Autres postes chez Shakers :Customer Success Manager Product Manager Sales Software Engineer Marketing

Comment réussir l'entretien Shakers Sales en 2026

Growth · Guide d'entretien Sales

Inscrivez-vous pour voir l'ATS Siège en Spain

Langue d'entretien : anglais

L'ADN Shakers (TL;DR)

Le système de mise en relation de talents 'Smart Data' de Shakers exige des candidats qu'ils fassent preuve d'une exécution précise lors du dimensionnement des déploiements de freelances en entreprise.En anglais :Shakers's 'Smart Data' talent matching system requires candidates to demonstrate precise execution when sizing enterprise freelancer deployments.

Lisez dans votre langue

Nous affichons ce guide dans votre langue, avec l'anglais original conservé en dessous pour référence. Le badge ci-dessus indique dans quelle langue se déroule généralement le loop de cette entreprise.

Le loop d'entretien Shakers

Votre loop comprend généralement 4 étapes.

1
Étape 1
Entretien recruteurEn anglais :Recruiter Screen
Motivation, fit territoire, logistique.En anglais :Motivation, territory fit, logistics.
2
Étape 2
Sales Pitch / DémoEn anglais :Sales Pitch / Demo
Pitcher le produit de l'entreprise à un prospect simulé.En anglais :Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Étape 3
Deal StrategyEn anglais :Deal Strategy
Gestion de pipeline, navigation multi-stakeholder, qualification MEDDIC.En anglais :Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Étape 4
Discovery ClientEn anglais :Customer Discovery
Poser des questions diagnostiques, faire émerger le pain, qualifier.En anglais :Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens Shakers, évitez ces pièges classiques :

Céder sur toutes les conditions juridiques et financières sans obtenir d'engagement sur les délais de clôtureEn anglais :Conceding on all legal and financial terms without securing commitment on close timelines
Traiter les objections de sécurité comme des blocages immédiats plutôt que comme des étapes de qualificationEn anglais :Treating security objections as immediate deal-blockers rather than qualification steps
Accepter un essai à faible engagement sans définir de critères de succès mesurables ou de conditions de conversion clairesEn anglais :Agreeing to a low-commitment trial without defining measurable success criteria or clear conversion terms
Refuser catégoriquement l'essai sans chercher à comprendre pourquoi le prospect hésite à un déploiement plus largeEn anglais :Refusing the trial outright without probing why the prospect feels hesitant about a broader rollout

Testez-vous : vraies questions Shakers

Trois prompts réels extraits de notre base.

Type · qualification

MEDDPICC

Un futur Chief Product Officer apprécie la démo de notre plateforme mais souhaite tester un seul freelance pendant 3 semaines avant de s'engager sur un niveau de plateforme entreprise. Comment qualifiez-vous et gérez-vous cette demande ?En anglais :A prospective Chief Product Officer likes our platform demo but wants to run a single 1-freelancer trial for 3 weeks before committing to an enterprise platform tier. How do you qualify and handle this request?

Type · objection-handling

Lors d'une démo en direct, le VP of Procurement du prospect interrompt : 'Vos frais de plateforme ajoutent 15 % aux tarifs horaires. Les agences traditionnelles nous offrent des remises sur volume.' Comment répondez-vous ?En anglais :During a live demo, the prospect's VP of Procurement interrupts: 'Your platform fee adds 15% on top of hourly rates. Traditional agencies give us volume discounts.' How do you respond?

Type · expansion-strategy

Un client entreprise utilise Shakers depuis 6 mois au sein de deux équipes produit (80 000 $ ARR). Comment construisez-vous une stratégie pour décrocher un contrat d'expansion à l'échelle de l'entreprise de 300 000 $ avec les achats centraux ?En anglais :An enterprise client has been using Shakers for 6 months across two product teams ($80k ARR). How do you build a strategy to land a $300k company-wide expansion deal with central procurement?

+ encore des questions, signaux et exemples corrigés

Inscrivez-vous pour débloquer toute la grille Shakers

Débloquer la grille Shakers, gratuit

Banque de questions Shakers

Un échantillon de notre base, regroupé par round. Inscrivez-vous pour la totalité.

7 questions affichées sur 15

Recruiter Screen- Entretien recruteur

1
Type · territory-fit
Pourquoi choisir Shakers plutôt que des agences de recrutement IT traditionnelles ou des outils de freelancing en libre-service, et comment positionnez-vous les plateformes SaaS de main-d'œuvre flexible auprès des responsables achats en entreprise ?En anglais :Why Shakers over traditional IT staffing agencies or pure self-serve talent tools, and how do you position flexible workforce SaaS platforms to enterprise procurement leaders?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Démo

