Quanto dura il processo di colloquio Lago?

La maggior parte dei candidati impiega 4-8 settimane dallo screen del recruiter all'offerta. Il loop onsite avviene in una giornata o due mezze giornate, con debrief e offerta entro 5 giorni lavorativi.

Come prepararsi specificamente per Lago?

Tre priorità: (1) il DNA Lago mostrato sopra — cosa valutano davvero, (2) i round del tuo loop, soprattutto quello che i candidati sottovalutano, e (3) esercitati sui tipi di domanda di questa guida con un framework strutturato come CIRCLES o STAR.

Vale anche per ruoli engineering o design da Lago?

Il DNA resta uguale — cambia il mix di round. I SWE affrontano coding screen invece del Product Sense; i designer hanno revisioni di portfolio ed esercizi di design. "Cosa valutano" e i segnali comportamentali si applicano a tutte le funzioni.

Altri ruoli in Lago:Product Manager Software Engineer Sales Customer Success Manager Solutions Architect

Growth · Guida al colloquio Sales

Candidatura via Ashby

Come passare il colloquio Lago Sales nel 2026

Il DNA di Lago (TL;DR)

Lago values candidates who demonstrate a deep understanding of complex billing systems, API design, and open-source contributions. They look for problem-solvers who can articulate solutions for scaling usage-based pricing models and integrating with diverse tech stacks.In italiano:Lago apprezza i candidati che dimostrano una profonda comprensione dei complessi sistemi di fatturazione, della progettazione di API e dei contributi open-source. Cerca risolutori di problemi che sappiano articolare soluzioni per scalare i modelli di pricing basati sull'utilizzo e integrarsi con diversi stack tecnologici.

Inglese originale + traduzione nella tua lingua

I colloqui tech e delle multinazionali si svolgono più spesso in inglese. Per settori come lusso, finanza o pharma, la lingua di lavoro può essere quella locale. Mostriamo ogni domanda prima in inglese — con una traduzione sotto — così puoi prepararti nella lingua che userà l'intervistatore.

Il loop di colloquio Lago

Il tuo loop comprende tipicamente 5 round.

1
Round 1
Recruiter Screen
Motivation, territory fit, logistics.
2
Round 2
Sales Pitch / Demo
Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Round 3
Deal Strategy
Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Round 4
Customer Discovery
Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Round 5
Behavioral / Leadership
Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona pericolo: perché i candidati falliscono

Dal nostro database di feedback colloqui Lago, evita queste trappole:

Ignoring the integration benefits of native tools.In italiano:Ignorare i vantaggi di integrazione degli strumenti nativi.
Lack of understanding of Lago's core value proposition.In italiano:Mancanza di comprensione della proposta di valore principale di Lago.
Focusing only on winning the argument rather than finding the best solution.In italiano:Concentrarsi solo sul vincere la discussione piuttosto che trovare la soluzione migliore.
Not understanding the prospect's potential pain points (cost overruns, lack of visibility).In italiano:Non comprendere i potenziali punti dolenti del prospect (superamento dei costi, mancanza di visibilità).

Mettiti alla prova: vere domande Lago

Tre prompt reali estratti dal nostro database.

Tipo · Influence

Describe a time you had to influence a stakeholder (internal or external) who was resistant to your idea or proposal. How did you approach it, and what was the result?In italiano:Descriva una volta in cui ha dovuto influenzare uno stakeholder (interno o esterno) che era resistente alla sua idea o proposta. Come l'ha affrontata e quale è stato il risultato?

Tipo · Motivation

Why are you interested in sales at Lago, and what specifically about our product and the SaaS industry excites you?In italiano:Perché sei interessato alle vendite in Lago e cosa ti entusiasma in particolare del nostro prodotto e del settore SaaS?

Tipo · Resilience

Tell me about a significant deal you lost. What did you learn from that experience, and how did it change your approach going forward?In italiano:Raccontami di un accordo significativo che hai perso. Cosa hai imparato da quell'esperienza e come ha cambiato il tuo approccio in futuro?

