Quanto dura il processo di colloquio Informa?

La maggior parte dei candidati impiega 4-8 settimane dallo screen del recruiter all'offerta. Il loop onsite avviene in una giornata o due mezze giornate, con debrief e offerta entro 5 giorni lavorativi.

Come prepararsi specificamente per Informa?

Tre priorità: (1) il DNA Informa mostrato sopra - cosa valutano davvero, (2) i round del tuo loop, soprattutto quello che i candidati sottovalutano, e (3) esercitati sui tipi di domanda di questa guida con un framework strutturato come CIRCLES o STAR.

Vale anche per ruoli engineering o design da Informa?

Il DNA resta uguale - cambia il mix di round. I SWE affrontano coding screen invece del Product Sense; i designer hanno revisioni di portfolio ed esercizi di design. "Cosa valutano" e i segnali comportamentali si applicano a tutte le funzioni.

Altri ruoli in Informa:Product Manager Marketing Sales

Enterprise · Guida al colloquio Sales

Lingua del colloquio: inglese

Come passare il colloquio Informa Sales nel 2026

Il DNA di Informa (TL;DR)

Il 'Informa Purpose' di Informa guida le valutazioni, cercando individui che sappiano articolare come il loro lavoro contribuisca a risultati chiari e misurabili, spesso facendo riferimento a successi passati in termini di impatto sul business o trend di mercato. Gli intervistatori valutano la lungimiranza strategica e la capacità di collegare le attività quotidiane alla visione aziendale più ampia, come evidenziato nei loro Risultati Annuali.In inglese:Informa's 'Informa Purpose' guides evaluations, seeking individuals who can articulate how their work contributes to clear, measurable outcomes, often referencing past achievements in terms of business impact or market trends. Interviewers assess strategic foresight and the ability to connect daily tasks to the broader company vision, as highlighted in their Full Year Results.

Leggi nella tua lingua

Mostriamo questa guida nella tua lingua, con l'inglese originale conservato sotto come riferimento. Il badge sopra indica in quale lingua si svolge di solito il loop di questa azienda.

Il loop di colloquio Informa

Il tuo loop comprende tipicamente 5 round.

1
Round 1
Colloquio recruiterIn inglese:Recruiter Screen
Motivazione, fit del territorio, logistica.In inglese:Motivation, territory fit, logistics.
2
Round 2
Sales Pitch / DemoIn inglese:Sales Pitch / Demo
Presentare il prodotto dell'azienda a un prospect simulato.In inglese:Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Round 3
Deal StrategyIn inglese:Deal Strategy
Gestione del pipeline, navigazione multi-stakeholder, qualificazione MEDDIC.In inglese:Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Round 4
Customer DiscoveryIn inglese:Customer Discovery
Porre domande diagnostiche, far emergere il pain, qualificare.In inglese:Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Round 5
Behavioral / LeadershipIn inglese:Behavioral / Leadership
Prove passate di ownership, influenza, risoluzione di conflitti.In inglese:Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona pericolo: perché i candidati falliscono

Dal nostro database di feedback colloqui Informa, evita queste trappole:

Descrivere un conflitto irrisolto o un comportamento non professionale.In inglese:Describing an unresolved conflict or unprofessional behavior.
Approccio vago o teorico allo sviluppo del territorio senza passaggi attuabili.In inglese:Vague or theoretical approach to territory development without actionable steps.
Concentrarsi solo sulla retribuzione o sulla progressione di carriera senza dimostrare un interesse genuino per il settore o l'azienda.In inglese:Focusing only on compensation or career progression without demonstrating genuine interest in the industry or company.
Concentrarsi solo sul vincere la discussione anziché trovare una soluzione.In inglese:Focusing only on winning the argument rather than finding a resolution.

Ottieni la guida completa a Informa, gratis

Ogni round, la griglia di valutazione esatta usata dai selezionatori, tutte le domande e pratica illimitata con i colloqui simulati. Account gratuito, senza carta di credito.

Sblocca Informa, gratis

Mettiti alla prova: vere domande Informa

Tre prompt reali estratti dal nostro database.

Tipo · territory fit

Descrivi la tua esperienza nella vendita nei settori serviti da Informa (ad es. marketing, finanza, sanità, tecnologia). Come approcceresti la costruzione di un territorio da zero qui?In inglese:Describe your experience selling into the sectors Informa serves (e.g., marketing, finance, healthcare, technology). How would you approach building a territory from scratch here?

