Combien de temps prend le process d'entretien Marsh ?

La plupart des candidats passent 4 à 8 semaines entre le screen recruteur et l'offre. Le loop onsite tient sur une journée ou deux demi-journées, avec retour et offre dans les 5 jours ouvrés suivants.

Comment se préparer spécifiquement pour Marsh ?

Trois priorités : (1) l'ADN Marsh montré ci-dessus — ce qu'ils évaluent vraiment, (2) les rounds de votre loop, surtout celui que les candidats sous-estiment, et (3) drillez les types de questions de ce guide avec un framework structuré comme CIRCLES ou STAR.

Cela s'applique-t-il aussi aux postes engineering ou design chez Marsh ?

L'ADN reste le même — ce qui change c'est le mix des rounds. Les SWE ont des coding screens à la place du Product Sense ; les designers ont des revues de portfolio et des exercices design. Le "what they value" et les signaux comportementaux s'appliquent à toutes les fonctions.

Autres postes chez Marsh :IB Analyst Sales Product Manager Consultant en stratégie

Enterprise · Guide d'entretien Sales

Comment réussir l'entretien Marsh Sales en 2026

L'ADN Marsh (TL;DR)

Marsh values candidates demonstrating strong analytical skills, a deep understanding of risk management principles, and the ability to build and maintain client relationships. They look for practical problem-solving in complex insurance scenarios and a collaborative approach.En français :Marsh valorise les candidats qui font preuve de solides compétences analytiques, d'une compréhension approfondie des principes de gestion des risques et de la capacité à établir et à maintenir des relations avec les clients. L'entreprise recherche des capacités de résolution de problèmes pratiques dans des scénarios d'assurance complexes et une approche collaborative.

Anglais original + traduction dans votre langue

Les entretiens tech et des multinationales se passent le plus souvent en anglais. Pour le luxe, la finance ou la pharma, la langue de travail peut être locale. Nous affichons chaque question en anglais d'abord — avec une traduction en dessous — pour que vous puissiez préparer dans la langue que votre recruteur utilisera.

Le loop d'entretien Marsh

Votre loop comprend généralement 5 étapes.

1
Étape 1
Recruiter Screen
Motivation, territory fit, logistics.
2
Étape 2
Sales Pitch / Demo
Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Étape 3
Deal Strategy
Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Étape 4
Customer Discovery
Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Étape 5
Behavioral / Leadership
Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens Marsh, évitez ces pièges classiques :

Overly generic pitch that doesn't highlight Marsh's specific capabilities or value proposition.En français :Présentation trop générique qui ne met pas en évidence les capacités spécifiques ou la proposition de valeur de Marsh.
Asking generic follow-up questions without specific intent.En français :Poser des questions de suivi génériques sans intention spécifique.
Failing to build consensus or manage conflicting priorities.En français :Échec à établir un consensus ou à gérer des priorités conflictuelles.
Focusing on the negative aspects of the conflict without a resolution.En français :Se concentrer sur les aspects négatifs du conflit sans résolution.

Testez-vous : vraies questions Marsh

Trois prompts réels extraits de notre base.

Type · Ownership

Tell me about a time you took initiative to solve a problem that wasn't explicitly assigned to you.En français :Parlez-moi d'une fois où vous avez pris l'initiative de résoudre un problème qui ne vous était pas explicitement assigné.

Type · Influence

Describe a time you had to persuade someone to see things your way. What was your approach?En français :Décrivez une situation où vous avez dû persuader quelqu'un de voir les choses de votre point de vue. Quelle a été votre approche ?

Type · Diagnostic Questions

You're meeting a new prospect in the logistics industry who has expressed interest in optimizing their supply chain risk. What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask?En français :Vous rencontrez un nouveau prospect dans l'industrie de la logistique qui a exprimé son intérêt pour l'optimisation des risques de sa chaîne d'approvisionnement. Quelles sont les 3 à 5 premières questions de diagnostic que vous poseriez ?

+ encore des questions, signaux et exemples corrigés

Inscrivez-vous pour débloquer la grille de notation JobMentis

Débloquer la grille →

Banque de questions Marsh

Un échantillon de notre base, regroupé par round. Inscrivez-vous pour la totalité.

10 questions affichées sur 19

Recruiter Screen

1
Type · Motivation
Why are you interested in a sales role at Marsh, specifically within our financial services division?En français :Pourquoi êtes-vous intéressé par un rôle commercial chez Marsh, spécifiquement au sein de notre division des services financiers ?
2
Type · Territory Fit
Describe your experience or understanding of selling complex solutions into financial institutions. What challenges do you anticipate?En français :Décrivez votre expérience ou votre compréhension de la vente de solutions complexes à des institutions financières. Quels défis anticipez-vous ?

