Combien de temps prend le process d'entretien Iliad / Free ?

La plupart des candidats passent 4 à 8 semaines entre le screen recruteur et l'offre. Le loop onsite tient sur une journée ou deux demi-journées, avec retour et offre dans les 5 jours ouvrés suivants.

Comment se préparer spécifiquement pour Iliad / Free ?

Trois priorités : (1) l'ADN Iliad / Free montré ci-dessus — ce qu'ils évaluent vraiment, (2) les rounds de votre loop, surtout celui que les candidats sous-estiment, et (3) drillez les types de questions de ce guide avec un framework structuré comme CIRCLES ou STAR.

Cela s'applique-t-il aussi aux postes engineering ou design chez Iliad / Free ?

L'ADN reste le même — ce qui change c'est le mix des rounds. Les SWE ont des coding screens à la place du Product Sense ; les designers ont des revues de portfolio et des exercices design. Le "what they value" et les signaux comportementaux s'appliquent à toutes les fonctions.

Why are you interested in a sales role at Iliad/Free, and what specifically about the telecom industry and our company excites you?

Type: Motivation. Sign up at JobMentis to see the full framework, grading signals, and worked answer for this question.

Imagine you are pitching our latest fiber optic internet package to a small business owner who is currently using a competitor's DSL service. Pitch the package to me.

Type: Product Pitch. Sign up at JobMentis to see the full framework, grading signals, and worked answer for this question.

Describe how you manage your sales pipeline. What criteria do you use to prioritize opportunities, and how do you ensure you're focusing on the most promising deals?

Type: Pipeline Management. Sign up at JobMentis to see the full framework, grading signals, and worked answer for this question.

In selling enterprise telecom solutions, you often encounter multiple stakeholders (e.g., IT manager, CFO, end-users). How do you identify and engage with all key decision-makers and influencers within a target account?

Type: Multi-stakeholder Navigation. Sign up at JobMentis to see the full framework, grading signals, and worked answer for this question.

A potential client mentions they are experiencing 'connectivity issues'. What diagnostic questions would you ask to understand the root cause and impact of these issues?

Type: Diagnostic Questioning. Sign up at JobMentis to see the full framework, grading signals, and worked answer for this question.

Beyond just 'connectivity issues,' how would you uncover the deeper business pain points that our solutions could solve for this client?

Type: Surfacing Pain. Sign up at JobMentis to see the full framework, grading signals, and worked answer for this question.

Tell me about a time you had a significant disagreement with an engineer or designer about a product decision. How did you approach it, and what was the outcome?

Type: conflict resolution. Sign up at JobMentis to see the full framework, grading signals, and worked answer for this question.

Autres postes chez Iliad / Free :Product Manager Software Engineer Sales Marketing

Enterprise · Guide d'entretien Sales

Comment réussir l'entretien Iliad / Free Sales en 2026

L'ADN Iliad / Free (TL;DR)

Iliad / Free values candidates who demonstrate a strong entrepreneurial spirit, technical prowess, and a drive to disrupt markets with innovative, cost-effective solutions. They seek individuals who are autonomous, customer-focused, and can thrive in a lean, fast-paced environment.En français :Iliad / Free valorise les candidats qui démontrent un fort esprit d'entreprise, des prouesses techniques et une volonté de disrupter les marchés avec des solutions innovantes et économiques. Ils recherchent des individus autonomes, axés sur le client, et capables de prospérer dans un environnement agile et dynamique.

Anglais original + traduction dans votre langue

Les entretiens tech et des multinationales se passent le plus souvent en anglais. Pour le luxe, la finance ou la pharma, la langue de travail peut être locale. Nous affichons chaque question en anglais d'abord — avec une traduction en dessous — pour que vous puissiez préparer dans la langue que votre recruteur utilisera.

Le loop d'entretien Iliad / Free

Votre loop comprend généralement 5 étapes.

1
Étape 1
Recruiter Screen
Motivation, territory fit, logistics.
2
Étape 2
Sales Pitch / Demo
Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Étape 3
Deal Strategy
Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Étape 4
Customer Discovery
Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Étape 5
Behavioral / Leadership
Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens Iliad / Free, évitez ces pièges classiques :

Focusing only on the resolution without detailing the specific steps taken to understand and address the disagreement.En français :Se concentrer uniquement sur la résolution sans détailler les étapes spécifiques prises pour comprendre et résoudre le désaccord.
Failing to clearly articulate their specific actions and the resulting impact.En français :Ne pas réussir à articuler clairement leurs actions spécifiques et l'impact résultant.
Failing to identify and address the specific pain points of a small business owner (e.g., downtime, slow speeds affecting productivity, cost).En français :Ne pas identifier et aborder les points de douleur spécifiques d'un propriétaire de petite entreprise (par exemple, temps d'arrêt, lenteur affectant la productivité, coût).
Trying to force-fit a solution to a prospect's needs.En français :Essayer d'adapter de force une solution aux besoins d'un prospect.

