¿Cuánto dura el proceso de entrevista en THIS?

La mayoría de candidatos tarda entre 4 y 8 semanas desde el screen del recruiter hasta la oferta. El loop onsite ocurre en un día o en dos medias jornadas, con debrief y oferta dentro de 5 días hábiles.

¿Cómo prepararse específicamente para THIS?

Tres prioridades: (1) el ADN THIS mostrado arriba — qué evalúan realmente, (2) las rondas de tu loop, especialmente la que los candidatos subestiman, y (3) practica los tipos de pregunta de esta guía con un framework estructurado como CIRCLES o STAR.

¿Aplica también a roles de engineering o design en THIS?

El ADN se mantiene — lo que cambia es la mezcla de rondas. Los SWE enfrentan coding screens en lugar del Product Sense; los designers tienen revisiones de portfolio y ejercicios de diseño. "Qué valoran" y las señales conductuales aplican a todas las funciones.

Otros roles en THIS:Product Manager Software Engineer Sales Marketing Brand Manager Supply Chain

Growth · Guía de entrevista Sales

Cómo aprobar la entrevista THIS Sales en 2026

El ADN de THIS (TL;DR)

THIS's commitment to creating products that truly replicate meat experiences drives their hiring. They seek individuals who can innovate within the plant-based food space, ensuring products like 'THIS™ Isn' chicken pieces deliver on 'High In Protein' claims and manage the complexities of 'Chilled' distribution.En español:El compromiso de THIS con la creación de productos que replican verdaderamente las experiencias de la carne impulsa su contratación. Buscan personas que puedan innovar en el espacio de los alimentos de origen vegetal, asegurando que productos como los trozos de 'THIS™ Isn' chicken' cumplan con las afirmaciones de 'Alto en Proteínas' y gestionen las complejidades de la distribución 'Refrigerada'.

Inglés original + traducción en tu idioma

Las entrevistas en la global tech, las enterprise estadounidenses y la top consultoría se realizan en inglés. En los grupos españoles de banca y retail, el lujo francés e italiano, el Mittelstand alemán y la mayoría de los empleadores mid-market europeos, el loop se hace en el idioma local. Mostramos el idioma que corresponde a la empresa primero — con el otro como traducción debajo — para que puedas preparar en el idioma que use tu entrevistador.

El loop de entrevista THIS

Tu loop comprende típicamente 5 rondas.

1
Ronda 1
Recruiter ScreenEn español:Entrevista con reclutador
Motivation, territory fit, logistics.En español:Motivación, fit de territorio, logística.
2
Ronda 2
Sales Pitch / DemoEn español:Sales Pitch / Demo
Pitching the company's product to a mock prospect.En español:Presentar el producto de la empresa a un prospect simulado.
3
Ronda 3
Deal StrategyEn español:Deal Strategy
Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.En español:Gestión de pipeline, navegación multi-stakeholder, calificación MEDDIC.
4
Ronda 4
Customer DiscoveryEn español:Customer Discovery
Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.En español:Hacer preguntas diagnósticas, sacar a la luz el pain, calificar.
5
Ronda 5
Behavioral / LeadershipEn español:Behavioral / Liderazgo
Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.En español:Evidencia pasada de ownership, influencia, resolución de conflictos.

Zona de peligro: por qué fallan los candidatos

De nuestra base de feedback de entrevistas THIS, evita estas trampas:

Describing a situation where they simply waited for the other person to change their mind.En español:Describir una situación en la que simplemente esperaron a que la otra persona cambiara de opinión.
Blaming external factors without taking ownership.En español:Culpar a factores externos sin asumir la responsabilidad.
Not considering travel time between client locations.En español:No considerar el tiempo de viaje entre ubicaciones de clientes.
Not taking responsibility or showing a lack of self-awareness.En español:No asumir la responsabilidad o mostrar falta de autoconciencia.

Ponte a prueba: preguntas reales de THIS

Tres prompts reales extraídos de nuestra base.

Tipo · Past Experience

Describe a situation where a product or project you were responsible for failed or didn't meet expectations. What did you learn from it, and how did you apply those learnings?En español:Describe una situación en la que un producto o proyecto del que eras responsable fracasó o no cumplió las expectativas. ¿Qué aprendiste de ello y cómo aplicaste esos aprendizajes?

Tipo · Influence

Describe a situation where you had to persuade a colleague or stakeholder who initially disagreed with your approach. How did you gain their buy-in?En español:Describe una situación en la que tuviste que persuadir a un colega o a una parte interesada que inicialmente no estaba de acuerdo con tu enfoque. ¿Cómo conseguiste su aprobación?

