Combien de temps prend le process d'entretien Iliad / Free ?

La plupart des candidats passent 4 à 8 semaines entre le screen recruteur et l'offre. Le loop onsite tient sur une journée ou deux demi-journées, avec retour et offre dans les 5 jours ouvrés suivants.

Comment se préparer spécifiquement pour Iliad / Free ?

Trois priorités : (1) l'ADN Iliad / Free montré ci-dessus - ce qu'ils évaluent vraiment, (2) les rounds de votre loop, surtout celui que les candidats sous-estiment, et (3) drillez les types de questions de ce guide avec un framework structuré comme CIRCLES ou STAR.

Cela s'applique-t-il aussi aux postes engineering ou design chez Iliad / Free ?

L'ADN reste le même - ce qui change c'est le mix des rounds. Les SWE ont des coding screens à la place du Product Sense ; les designers ont des revues de portfolio et des exercices design. Le "what they value" et les signaux comportementaux s'appliquent à toutes les fonctions.

Autres postes chez Iliad / Free :Product Manager Software Engineer Sales Marketing

Enterprise · Guide d'entretien Sales

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Comment réussir l'entretien Iliad / Free Sales en 2026

L'ADN Iliad / Free (TL;DR)

Les responsables du recrutement chez Iliad / Free recherchent des individus capables d'innover de manière pragmatique, notamment en bouleversant les normes des télécoms comme l'a fait Free Mobile. Ils recherchent la génération de solutions directes et rentables, conformément à la vision de Xavier Niel pour des opérations efficientes et percutantes.En anglais :The hiring managers at Iliad / Free seek individuals who can pragmatically innovate, especially in disrupting telecom norms exemplified by Free Mobile. They look for direct, cost-effective solution generation, aligning with Xavier Niel's vision for lean, impactful operations.

Anglais original + traduction dans votre langue

Les entretiens dans la global tech, les enterprises américaines et les grands cabinets de conseil se passent en anglais. Chez les groupes français de luxe, la finance européenne, le Mittelstand allemand, la mode italienne et la plupart des employeurs mid-market européens, le loop se déroule dans la langue locale. Nous affichons la langue qui correspond à l'entreprise en premier - avec l'autre en traduction dessous - pour que vous puissiez préparer dans la langue que votre recruteur utilisera.

Le loop d'entretien Iliad / Free

Votre loop comprend généralement 5 étapes.

1
Étape 1
Entretien recruteurEn anglais :Recruiter Screen
Motivation, fit territoire, logistique.En anglais :Motivation, territory fit, logistics.
2
Étape 2
Sales Pitch / DémoEn anglais :Sales Pitch / Demo
Pitcher le produit de l'entreprise à un prospect simulé.En anglais :Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Étape 3
Deal StrategyEn anglais :Deal Strategy
Gestion de pipeline, navigation multi-stakeholder, qualification MEDDIC.En anglais :Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Étape 4
Discovery ClientEn anglais :Customer Discovery
Poser des questions diagnostiques, faire émerger le pain, qualifier.En anglais :Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Étape 5
Behavioral / LeadershipEn anglais :Behavioral / Leadership
Preuves passées d'ownership, d'influence, de résolution de conflit.En anglais :Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens Iliad / Free, évitez ces pièges classiques :

Se concentrer uniquement sur la résolution sans détailler les étapes spécifiques prises pour comprendre et résoudre le désaccord.En anglais :Focusing only on the resolution without detailing the specific steps taken to understand and address the disagreement.
Ne pas réussir à articuler clairement leurs actions spécifiques et l'impact résultant.En anglais :Failing to clearly articulate their specific actions and the resulting impact.
Ne pas identifier et aborder les points de douleur spécifiques d'un propriétaire de petite entreprise (par exemple, temps d'arrêt, lenteur affectant la productivité, coût).En anglais :Failing to identify and address the specific pain points of a small business owner (e.g., downtime, slow speeds affecting productivity, cost).
Essayer d'adapter de force une solution aux besoins d'un prospect.En anglais :Trying to force-fit a solution to a prospect's needs.

Testez-vous : vraies questions Iliad / Free

Trois prompts réels extraits de notre base.

Type · ownership

Décrivez une situation où vous avez pris en charge un projet ou un problème qui sortait de vos responsabilités directes. Qu'est-ce qui vous a motivé et qu'avez-vous accompli ?En anglais :Describe a time you took ownership of a project or problem that was outside your direct responsibility. What motivated you, and what did you achieve?

