Combien de temps prend le process d'entretien Deliveroo ?

La plupart des candidats passent 4 à 8 semaines entre le screen recruteur et l'offre. Le loop onsite tient sur une journée ou deux demi-journées, avec retour et offre dans les 5 jours ouvrés suivants.

Comment se préparer spécifiquement pour Deliveroo ?

Trois priorités : (1) l'ADN Deliveroo montré ci-dessus — ce qu'ils évaluent vraiment, (2) les rounds de votre loop, surtout celui que les candidats sous-estiment, et (3) drillez les types de questions de ce guide avec un framework structuré comme CIRCLES ou STAR.

Cela s'applique-t-il aussi aux postes engineering ou design chez Deliveroo ?

L'ADN reste le même — ce qui change c'est le mix des rounds. Les SWE ont des coding screens à la place du Product Sense ; les designers ont des revues de portfolio et des exercices design. Le "what they value" et les signaux comportementaux s'appliquent à toutes les fonctions.

Describe your experience selling SaaS solutions into the restaurant industry. What are the unique challenges and opportunities you've encountered?

Type: Territory Fit. Sign up at JobMentis to see the full framework, grading signals, and worked answer for this question.

Imagine you're pitching Deliveroo's SaaS platform to a mid-sized restaurant owner who is currently using a competitor's basic online ordering system. Pitch our solution, focusing on how it drives growth and efficiency.

Type: Pitch. Sign up at JobMentis to see the full framework, grading signals, and worked answer for this question.

During your pitch, the restaurant owner says, 'Your fees seem high compared to what I'm paying now. We're a small business, and margins are tight.' How do you respond?

Type: Objection Handling. Sign up at JobMentis to see the full framework, grading signals, and worked answer for this question.

Walk me through how you would manage your sales pipeline for a new territory. What criteria do you use to qualify leads and prioritize opportunities?

Type: Pipeline Management. Sign up at JobMentis to see the full framework, grading signals, and worked answer for this question.

In selling our SaaS to a restaurant group, you'll likely encounter multiple stakeholders (owner, operations manager, IT, finance). How do you identify and engage with each of them effectively to move the deal forward?

Type: Multi-stakeholder Navigation. Sign up at JobMentis to see the full framework, grading signals, and worked answer for this question.

You're on a discovery call with a potential new customer. What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask to understand their current challenges with online ordering and delivery management?

Type: Diagnostic Questions. Sign up at JobMentis to see the full framework, grading signals, and worked answer for this question.

A restaurant manager mentions they're 'pretty happy' with their current system but admits they sometimes miss orders during peak hours. How do you probe deeper to uncover the real pain associated with this?

Type: Surfacing Pain. Sign up at JobMentis to see the full framework, grading signals, and worked answer for this question.

Tell me about a time you took ownership of a project or a feature that was not explicitly assigned to you, and what was the outcome?

Type: ownership. Sign up at JobMentis to see the full framework, grading signals, and worked answer for this question.

Autres postes chez Deliveroo :Product Manager Software Engineer Marketing Sales Supply Chain

Growth · Guide d'entretien Sales

Comment réussir l'entretien Deliveroo Sales en 2026

L'ADN Deliveroo (TL;DR)

Deliveroo values pragmatic problem-solving and a bias for action, focusing on delivering tangible impact within a fast-paced, data-driven environment. They look for candidates who can balance strategic thinking with efficient execution to solve complex operational and customer-facing challenges.En français :Deliveroo valorise la résolution pragmatique de problèmes et une propension à l'action, en se concentrant sur la fourniture d'un impact tangible dans un environnement rapide et axé sur les données. Ils recherchent des candidats capables d'équilibrer la pensée stratégique avec une exécution efficace pour résoudre des défis opérationnels et orientés client complexes.

Anglais original + traduction dans votre langue

Les entretiens tech et des multinationales se passent le plus souvent en anglais. Pour le luxe, la finance ou la pharma, la langue de travail peut être locale. Nous affichons chaque question en anglais d'abord — avec une traduction en dessous — pour que vous puissiez préparer dans la langue que votre recruteur utilisera.

Le loop d'entretien Deliveroo

Votre loop comprend généralement 5 étapes.

1
Étape 1
Recruiter Screen
Motivation, territory fit, logistics.
2
Étape 2
Sales Pitch / Demo
Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Étape 3
Deal Strategy
Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Étape 4
Customer Discovery
Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Étape 5
Behavioral / Leadership
Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens Deliveroo, évitez ces pièges classiques :

Failing to connect the missed orders to business impact (revenue loss, customer dissatisfaction).En français :Ne pas relier les commandes manquées à l'impact commercial (perte de revenus, insatisfaction client).
Failing to ask probing questions related to each MEDDIC element.En français :Ne pas poser de questions approfondies liées à chaque élément de MEDDIC.
Vague answers about 'staying organized' without specific tools or methods.En français :Réponses vagues sur le fait de 'rester organisé' sans outils ou méthodes spécifiques.
Focusing only on the restaurant side and not the technology aspect.En français :Se concentrer uniquement sur l'aspect restaurant et non sur l'aspect technologique.

Testez-vous : vraies questions Deliveroo

Trois prompts réels extraits de notre base.