+ molte altre domande, segnali ed esempi commentati

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Banca domande Lago

Un campione del nostro database, raggruppato per round. Iscriviti per la collezione completa.

9 domande mostrate su 19

Recruiter Screen

1
Tipo · Motivation
Why are you interested in sales at Lago, and what specifically about our product and the SaaS industry excites you?In italiano:Perché sei interessato alle vendite in Lago e cosa ti entusiasma in particolare del nostro prodotto e del settore SaaS?

Sales Pitch / Demo

2
Tipo · Product Pitch
Imagine you're speaking to the Head of Engineering at a rapidly growing SaaS company that's struggling to accurately track and manage their cloud infrastructure costs. Pitch Lago to them.In italiano:Immagina di parlare con il Responsabile dell'Ingegneria di un'azienda SaaS in rapida crescita che fatica a monitorare e gestire accuratamente i costi della propria infrastruttura cloud. Presenta Lago a questa persona.
3
Tipo · Objection Handling
During your pitch, the Head of Engineering says, 'We already have some basic cost monitoring tools in place, and our finance team handles the budget. Why do we need Lago?' How do you respond?In italiano:Durante la tua presentazione, il Responsabile dell'Ingegneria dice: 'Abbiamo già alcuni strumenti di monitoraggio dei costi di base e il nostro team finanziario gestisce il budget. Perché abbiamo bisogno di Lago?' Come rispondi?
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Deal Strategy

4
Tipo · Pipeline Management
Describe your process for managing a sales pipeline. How do you prioritize opportunities, forecast accurately, and ensure timely follow-up?In italiano:Descrivi il tuo processo di gestione di una pipeline di vendita. Come prioritizzi le opportunità, prevedi accuratamente e garantisci un follow-up tempestivo?
5
Tipo · Multi-stakeholder Navigation
You're working a deal with a mid-sized tech company. Key stakeholders include the Head of Engineering (primary champion), the CFO (budget holder), and the VP of Product (feature prioritization). How do you navigate these different interests and ensure alignment towards a purchase?In italiano:Stai lavorando a un accordo con un'azienda tecnologica di medie dimensioni. Gli stakeholder chiave includono il Responsabile dell'Ingegneria (campione principale), il CFO (responsabile del budget) e il VP del Prodotto (prioritizzazione delle funzionalità). Come navighi questi diversi interessi e assicuri l'allineamento verso un acquisto?
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Customer Discovery

6
Tipo · Diagnostic Questioning
A prospect mentions they are experiencing 'unexpected cloud spend.' What are your first 3-5 diagnostic questions to understand the root cause and potential impact?In italiano:Un prospect menziona che sta riscontrando una 'spesa cloud imprevista'. Quali sono le tue prime 3-5 domande diagnostiche per comprendere la causa principale e l'impatto potenziale?
7
Tipo · Surfacing Pain
Beyond just cost savings, what are the other potential pains a company might experience due to poor cloud cost observability that Lago could solve?In italiano:Oltre al semplice risparmio sui costi, quali sono gli altri potenziali problemi che un'azienda potrebbe sperimentare a causa di una scarsa osservabilità dei costi cloud che Lago potrebbe risolvere?
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Behavioral / Leadership

8
Tipo · Conflict Resolution
Tell me about a time you had a significant disagreement with an engineer or designer about a product decision. How did you handle it, and what was the outcome?In italiano:Mi parli di una volta in cui ha avuto un disaccordo significativo con un ingegnere o un designer riguardo a una decisione di prodotto. Come l'ha gestita e quale è stato l'esito?
9
Tipo · Ownership
Tell me about a time you took ownership of a problem or situation that was outside your direct responsibility. What was the situation, what did you do, and what was the outcome?In italiano:Mi parli di una volta in cui si è assunto la responsabilità di un problema o di una situazione che andava oltre la sua diretta responsabilità. Qual era la situazione, cosa ha fatto e quale è stato l'esito?
+ altre 7 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)