Type · MEDDIC Qualification

Expliquez-moi comment vous appliqueriez le cadre MEDDIC pour qualifier une transaction d'entreprise majeure pour nos services de communication d'entreprise.En anglais :Walk me through how you would apply the MEDDIC framework to qualify a large enterprise deal for our business communication services.

Type · Objection Handling

Le propriétaire de la petite entreprise dit : « Votre concurrent propose un forfait légèrement moins cher, et je ne suis pas sûr que la différence de vitesse vaille le coût supplémentaire. » Comment répondez-vous ?En anglais :The small business owner says, 'Your competitor offers a slightly cheaper plan, and I'm not sure the speed difference is worth the extra cost.' How do you respond?

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Banque de questions Iliad / Free

Un échantillon de notre base, regroupé par round. Inscrivez-vous pour la totalité.

9 questions affichées sur 18

Recruiter Screen- Entretien recruteur

1
Type · Motivation
Pourquoi un poste de commercial chez Iliad/Free vous intéresse-t-il, et qu'est-ce qui, dans l'industrie des télécoms et notre entreprise en particulier, vous enthousiasme ?En anglais :Why are you interested in a sales role at Iliad/Free, and what specifically about the telecom industry and our company excites you?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Démo

2
Type · Product Pitch
Imaginez que vous présentez notre dernier forfait internet fibre optique à un propriétaire de petite entreprise qui utilise actuellement le service DSL d'un concurrent. Présentez-moi le forfait.En anglais :Imagine you are pitching our latest fiber optic internet package to a small business owner who is currently using a competitor's DSL service. Pitch the package to me.
3
Type · Objection Handling
Le propriétaire de la petite entreprise dit : « Votre concurrent propose un forfait légèrement moins cher, et je ne suis pas sûr que la différence de vitesse vaille le coût supplémentaire. » Comment répondez-vous ?En anglais :The small business owner says, 'Your competitor offers a slightly cheaper plan, and I'm not sure the speed difference is worth the extra cost.' How do you respond?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Type · Pipeline Management
Décrivez comment vous gérez votre pipeline de ventes. Quels critères utilisez-vous pour prioriser les opportunités, et comment vous assurez-vous de vous concentrer sur les affaires les plus prometteuses ?En anglais :Describe how you manage your sales pipeline. What criteria do you use to prioritize opportunities, and how do you ensure you're focusing on the most promising deals?
5
Type · Multi-stakeholder Navigation
Dans la vente de solutions de télécommunication d'entreprise, vous rencontrez souvent plusieurs parties prenantes (par exemple, le responsable informatique, le directeur financier, les utilisateurs finaux). Comment identifiez-vous et engagez-vous tous les décideurs et influenceurs clés au sein d'un compte cible ?En anglais :In selling enterprise telecom solutions, you often encounter multiple stakeholders (e.g., IT manager, CFO, end-users). How do you identify and engage with all key decision-makers and influencers within a target account?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Customer Discovery- Discovery Client

6
Type · Diagnostic Questioning
Un client potentiel mentionne qu'il rencontre des « problèmes de connectivité ». Quelles questions de diagnostic poseriez-vous pour comprendre la cause profonde et l'impact de ces problèmes ?En anglais :A potential client mentions they are experiencing 'connectivity issues'. What diagnostic questions would you ask to understand the root cause and impact of these issues?
7
Type · Surfacing Pain
Au-delà des simples « problèmes de connectivité », comment découvririez-vous les problèmes commerciaux plus profonds que nos solutions pourraient résoudre pour ce client ?En anglais :Beyond just 'connectivity issues,' how would you uncover the deeper business pain points that our solutions could solve for this client?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

8
Type · conflict resolution
Parlez-moi d'une fois où vous avez eu un désaccord important avec un ingénieur ou un designer concernant une décision produit. Comment l'avez-vous abordé et quel a été le résultat ?En anglais :Tell me about a time you had a significant disagreement with an engineer or designer about a product decision. How did you approach it, and what was the outcome?
9
Type · ownership
Décrivez une situation où vous avez pris en charge un projet ou un problème qui sortait de vos responsabilités directes. Qu'est-ce qui vous a motivé et qu'avez-vous accompli ?En anglais :Describe a time you took ownership of a project or problem that was outside your direct responsibility. What motivated you, and what did you achieve?
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