Type · Conflict Resolution

Tell me about a time you had a significant disagreement with a cross-functional team member (e.g., engineer, designer, marketer). How did you resolve it?En français :Racontez-moi une situation où vous avez eu un désaccord important avec un membre d'une équipe interfonctionnelle (par exemple, un ingénieur, un designer, un responsable marketing). Comment l'avez-vous résolu ?

Type · Motivation

Why are you interested in a sales role at Deliveroo, and what specifically about our SaaS product for restaurants excites you?En français :Pourquoi êtes-vous intéressé par un rôle commercial chez Deliveroo, et qu'est-ce qui vous enthousiasme particulièrement dans notre produit SaaS destiné aux restaurants ?

Type · influence

Describe a situation where you had to influence stakeholders (e.g., sales, product, other marketing teams) to adopt your marketing strategy or idea. How did you approach it?En français :Décrivez une situation où vous avez dû influencer des parties prenantes (par exemple, ventes, produit, autres équipes marketing) pour qu'elles adoptent votre stratégie ou idée marketing. Comment avez-vous procédé ?

+ encore des questions, signaux et exemples corrigés

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Banque de questions Deliveroo

Un échantillon de notre base, regroupé par round. Inscrivez-vous pour la totalité.

10 questions affichées sur 21

Recruiter Screen

1
Type · Motivation
Why are you interested in a sales role at Deliveroo, and what specifically about our SaaS product for restaurants excites you?En français :Pourquoi êtes-vous intéressé par un rôle commercial chez Deliveroo, et qu'est-ce qui vous enthousiasme particulièrement dans notre produit SaaS destiné aux restaurants ?
2
Type · Territory Fit
Describe your experience selling SaaS solutions into the restaurant industry. What are the unique challenges and opportunities you've encountered?En français :Décrivez votre expérience dans la vente de solutions SaaS à l'industrie de la restauration. Quels sont les défis et opportunités uniques que vous avez rencontrés ?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Sales Pitch / Demo

3
Type · Pitch
Imagine you're pitching Deliveroo's SaaS platform to a mid-sized restaurant owner who is currently using a competitor's basic online ordering system. Pitch our solution, focusing on how it drives growth and efficiency.En français :Imaginez que vous présentez la plateforme SaaS de Deliveroo à un propriétaire de restaurant de taille moyenne qui utilise actuellement le système de commande en ligne basique d'un concurrent. Présentez notre solution en vous concentrant sur la manière dont elle stimule la croissance et l'efficacité.
4
Type · Objection Handling
During your pitch, the restaurant owner says, 'Your fees seem high compared to what I'm paying now. We're a small business, and margins are tight.' How do you respond?En français :Lors de votre présentation, le propriétaire du restaurant dit : 'Vos frais semblent élevés par rapport à ce que je paie actuellement. Nous sommes une petite entreprise et les marges sont serrées.' Comment répondez-vous ?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Deal Strategy

5
Type · Pipeline Management
Walk me through how you would manage your sales pipeline for a new territory. What criteria do you use to qualify leads and prioritize opportunities?En français :Décrivez comment vous géreriez votre pipeline de ventes pour un nouveau territoire. Quels critères utilisez-vous pour qualifier les prospects et prioriser les opportunités ?
6
Type · Multi-stakeholder Navigation
In selling our SaaS to a restaurant group, you'll likely encounter multiple stakeholders (owner, operations manager, IT, finance). How do you identify and engage with each of them effectively to move the deal forward?En français :En vendant notre SaaS à un groupe de restaurants, vous rencontrerez probablement plusieurs parties prenantes (propriétaire, responsable des opérations, informatique, finance). Comment identifiez-vous et interagissez-vous efficacement avec chacune d'elles pour faire avancer la transaction ?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Customer Discovery

7
Type · Diagnostic Questions
You're on a discovery call with a potential new customer. What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask to understand their current challenges with online ordering and delivery management?En français :Vous êtes en appel de découverte avec un client potentiel. Quelles sont les 3 à 5 premières questions diagnostiques que vous poseriez pour comprendre ses défis actuels en matière de commande en ligne et de gestion des livraisons ?
8
Type · Surfacing Pain
A restaurant manager mentions they're 'pretty happy' with their current system but admits they sometimes miss orders during peak hours. How do you probe deeper to uncover the real pain associated with this?En français :Un gérant de restaurant mentionne qu'il est 'assez satisfait' de son système actuel, mais admet qu'il manque parfois des commandes pendant les heures de pointe. Comment creusez-vous pour découvrir la véritable douleur associée à cela ?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Behavioral / Leadership

9
Type · Conflict Resolution
Tell me about a time you had a significant disagreement with a cross-functional team member (e.g., engineer, designer, marketer). How did you resolve it?En français :Racontez-moi une situation où vous avez eu un désaccord important avec un membre d'une équipe interfonctionnelle (par exemple, un ingénieur, un designer, un responsable marketing). Comment l'avez-vous résolu ?
10
Type · ownership
Tell me about a time you took ownership of a project or a feature that was not explicitly assigned to you, and what was the outcome?En français :Racontez-moi une situation où vous avez pris en charge un projet ou une fonctionnalité qui ne vous était pas explicitement assigné, et quel en a été le résultat ?
+ 7 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

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