Testez-vous : vraies questions Iliad / Free

Trois prompts réels extraits de notre base.

Type · ownership

Describe a time you took ownership of a project or problem that was outside your direct responsibility. What motivated you, and what did you achieve?En français :Décrivez une situation où vous avez pris en charge un projet ou un problème qui sortait de vos responsabilités directes. Qu'est-ce qui vous a motivé et qu'avez-vous accompli ?

Type · MEDDIC Qualification

Walk me through how you would apply the MEDDIC framework to qualify a large enterprise deal for our business communication services.En français :Expliquez-moi comment vous appliqueriez le cadre MEDDIC pour qualifier une transaction d'entreprise majeure pour nos services de communication d'entreprise.

Type · Objection Handling

The small business owner says, 'Your competitor offers a slightly cheaper plan, and I'm not sure the speed difference is worth the extra cost.' How do you respond?En français :Le propriétaire de la petite entreprise dit : « Votre concurrent propose un forfait légèrement moins cher, et je ne suis pas sûr que la différence de vitesse vaille le coût supplémentaire. » Comment répondez-vous ?

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Banque de questions Iliad / Free

Un échantillon de notre base, regroupé par round. Inscrivez-vous pour la totalité.

9 questions affichées sur 18

Recruiter Screen

1
Type · Motivation
Why are you interested in a sales role at Iliad/Free, and what specifically about the telecom industry and our company excites you?En français :Pourquoi un poste de commercial chez Iliad/Free vous intéresse-t-il, et qu'est-ce qui, dans l'industrie des télécoms et notre entreprise en particulier, vous enthousiasme ?

Sales Pitch / Demo

2
Type · Product Pitch
Imagine you are pitching our latest fiber optic internet package to a small business owner who is currently using a competitor's DSL service. Pitch the package to me.En français :Imaginez que vous présentez notre dernier forfait internet fibre optique à un propriétaire de petite entreprise qui utilise actuellement le service DSL d'un concurrent. Présentez-moi le forfait.
3
Type · Objection Handling
The small business owner says, 'Your competitor offers a slightly cheaper plan, and I'm not sure the speed difference is worth the extra cost.' How do you respond?En français :Le propriétaire de la petite entreprise dit : « Votre concurrent propose un forfait légèrement moins cher, et je ne suis pas sûr que la différence de vitesse vaille le coût supplémentaire. » Comment répondez-vous ?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Deal Strategy

4
Type · Pipeline Management
Describe how you manage your sales pipeline. What criteria do you use to prioritize opportunities, and how do you ensure you're focusing on the most promising deals?En français :Décrivez comment vous gérez votre pipeline de ventes. Quels critères utilisez-vous pour prioriser les opportunités, et comment vous assurez-vous de vous concentrer sur les affaires les plus prometteuses ?
5
Type · Multi-stakeholder Navigation
In selling enterprise telecom solutions, you often encounter multiple stakeholders (e.g., IT manager, CFO, end-users). How do you identify and engage with all key decision-makers and influencers within a target account?En français :Dans la vente de solutions de télécommunication d'entreprise, vous rencontrez souvent plusieurs parties prenantes (par exemple, le responsable informatique, le directeur financier, les utilisateurs finaux). Comment identifiez-vous et engagez-vous tous les décideurs et influenceurs clés au sein d'un compte cible ?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Customer Discovery

6
Type · Diagnostic Questioning
A potential client mentions they are experiencing 'connectivity issues'. What diagnostic questions would you ask to understand the root cause and impact of these issues?En français :Un client potentiel mentionne qu'il rencontre des « problèmes de connectivité ». Quelles questions de diagnostic poseriez-vous pour comprendre la cause profonde et l'impact de ces problèmes ?
7
Type · Surfacing Pain
Beyond just 'connectivity issues,' how would you uncover the deeper business pain points that our solutions could solve for this client?En français :Au-delà des simples « problèmes de connectivité », comment découvririez-vous les problèmes commerciaux plus profonds que nos solutions pourraient résoudre pour ce client ?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Behavioral / Leadership

8
Type · conflict resolution
Tell me about a time you had a significant disagreement with an engineer or designer about a product decision. How did you approach it, and what was the outcome?En français :Parlez-moi d'une fois où vous avez eu un désaccord important avec un ingénieur ou un designer concernant une décision produit. Comment l'avez-vous abordé et quel a été le résultat ?
9
Type · ownership
Describe a time you took ownership of a project or problem that was outside your direct responsibility. What motivated you, and what did you achieve?En français :Décrivez une situation où vous avez pris en charge un projet ou un problème qui sortait de vos responsabilités directes. Qu'est-ce qui vous a motivé et qu'avez-vous accompli ?
+ 6 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

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Sales roles at Iliad / Free require a keen understanding of their disruptive pricing models and ability to articulate the value of Freebox and Free Mobile offers. Candidates should show strong negotiation skills, customer acquisition drive, and adaptability in a dynamic market.

ownership

MEDDIC Qualification

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