutives d'Equinor, y compris les alternatives renouvelables et à faible émission de carbone ?
7
Type · qualifying
A potential client expresses interest in reducing their carbon footprint but is hesitant about the upfront costs and perceived reliability issues of renewable energy sources. How would you approach qualifying their 'readiness' to invest in solutions like offshore wind power or green hydrogen, beyond just their stated interest?En français :Un client potentiel exprime son intérêt à réduire son empreinte carbone mais hésite face aux coûts initiaux et aux problèmes de fiabilité perçus des sources d'énergie renouvelable. Comment aborderiez-vous la qualification de sa « disponibilité » à investir dans des solutions telles que l'énergie éolienne en mer ou l'hydrogène vert, au-delà de son intérêt déclaré ?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

8
Type · behavioral
Describe a situation where you had a significant technical disagreement with a colleague or manager. How did you approach the situation, and what was the resolution?En français :Décrivez une situation où vous avez eu un désaccord technique important avec un collègue ou un manager. Comment avez-vous abordé la situation et quelle a été la résolution ?
9
Type · ownership
Tell me about a time you had to take ownership of a challenging sales situation that was not initially your responsibility, perhaps a deal that was stalled or a client issue that escalated. What steps did you take, and what was the outcome?En français :Racontez-moi une fois où vous avez dû prendre en charge une situation de vente difficile qui n'était pas initialement de votre responsabilité, par exemple une transaction bloquée ou un problème client qui a dégénéré. Quelles mesures avez-vous prises et quel a été le résultat ?
+ 4 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

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