Altri ruoli in Lufthansa Group:Product Manager Sales Marketing Supply Chain

Come passare il colloquio Lufthansa Group Sales nel 2026

Enterprise · Guida al colloquio Sales

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Lingua del colloquio: inglese

Il DNA di Lufthansa Group (TL;DR)

Il valore "We Perform" di Lufthansa Group guida la valutazione dei candidati che dimostrano rigore operativo e una profonda comprensione dell'economia delle compagnie aeree. Gli intervistatori cercano esempi di ottimizzazione di processi complessi all'interno di un ambiente altamente regolamentato, spesso facendo riferimento alle operazioni della loro rete globale o al programma Miles & More.In inglese:Lufthansa Group's "We Perform" value drives the assessment for candidates demonstrating operational rigor and a deep understanding of airline economics. Interviewers probe for examples of optimizing complex processes within a highly regulated environment, often referencing their global network operations or Miles & More program.

Leggi nella tua lingua

Mostriamo questa guida nella tua lingua, con l'inglese originale conservato sotto come riferimento. Il badge sopra indica in quale lingua si svolge di solito il loop di questa azienda.

Il loop di colloquio Lufthansa Group

Il tuo loop comprende tipicamente 5 round.

1
Round 1
Colloquio recruiterIn inglese:Recruiter Screen
Motivazione, fit del territorio, logistica.In inglese:Motivation, territory fit, logistics.
2
Round 2
Sales Pitch / DemoIn inglese:Sales Pitch / Demo
Presentare il prodotto dell'azienda a un prospect simulato.In inglese:Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Round 3
Deal StrategyIn inglese:Deal Strategy
Gestione del pipeline, navigazione multi-stakeholder, qualificazione MEDDIC.In inglese:Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Round 4
Customer DiscoveryIn inglese:Customer Discovery
Porre domande diagnostiche, far emergere il pain, qualificare.In inglese:Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Round 5
Behavioral / LeadershipIn inglese:Behavioral / Leadership
Prove passate di ownership, influenza, risoluzione di conflitti.In inglese:Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona pericolo: perché i candidati falliscono

Dal nostro database di feedback colloqui Lufthansa Group, evita queste trappole:

Non approfondire il 'perché' dietro i processi attuali o i punti dolenti.In inglese:Not probing into the 'why' behind current processes or pain points.
Porre domande suggestive che presuppongono l'esistenza di un problema.In inglese:Asking leading questions that assume a problem exists.
Accettare l'obiezione alla lettera senza approfondire ulteriormente.In inglese:Accepting the objection at face value without probing further.
Non avere una strategia per identificare tutti i decisori e gli influencer pertinenti.In inglese:Not having a strategy for identifying all relevant decision-makers and influencers.

Mettiti alla prova: vere domande Lufthansa Group

Tre prompt reali estratti dal nostro database.

Tipo · diagnostic

Immagina che un grande cliente aziendale utilizzi attualmente un mix di compagnie aeree e società di gestione viaggi per i propri spostamenti di lavoro. Quali domande porresti per comprendere le loro sfide attuali e identificare opportunità per Lufthansa Group di diventare il loro partner preferito?In inglese:Imagine a large enterprise client is currently using a mix of airlines and travel management companies for their business travel. What questions would you ask to understand their current challenges and identify opportunities for Lufthansa Group to become their preferred partner?

Tipo · multi-stakeholder navigation

STAR

Quando si vendono soluzioni di viaggio complesse a grandi aziende, si incontrano spesso più stakeholder (ad es. acquisti, travel manager, finanza, IT). Come identifichi e coinvolgi questi stakeholder, e come navighi i loro interessi potenzialmente contrastanti?In inglese:When selling complex travel solutions to large enterprises, you often encounter multiple stakeholders (e.g., procurement, travel managers, finance, IT). How do you identify and engage these stakeholders, and how do you navigate their potentially competing interests?

Tipo · pipeline management

Quando gestisci un portafoglio di account aziendali, come bilanci gli obiettivi di fatturato immediato del nostro business a corto raggio europeo con l'obiettivo strategico a lungo termine di aumentare l'adozione delle cabine premium sulle nostre rotte intercontinentali?In inglese:When managing a portfolio of corporate accounts, how do you balance the immediate revenue targets of our short-haul European business with the long-term strategic goal of increasing premium cabin adoption on our intercontinental routes?