Tipo · Closing

After addressing their concerns, what's your proposed next step to move forward with stocking our new snack line?En español:Después de abordar sus preocupaciones, ¿cuál es el siguiente paso propuesto para avanzar con el stock de nuestra nueva línea de snacks?

+ muchas más preguntas, señales y ejemplos comentados

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Banco de preguntas THIS

Una muestra de nuestra base, agrupada por ronda. Regístrate para la colección completa.

9 preguntas mostradas de 20

Recruiter Screen— Entrevista con reclutador

1
Tipo · Logistics & Territory
Our sales team covers a wide geographic territory. How do you typically plan your travel and manage your time to maximize client visits and minimize downtime, especially within the fast-paced FMCG sector?En español:Nuestro equipo de ventas cubre un amplio territorio geográfico. ¿Cómo planifica normalmente sus viajes y gestiona su tiempo para maximizar las visitas a clientes y minimizar el tiempo de inactividad, especialmente dentro del dinámico sector de la gran distribución (FMCG)?

Sales Pitch / Demo— Sales Pitch / Demo

2
Tipo · Product Pitch
Imagine you're meeting with a grocery store buyer for the first time. Pitch our new line of plant-based snacks, highlighting why they'll be a hit with their customers and drive sales for their store.En español:Imagine que se reúne por primera vez con un comprador de un supermercado. Presente nuestra nueva línea de snacks de origen vegetal, destacando por qué serán un éxito entre sus clientes y aumentarán las ventas de su tienda.
3
Tipo · Objection Handling
The buyer says, 'We already have a lot of snack options, and I'm concerned about shelf space and cannibalizing sales of our current best-sellers.' How do you respond?En español:El comprador dice: 'Ya tenemos muchas opciones de snacks y me preocupa el espacio en el lineal y canibalizar las ventas de nuestros actuales best-sellers'. ¿Cómo responde?
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Deal Strategy— Deal Strategy

4
Tipo · Pipeline Management
Describe your process for managing your sales pipeline. How do you prioritize opportunities, forecast sales, and ensure you're always moving deals forward in the FMCG space?En español:Describa su proceso para gestionar su pipeline de ventas. ¿Cómo prioriza las oportunidades, pronostica las ventas y se asegura de que siempre está avanzando en las operaciones comerciales en el sector FMCG?
5
Tipo · Multi-stakeholder Navigation
When selling into a large retail chain, you often have to influence multiple stakeholders (e.g., buyer, category manager, store operations). How do you identify and engage with key decision-makers and influencers to ensure a successful deal?En español:Al vender a una gran cadena minorista, a menudo tiene que influir en múltiples partes interesadas (por ejemplo, comprador, gerente de categoría, operaciones de tienda). ¿Cómo identifica y se relaciona con los tomadores de decisiones e influenciadores clave para garantizar una operación comercial exitosa?
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Customer Discovery— Customer Discovery

6
Tipo · Diagnostic Questioning
You're meeting with a potential new convenience store client. What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask to understand their current snack category performance and potential needs?En español:Se reúne con un nuevo cliente potencial de una tienda de conveniencia. ¿Cuáles son las primeras 3-5 preguntas de diagnóstico que haría para comprender el rendimiento actual de su categoría de snacks y sus necesidades potenciales?
7
Tipo · Surfacing Pain
A store owner mentions their current snack sales are 'okay'. How do you dig deeper to uncover the real pain points or unmet needs they might be experiencing in this category?En español:Un propietario de tienda menciona que las ventas actuales de snacks son 'aceptables'. ¿Cómo profundiza para descubrir los puntos débiles reales o las necesidades insatisfechas que podrían estar experimentando en esta categoría?
+ 1 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)

Behavioral / Leadership— Behavioral / Liderazgo

8
Tipo · Past Experience
Tell me about a time you had to influence a stakeholder (e.g., engineer, designer, marketing manager) who had a different opinion or priority than you. How did you approach it, and what was the outcome?En español:Háblame de una ocasión en la que tuviste que influir en una parte interesada (por ejemplo, un ingeniero, un diseñador, un gerente de marketing) que tenía una opinión o prioridad diferente a la tuya. ¿Cómo lo abordaste y cuál fue el resultado?
9
Tipo · Past Experience
Describe a situation where a product or project you were responsible for failed or didn't meet expectations. What did you learn from it, and how did you apply those learnings?En español:Describe una situación en la que un producto o proyecto del que eras responsable fracasó o no cumplió las expectativas. ¿Qué aprendiste de ello y cómo aplicaste esos aprendizajes?
+ 8 preguntas más en esta ronda (regístrate para desbloquear)