Combien de temps prend le process d'entretien Airbnb ?

La plupart des candidats passent 4 à 8 semaines entre le screen recruteur et l'offre. Le loop onsite tient sur une journée ou deux demi-journées, avec retour et offre dans les 5 jours ouvrés suivants.

Comment se préparer spécifiquement pour Airbnb ?

Trois priorités : (1) l'ADN Airbnb montré ci-dessus - ce qu'ils évaluent vraiment, (2) les rounds de votre loop, surtout celui que les candidats sous-estiment, et (3) drillez les types de questions de ce guide avec un framework structuré comme CIRCLES ou STAR.

Cela s'applique-t-il aussi aux postes engineering ou design chez Airbnb ?

L'ADN reste le même - ce qui change c'est le mix des rounds. Les SWE ont des coding screens à la place du Product Sense ; les designers ont des revues de portfolio et des exercices design. Le "what they value" et les signaux comportementaux s'appliquent à toutes les fonctions.

Autres postes chez Airbnb :Product Manager Software Engineer Marketing Sales

Growth · Guide d'entretien Sales

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Langue d'entretien : anglais

Comment réussir l'entretien Airbnb Sales en 2026

L'ADN Airbnb (TL;DR)

Airbnb évalue comment les candidats créent la confiance et le sentiment d'appartenance, reflétant leur mission. Attendez-vous à des études de cas sur la conception de fonctionnalités de marché et l'évaluation des compromis, comme l'équilibre entre les revenus des hôtes et les prix des clients.En anglais :Airbnb assesses how candidates build trust and belonging, mirroring their mission. Expect case studies on designing marketplace features and evaluating trade-offs, like balancing host earnings with guest prices.

Lisez dans votre langue

Nous affichons ce guide dans votre langue, avec l'anglais original conservé en dessous pour référence. Le badge ci-dessus indique dans quelle langue se déroule généralement le loop de cette entreprise.

Le loop d'entretien Airbnb

Votre loop comprend généralement 5 étapes.

1
Étape 1
Entretien recruteurEn anglais :Recruiter Screen
Motivation, fit territoire, logistique.En anglais :Motivation, territory fit, logistics.
2
Étape 2
Sales Pitch / DémoEn anglais :Sales Pitch / Demo
Pitcher le produit de l'entreprise à un prospect simulé.En anglais :Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Étape 3
Deal StrategyEn anglais :Deal Strategy
Gestion de pipeline, navigation multi-stakeholder, qualification MEDDIC.En anglais :Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Étape 4
Discovery ClientEn anglais :Customer Discovery
Poser des questions diagnostiques, faire émerger le pain, qualifier.En anglais :Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Étape 5
Behavioral / LeadershipEn anglais :Behavioral / Leadership
Preuves passées d'ownership, d'influence, de résolution de conflit.En anglais :Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens Airbnb, évitez ces pièges classiques :

Ne pas tenir compte des aspects uniques de la vente d'« Expériences » par rapport à l'hébergement traditionnel.En anglais :Not considering the unique aspects of selling 'Experiences' vs. traditional lodging.
Descriptions vagues de la gestion de territoire sans exemples spécifiques.En anglais :Vague descriptions of territory management without specific examples.
Ne pas discuter du résultat ou des conséquences de la décision.En anglais :Not discussing the outcome or consequences of the decision.
Ne pas démontrer une propriété claire et une proactivité.En anglais :Not demonstrating clear ownership and proactivity.

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Testez-vous : vraies questions Airbnb

Trois prompts réels extraits de notre base.

Type · Past Experience

Parlez-moi d'une fois où vous avez dû prendre une décision difficile avec des informations incomplètes. Comment avez-vous abordé la situation ?En anglais :Tell me about a time you had to make a difficult decision with incomplete information. How did you approach it?

Type · Pitch - Business Travel

Présentez Airbnb for Business à un responsable des voyages d'une entreprise qui s'appuie actuellement fortement sur les chaînes hôtelières traditionnelles et les agences de voyages d'entreprise.En anglais :Pitch Airbnb for Business to a travel manager at a company that currently relies heavily on traditional hotel chains and corporate travel agencies.

