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Comment réussir l'entretien Untamed Sales en 2026

Growth · Guide d'entretien Sales

Langue d'entretien : anglais

L'ADN Untamed (TL;DR)

La nutrition à base de viande fraîche de qualité humaine est au cœur de l'argumentaire D2C d'Untamed Cat Food, faisant des indicateurs de rétention des abonnements et de la maîtrise des marges produits des signaux d'évaluation centraux tout au long de leur processus de recrutement.En anglais :Fresh-cooked human-grade meat nutrition anchors Untamed Cat Food's D2C pitch, making subscription retention metrics and product margin literacy central evaluation signals across their hiring loop.

Lisez dans votre langue

Nous affichons ce guide dans votre langue, avec l'anglais original conservé en dessous pour référence. Le badge ci-dessus indique dans quelle langue se déroule généralement le loop de cette entreprise.

Le loop d'entretien Untamed

Votre loop comprend généralement 4 étapes.

1
Étape 1
Sales Pitch / DémoEn anglais :Sales Pitch / Demo
Pitcher le produit de l'entreprise à un prospect simulé.En anglais :Pitching the company's product to a mock prospect.
2
Étape 2
Deal StrategyEn anglais :Deal Strategy
Gestion de pipeline, navigation multi-stakeholder, qualification MEDDIC.En anglais :Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
3
Étape 3
Discovery ClientEn anglais :Customer Discovery
Poser des questions diagnostiques, faire émerger le pain, qualifier.En anglais :Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
4
Étape 4
Behavioral / LeadershipEn anglais :Behavioral / Leadership
Preuves passées d'ownership, d'influence, de résolution de conflit.En anglais :Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens Untamed, évitez ces pièges classiques :

Ne pas adapter la présentation aux besoins et défis spécifiques d'un acheteur de chaîne d'épicerie.En anglais :Not tailoring the pitch to the specific needs and challenges of a grocery chain buyer.
Incapacité à considérer comment aligner les différentes parties prenantes autour d'un objectif commun ou d'une proposition de valeur.En anglais :Failing to consider how to align the different stakeholders around a common goal or value proposition.
Poser des questions génériques et superficielles qui ne révèlent pas les besoins plus profonds.En anglais :Asking generic, surface-level questions that don't uncover deeper needs.
Proposer une solution générique qui ne résout pas le problème principal de différenciation et de retour sur investissement.En anglais :Offering a generic solution that doesn't address the core issue of differentiation and ROI.

Testez-vous : vraies questions Untamed

Trois prompts réels extraits de notre base.

Type · Surfacing Pain

Un acheteur mentionne que sa catégorie de snacks actuelle est « correcte, mais pas géniale ». Comment creuseriez-vous pour découvrir les points de douleur spécifiques ou les besoins non satisfaits que les produits d'Untamed pourraient potentiellement résoudre ?En anglais :A buyer mentions that their current snack category is 'okay, but not great.' How would you probe deeper to uncover the specific pain points or unmet needs that Untamed's products could potentially solve?

Type · Product Pitch

Imaginez que vous parlez à un category manager d'une grande chaîne d'épicerie. Présentez notre nouvelle gamme de barres protéinées végétales, en soulignant leurs propositions de vente uniques et pourquoi elles constitueraient un ajout précieux à leurs étagères.En anglais :Imagine you're speaking to a category manager at a major grocery chain. Pitch our new line of plant-based protein bars, highlighting their unique selling propositions and why they'd be a valuable addition to their shelves.

Type · Influence & Persuasion

STAR

Décrivez une situation où vous avez dû persuader un client difficile ou un partie prenante interne d'adopter votre recommandation ou votre approche, même s'il était initialement résistant. Comment avez-vous obtenu son adhésion ?En anglais :Describe a situation where you had to persuade a difficult customer or internal stakeholder to adopt your recommendation or approach, even though they were initially resistant. How did you gain their buy-in?

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Banque de questions Untamed

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8 questions affichées sur 11

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Démo

1
Type · Product Pitch
Imaginez que vous parlez à un category manager d'une grande chaîne d'épicerie. Présentez notre nouvelle gamme de barres protéinées végétales, en soulignant leurs propositions de vente uniques et pourquoi elles constitueraient un ajout précieux à leurs étagères.En anglais :Imagine you're speaking to a category manager at a major grocery chain. Pitch our new line of plant-based protein bars, highlighting their unique selling propositions and why they'd be a valuable addition to their shelves.
2
Type · Handling Objections
Le category manager dit : « Nous avons déjà plusieurs marques de barres protéinées, et l'espace en rayon est extrêmement limité. Pourquoi devrions-nous faire de la place pour Untamed ? » Comment répondez-vous ?En anglais :The category manager says, 'We already have several protein bar brands, and shelf space is extremely limited. Why should we make room for Untamed?' How do you respond?