2
Type · mock-pitch
Présentez la plateforme de main-d'œuvre entreprise de Shakers à un Chief Information Officer inquiet de la qualité des contractuels et de la cohérence du code au sein d'équipes distribuées.En anglais :Pitch Shakers's enterprise workforce platform to a Chief Information Officer who is worried about contractor quality and code consistency across distributed squads.
3
Type · value-proposition
Vous avez 3 minutes pour convaincre un VP of HR en entreprise qui perçoit les plateformes de gestion de freelances comme une menace pour le contrôle du recrutement interne. Comment repositionnez-vous la plateforme ?En anglais :You have 3 minutes to pitch an Enterprise VP of HR who views freelance management platforms as a threat to internal talent acquisition control. How do you reposition the platform?
+ 2 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Type · meddic-qualification
MEDDPICC
Expliquez comment vous appliquez MEDDIC pour qualifier un prospect SaaS entreprise cherchant à déployer 50 freelances interfonctionnels sur plusieurs gammes de produits au cours des 12 prochains mois.En anglais :Walk through how you apply MEDDIC to qualify an enterprise SaaS prospect seeking to deploy 50 cross-functional freelancers across multiple product lines over the next 12 months.
5
Type · multi-stakeholder
Un contrat entreprise de 150 000 $ est bloqué car le service juridique exige des conditions d'indemnisation personnalisées tandis que la finance souhaite des conditions de paiement à 90 jours. Comment gérez-vous ce dossier pour conclure dans le trimestre en cours ?En anglais :A $150k enterprise contract is stalled because Legal demands custom indemnification terms while Finance wants net-90 payment terms. How do you navigate this deal to close within the current quarter?
+ 3 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Customer Discovery- Discovery Client

6
Type · discovery-call
Vous vous entretenez avec un VP of Engineering dans une entreprise technologique de taille intermédiaire qui doit augmenter sa capacité d'ingénierie backend de 10 contractuels en deux semaines. Comment structurez-vous les 15 premières minutes de découverte ?En anglais :You are speaking with a VP of Engineering at a mid-market tech firm who needs to scale their backend engineering capacity by 10 contractors in two weeks. How do you structure the first 15 minutes of discovery?
7
Type · qualification
MEDDPICC
Un futur Chief Product Officer apprécie la démo de notre plateforme mais souhaite tester un seul freelance pendant 3 semaines avant de s'engager sur un niveau de plateforme entreprise. Comment qualifiez-vous et gérez-vous cette demande ?En anglais :A prospective Chief Product Officer likes our platform demo but wants to run a single 1-freelancer trial for 3 weeks before committing to an enterprise platform tier. How do you qualify and handle this request?
+ 3 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Débloquez toute la banque Shakers

Sans carte bancaire. Chaque question avec son framework, les signaux évalués par les recruteurs et une réponse modèle pour chacune.

Débloquer les 15 questions Shakers

Parcours d'entretien chez Shakers

Comment l'ADN de Shakers se décline par fonction. Choisissez votre rôle.

Voir les salaires Sales par pays

Comparer Shakers avec des entreprises similaires

Même ADN, exigences différentes. Parcourez les entreprises les plus proches dans notre base et voyez comment leurs loops diffèrent.

5 étapes

Dyflexis

Même tier

Originating on the Grote Markt in The Hague, Dyflexis tests whether engineers and product teams can turn complex labo...

Voir les questions d'entretien Dyflexis

5 étapes

Malt

Même tier

Freelancer marketplace mechanics and Malt's core value 'One Team' define the evaluation criteria. Candidates must pro...

Voir les questions d'entretien Malt

4 étapes

PropHero

Même tier

PropHero's expansion from Sydney to Madrid shapes an evaluation focused on real-time unit economics. Interviewers pro...

Voir les questions d'entretien PropHero

Préparez l'entretien Shakers de bout en bout

Mock Interview Shakers

Lancez un mock live avec notre IA-interviewer sur des prompts façon Shakers. Notation sur structure, signal et longueur de réponse - comme dans le vrai loop.

Open

Stories STAR pour les rounds behavioral Shakers

Construisez une Story Bank de vos succès passés, mappés aux signaux de leadership que Shakers évalue. Réutilisez-les sur tous les rounds behavioral.

Open

Hub de préparation entretien Shakers

Les frameworks derrière chaque round Shakers : CIRCLES pour le product sense, debugging hypothèse-driven pour l'analytique, STAR pour le behavioral. Chacun en 10 minutes.

Open

Frameworks d'entretien

CIRCLES, STAR, AARRR, RICE, MECE. Les frameworks qui font hocher la tête des recruteurs Shakers. Playbooks étape par étape avec les bons moves et les pièges.

Open

Questions fréquentes

Combien de temps prend le process d'entretien Shakers ?

La plupart des candidats passent 4 à 8 semaines entre le screen recruteur et l'offre. Le loop onsite tient sur une journée ou deux demi-journées, avec retour et offre dans les 5 jours ouvrés suivants.

Comment se préparer spécifiquement pour Shakers ?

Trois priorités : (1) l'ADN Shakers montré ci-dessus - ce qu'ils évaluent vraiment, (2) les rounds de votre loop, surtout celui que les candidats sous-estiment, et (3) drillez les types de questions de ce guide avec un framework structuré comme CIRCLES ou STAR.

Cela s'applique-t-il aussi aux postes engineering ou design chez Shakers ?

L'ADN reste le même - ce qui change c'est le mix des rounds. Les SWE ont des coding screens à la place du Product Sense ; les designers ont des revues de portfolio et des exercices design. Le "what they value" et les signaux comportementaux s'appliquent à toutes les fonctions.

Explorer les métiers sur Workfive →