Type · Ownership

Parlez-moi d'une fois où vous avez pris l'initiative d'améliorer un processus ou une campagne marketing qui ne vous était pas explicitement assigné. Quelle était la situation, qu'avez-vous fait et quel a été le résultat ?En anglais :Tell me about a time you took initiative to improve a marketing process or campaign that wasn't explicitly assigned to you. What was the situation, what did you do, and what was the outcome?

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Banque de questions Airbnb

Un échantillon de notre base, regroupé par round. Inscrivez-vous pour la totalité.

10 questions affichées sur 19

Recruiter Screen- Entretien recruteur

1
Type · Motivation
Pourquoi êtes-vous intéressé par un rôle de vente chez Airbnb, spécifiquement dans l'industrie du voyage ?En anglais :Why are you interested in a sales role at Airbnb, specifically within the travel industry?
2
Type · Territory Fit
Décrivez votre expérience dans la gestion d'un territoire de vente ou d'un portefeuille d'activités. Comment aborderiez-vous la construction d'une présence sur un marché nouveau ou sous-performant pour les Expériences Airbnb ?En anglais :Describe your experience with managing a sales territory or book of business. How would you approach building a presence in a new or underperforming market for Airbnb Experiences?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Démo

3
Type · Pitch - Experiences
Imaginez que vous proposez les Expériences Airbnb à un client d'entreprise de taille moyenne cherchant à améliorer l'engagement des employés et la cohésion d'équipe. Présentez-leur notre produit « Expériences ».En anglais :Imagine you are pitching Airbnb Experiences to a mid-sized corporate client looking to enhance employee engagement and team building. Pitch them our 'Experiences' product.
4
Type · Pitch - Business Travel
Présentez Airbnb for Business à un responsable des voyages d'une entreprise qui s'appuie actuellement fortement sur les chaînes hôtelières traditionnelles et les agences de voyages d'entreprise.En anglais :Pitch Airbnb for Business to a travel manager at a company that currently relies heavily on traditional hotel chains and corporate travel agencies.
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Deal Strategy- Deal Strategy

5
Type · Deal Qualification
Vous travaillez sur une opportunité commerciale importante avec un grand groupe hôtelier intéressé par l'inscription de ses propriétés sur Airbnb. Expliquez-moi comment vous utiliseriez MEDDIC pour qualifier cette opportunité.En anglais :You're working on a large potential deal with a major hotel group interested in listing their properties on Airbnb. Walk me through how you would use MEDDIC to qualify this opportunity.
6
Type · Pipeline Management
Comment priorisez-vous votre pipeline de ventes lorsque vous avez plusieurs opportunités à différentes étapes, y compris quelques transactions importantes et complexes et de nombreuses transactions plus petites et rapides ?En anglais :How do you prioritize your sales pipeline when you have multiple opportunities at different stages, including a few large, complex deals and many smaller, quicker ones?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Customer Discovery- Discovery Client

7
Type · Diagnostic Questions
Un hôte potentiel pour des séjours uniques (par exemple, châteaux, péniches) hésite à s'inscrire sur Airbnb. Quelles questions diagnostiques poseriez-vous pour découvrir ses besoins et préoccupations fondamentaux ?En anglais :A potential host for unique stays (e.g., castles, houseboats) is hesitant about listing with Airbnb. What diagnostic questions would you ask to uncover their core needs and concerns?
8
Type · Surfacing Pain
Comment interrogeriez-vous le propriétaire d'une petite entreprise qui utilise actuellement des méthodes traditionnelles pour réserver des voyages d'affaires afin de comprendre la « douleur » qu'il pourrait ressentir ?En anglais :How would you probe a small business owner who is currently using traditional methods for booking corporate travel to understand the 'pain' they might be experiencing?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

9
Type · Past Experience
Parlez-moi d'une fois où vous avez dû influencer une équipe ou un stakeholder sans autorité directe. Quelle était la situation, qu'avez-vous fait et quel a été le résultat ?En anglais :Tell me about a time you had to influence a team or stakeholder without direct authority. What was the situation, what did you do, and what was the outcome?
10
Type · Past Experience
Parlez-moi d'une fois où vous avez dû prendre une décision difficile avec des informations incomplètes. Comment avez-vous abordé la situation ?En anglais :Tell me about a time you had to make a difficult decision with incomplete information. How did you approach it?
+ 6 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)