Tipo · qualification

Immagina che un prospect sia interessato ai nostri prodotti di data intelligence ma sia esitante riguardo al costo. Come valuteresti se si tratta di un'esigenza reale o solo di un 'nice-to-have' per loro?In inglese:Imagine a prospect is interested in our data intelligence products but is hesitant about the cost. How would you assess if this is a genuine need or just a 'nice-to-have' for them?

Tipo · conflict resolution

Mi racconti di una volta in cui ha avuto un disaccordo significativo con un collega o un manager riguardo a una decisione di marketing. Come l'ha gestita e quale è stato l'esito?In inglese:Tell me about a time you had a significant disagreement with a colleague or manager regarding a marketing decision. How did you handle it, and what was the outcome?

+ molte altre domande, segnali ed esempi commentati

Iscriviti per sbloccare l'intera rubrica Informa

Sblocca la rubrica Informa, gratis

Banca domande Informa

Un campione del nostro database, raggruppato per round. Iscriviti per la collezione completa.

10 domande mostrate su 14

Recruiter Screen- Colloquio recruiter

1
Tipo · motivation
Perché sei interessato a un ruolo di vendita in Informa, specificamente all'interno della nostra divisione media ed eventi?In inglese:Why are you interested in a sales role at Informa, specifically within our media and events division?
2
Tipo · territory fit
Descrivi la tua esperienza nella vendita nei settori serviti da Informa (ad es. marketing, finanza, sanità, tecnologia). Come approcceresti la costruzione di un territorio da zero qui?In inglese:Describe your experience selling into the sectors Informa serves (e.g., marketing, finance, healthcare, technology). How would you approach building a territory from scratch here?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Demo

3
Tipo · mock pitch
Immagina di vendere la nostra piattaforma 'Informa Connect' (una soluzione ipotetica integrata di eventi e contenuti digitali per un pubblico B2B). Presentala a un Responsabile Marketing di un'azienda tecnologica di medie dimensioni che sta lottando con la generazione di lead e la visibilità del marchio.In inglese:Imagine you are selling our 'Informa Connect' platform (a hypothetical integrated event and digital content solution for B2B audiences). Pitch this to a Head of Marketing at a mid-sized tech company who is struggling with lead generation and brand visibility.
4
Tipo · product knowledge
Come differenzieresti il portafoglio di marchi ed eventi di Informa dai concorrenti come Reed Exhibitions o dmg events?In inglese:How would you differentiate Informa's portfolio of brands and events from competitors like Reed Exhibitions or dmg events?

Deal Strategy- Deal Strategy

5
Tipo · pipeline management
Descrivimi il tuo processo di gestione della tua pipeline di vendita. Come prioritizzi le opportunità, prevedi accuratamente e assicuri che le trattative vadano avanti?In inglese:Walk me through your process for managing your sales pipeline. How do you prioritize opportunities, forecast accurately, and ensure deals move forward?
6
Tipo · deal qualification
Descrivi un complesso ciclo di vendita B2B che hai gestito coinvolgendo più stakeholder (ad es. IT, Procurement, leader di unità aziendali). Come hai navigato queste relazioni e qualificato l'opportunità utilizzando un framework come MEDDIC?In inglese:Describe a complex B2B sales cycle you managed involving multiple stakeholders (e.g., IT, Procurement, Business Unit leaders). How did you navigate these relationships and qualify the opportunity using a framework like MEDDIC?
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Customer Discovery- Customer Discovery

7
Tipo · diagnostic questioning
Un potenziale cliente, il VP of Events di una grande società di servizi finanziari, menziona che sta 'cercando un ROI migliore dalle sue sponsorizzazioni di eventi'. Quali sono le prime 3-5 domande diagnostiche che porresti?In inglese:A potential client, the VP of Events for a large financial services firm, mentions they are 'looking for better ROI from their event sponsorships.' What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask?
8
Tipo · pain identification
Come identifichi tipicamente i 'veri' punti dolenti che un prospect sta sperimentando, al di là di ciò che dichiara inizialmente?In inglese:How do you typically identify the 'true' pain points a prospect is experiencing, beyond what they initially state?
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

9
Tipo · ownership
Raccontami di una volta in cui hai identificato un'opportunità significativa di miglioramento all'interno del tuo processo di vendita o territorio, e quali passi hai intrapreso per implementare il cambiamento.In inglese:Tell me about a time you identified a significant opportunity for improvement within your sales process or territory, and what steps you took to implement the change.
10
Tipo · conflict resolution
Descrivi una situazione in cui hai avuto un disaccordo con un collega o un manager riguardo a una strategia di vendita o un approccio al cliente. Come l'hai risolto?In inglese:Describe a situation where you had a disagreement with a colleague or manager regarding a sales strategy or client approach. How did you resolve it?
+ altre 2 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)