Sales Pitch / Demo

3
Type · Product Pitch
Imagine you are pitching Marsh's risk management consulting services to a mid-sized regional bank that is concerned about increasing cyber threats and regulatory compliance. Pitch our services.En français :Imaginez que vous présentez les services de conseil en gestion des risques de Marsh à une banque régionale de taille moyenne préoccupée par l'augmentation des cybermenaces et la conformité réglementaire. Présentez nos services.
4
Type · Objection Handling
During your pitch, the prospect says, 'We already have a relationship with another large broker, and we're happy with them. Why should we consider Marsh?' How do you respond?En français :Lors de votre présentation, le prospect dit : « Nous avons déjà une relation avec un autre grand courtier, et nous en sommes satisfaits. Pourquoi devrions-nous considérer Marsh ? » Comment répondez-vous ?

Deal Strategy

5
Type · Pipeline Management
You have three key opportunities in your pipeline: a large potential deal with a Fortune 500 company that requires significant internal resources, a medium-sized deal with a promising startup that has budget constraints, and a smaller, established client looking for an upsell. How do you prioritize and manage your time across these opportunities?En français :Vous avez trois opportunités clés dans votre pipeline : une grosse transaction potentielle avec une entreprise du Fortune 500 qui nécessite des ressources internes importantes, une transaction de taille moyenne avec une startup prometteuse qui a des contraintes budgétaires, et un client plus petit et établi qui cherche une vente additionnelle. Comment priorisez-vous et gérez-vous votre temps entre ces opportunités ?
6
Type · Multi-stakeholder Navigation
Describe a time you had to navigate a complex sales process involving multiple stakeholders with competing interests within a single client organization. How did you align them?En français :Décrivez une situation où vous avez dû naviguer dans un processus de vente complexe impliquant plusieurs parties prenantes aux intérêts divergents au sein d'une même organisation cliente. Comment les avez-vous alignées ?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Customer Discovery

7
Type · Diagnostic Questions
You're meeting a new prospect in the logistics industry who has expressed interest in optimizing their supply chain risk. What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask?En français :Vous rencontrez un nouveau prospect dans l'industrie de la logistique qui a exprimé son intérêt pour l'optimisation des risques de sa chaîne d'approvisionnement. Quelles sont les 3 à 5 premières questions de diagnostic que vous poseriez ?
8
Type · Surfacing Pain
A prospect mentions that their current insurance program is 'adequate.' How do you probe further to uncover potential underlying pain points or dissatisfaction they might not be explicitly stating?En français :Un prospect mentionne que son programme d'assurance actuel est « adéquat ». Comment creusez-vous pour découvrir d'éventuels points de douleur sous-jacents ou une insatisfaction qu'il pourrait ne pas exprimer explicitement ?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Behavioral / Leadership

9
Type · Conflict Resolution
Tell me about a time you had a significant disagreement with a stakeholder (e.g., engineering lead, sales director, legal counsel) about a product decision. How did you approach the situation, and what was the outcome?En français :Parlez-moi d'une fois où vous avez eu un désaccord important avec une partie prenante (par exemple, un responsable de l'ingénierie, un directeur des ventes, un conseiller juridique) concernant une décision produit. Comment avez-vous abordé la situation et quel a été le résultat ?
10
Type · Ownership
Tell me about a time you took ownership of a challenging situation or project that was outside your direct responsibilities. What was the outcome?En français :Parlez-moi d'une fois où vous avez pris en charge une situation ou un projet difficile qui sortait de vos responsabilités directes. Quel a été le résultat ?
+ 7 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Débloquez toute la banque Marsh

Inscription gratuite, sans carte bancaire. Vous obtenez toutes les questions + le framework, les signaux de notation et la réponse modèle pour chacune.

Débloquer toutes les questions →

Parcours d'entretien chez Marsh

Comment l'ADN de Marsh se décline par fonction. Choisissez votre rôle.

Marsh sales roles demand exceptional client relationship building, deep product knowledge in insurance and risk advisory, and a proven ability to identify client needs and tailor complex solutions. Expect to discuss pipeline management and consultative selling.

Ownership

Influence

+ 1 de plus

Débloquez la grille Sales pour Marsh

Voir le guide complet Sales