Deal Strategy- Deal Strategy

3
Type · Pipeline Management
Chez Untamed, nous équilibrons une distribution à haut volume avec un positionnement de marque premium. Lorsque vous gérez une liste de 50 partenaires commerciaux potentiels sur un territoire, comment décidez-vous, de manière mathématique et stratégique, quels comptes bénéficieront de votre temps de visite en personne par rapport à ceux gérés via un support à distance, afin d'assurer une vélocité maximale pour nos sachets de nourriture pour chats ?En anglais :At Untamed, we balance high-volume distribution with premium brand positioning. When you are balancing a list of 50 potential retail partners across a territory, how do you mathematically and strategically decide which accounts get your limited in-person visit time versus those that are managed via remote support to ensure maximum velocity for our cat food pouches?
4
Type · Multi-Stakeholder Navigation
STAR
Dans le secteur des produits de grande consommation (FMCG), les affaires impliquent souvent plusieurs parties prenantes (par exemple, acheteurs, merchandisers, finance, juridique). Décrivez comment vous aborderiez l'obtention d'une nouvelle référence auprès d'un grand partenaire de vente au détail où vous anticipez des priorités divergentes entre ces groupes.En anglais :In the FMCG space, deals often involve multiple stakeholders (e.g., buyers, merchandisers, finance, legal). Walk me through how you'd approach securing a new listing with a large retail partner where you anticipate differing priorities among these groups.
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Customer Discovery- Discovery Client

5
Type · Diagnostic Questioning
Root Cause Analysis (Issue Tree + 5 Whys)
Vous rencontrez pour la première fois un nouveau partenaire de vente au détail potentiel. Quelles sont les 3 à 5 premières questions de diagnostic que vous poseriez pour comprendre leur entreprise, identifier les besoins potentiels qu'Untamed pourrait satisfaire et découvrir les points de douleur qu'ils pourraient rencontrer ?En anglais :You're meeting a potential new retail partner for the first time. What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask to understand their business, identify potential needs Untamed could address, and uncover any pain points they might be experiencing?
6
Type · Surfacing Pain
Un acheteur mentionne que sa catégorie de snacks actuelle est « correcte, mais pas géniale ». Comment creuseriez-vous pour découvrir les points de douleur spécifiques ou les besoins non satisfaits que les produits d'Untamed pourraient potentiellement résoudre ?En anglais :A buyer mentions that their current snack category is 'okay, but not great.' How would you probe deeper to uncover the specific pain points or unmet needs that Untamed's products could potentially solve?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

7
Type · Ownership & Initiative
STAR
Racontez-moi une situation où vous avez identifié une opportunité ou un problème important dans votre territoire de vente ou avec un compte clé qui n'était sur le radar de personne d'autre. Qu'avez-vous fait à ce sujet et quel a été le résultat ?En anglais :Tell me about a time you identified a significant opportunity or problem in your sales territory or with a key account that wasn't on anyone else's radar. What did you do about it, and what was the outcome?
8
Type · Influence & Persuasion
STAR
Décrivez une situation où vous avez dû persuader un client difficile ou un partie prenante interne d'adopter votre recommandation ou votre approche, même s'il était initialement résistant. Comment avez-vous obtenu son adhésion ?En anglais :Describe a situation where you had to persuade a difficult customer or internal stakeholder to adopt your recommendation or approach, even though they were initially resistant. How did you gain their buy-in?
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Sans carte bancaire. Chaque question avec son framework, les signaux évalués par les recruteurs et une réponse modèle pour chacune.

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Parcours d'entretien chez Untamed

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Préparez l'entretien Untamed de bout en bout

Mock Interview Untamed

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Stories STAR pour les rounds behavioral Untamed

Construisez une Story Bank de vos succès passés, mappés aux signaux de leadership que Untamed évalue. Réutilisez-les sur tous les rounds behavioral.

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Hub de préparation entretien Untamed

Les frameworks derrière chaque round Untamed : CIRCLES pour le product sense, debugging hypothèse-driven pour l'analytique, STAR pour le behavioral. Chacun en 10 minutes.

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Frameworks d'entretien

CIRCLES, STAR, AARRR, RICE, MECE. Les frameworks qui font hocher la tête des recruteurs Untamed. Playbooks étape par étape avec les bons moves et les pièges.

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Questions fréquentes

Combien de temps prend le process d'entretien Untamed ?

La plupart des candidats passent 4 à 8 semaines entre le screen recruteur et l'offre. Le loop onsite tient sur une journée ou deux demi-journées, avec retour et offre dans les 5 jours ouvrés suivants.

Comment se préparer spécifiquement pour Untamed ?

Trois priorités : (1) l'ADN Untamed montré ci-dessus - ce qu'ils évaluent vraiment, (2) les rounds de votre loop, surtout celui que les candidats sous-estiment, et (3) drillez les types de questions de ce guide avec un framework structuré comme CIRCLES ou STAR.

Cela s'applique-t-il aussi aux postes engineering ou design chez Untamed ?

L'ADN reste le même - ce qui change c'est le mix des rounds. Les SWE ont des coding screens à la place du Product Sense ; les designers ont des revues de portfolio et des exercices design. Le "what they value" et les signaux comportementaux s'appliquent à toutes les fonctions.

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