+ molte altre domande, segnali ed esempi commentati

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Banca domande Lufthansa Group

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9 domande mostrate su 13

Recruiter Screen- Colloquio recruiter

1
Tipo · motivation
Perché sei interessato a un ruolo di vendita in Lufthansa Group specificamente, rispetto ad altre aziende di viaggi o logistica?In inglese:Why are you interested in a sales role at Lufthansa Group specifically, compared to other travel or logistics companies?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Demo

2
Tipo · product pitch
Immagina di presentare le soluzioni di viaggio aziendale di Lufthansa Group a un potenziale cliente che ha espresso preoccupazioni per l'aumento dei costi di viaggio e la complessità della gestione delle policy di viaggio dei dipendenti. Presenta loro i nostri servizi.In inglese:Imagine you are pitching Lufthansa Group's corporate travel solutions to a potential client who has expressed concerns about rising travel costs and the complexity of managing employee travel policies. Pitch our services to them.
3
Tipo · objection handling
Durante la tua presentazione, il potenziale cliente dice: 'Siamo soddisfatti del nostro attuale fornitore di viaggi e non vediamo la necessità di cambiare.' Come rispondi?In inglese:During your pitch, the prospect says, 'We're happy with our current travel provider and don't see a need to change.' How do you respond?
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Tipo · pipeline management
Quando gestisci un portafoglio di account aziendali, come bilanci gli obiettivi di fatturato immediato del nostro business a corto raggio europeo con l'obiettivo strategico a lungo termine di aumentare l'adozione delle cabine premium sulle nostre rotte intercontinentali?In inglese:When managing a portfolio of corporate accounts, how do you balance the immediate revenue targets of our short-haul European business with the long-term strategic goal of increasing premium cabin adoption on our intercontinental routes?
5
Tipo · multi-stakeholder navigation
STAR
Quando si vendono soluzioni di viaggio complesse a grandi aziende, si incontrano spesso più stakeholder (ad es. acquisti, travel manager, finanza, IT). Come identifichi e coinvolgi questi stakeholder, e come navighi i loro interessi potenzialmente contrastanti?In inglese:When selling complex travel solutions to large enterprises, you often encounter multiple stakeholders (e.g., procurement, travel managers, finance, IT). How do you identify and engage these stakeholders, and how do you navigate their potentially competing interests?
+ altre 2 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Customer Discovery- Customer Discovery

6
Tipo · diagnostic
Immagina che un grande cliente aziendale utilizzi attualmente un mix di compagnie aeree e società di gestione viaggi per i propri spostamenti di lavoro. Quali domande porresti per comprendere le loro sfide attuali e identificare opportunità per Lufthansa Group di diventare il loro partner preferito?In inglese:Imagine a large enterprise client is currently using a mix of airlines and travel management companies for their business travel. What questions would you ask to understand their current challenges and identify opportunities for Lufthansa Group to become their preferred partner?
7
Tipo · qualification
MEDDPICC
Dopo aver identificato una potenziale necessità di soluzioni di viaggio consolidate, come qualificheresti l'opportunità con un nuovo potenziale cliente aziendale? Quali criteri chiave cercheresti?In inglese:After identifying a potential need for consolidated travel solutions, how would you qualify the opportunity with a new enterprise prospect? What key criteria would you be looking for?

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

8
Tipo · ownership
STAR
Raccontami di una volta in cui ti sei assunto la responsabilità di una situazione di vendita difficile o di un accordo a rischio di fallimento. Quali passi hai intrapreso e qual è stato il risultato?In inglese:Tell me about a time you took ownership of a challenging sales situation or a deal that was at risk of falling apart. What steps did you take, and what was the outcome?
9
Tipo · influence
STAR
Lufthansa Group si sta orientando verso una maggiore integrazione del carburante per aviazione sostenibile (SAF) nei contratti aziendali. Descrivi una volta in cui hai dovuto convincere un cliente ad adottare un'opzione di viaggio più costosa e sostenibile quando il suo obiettivo principale era rigorosamente quello di ridurre al minimo il costo finale per biglietto.In inglese:Lufthansa Group is shifting toward more sustainable aviation fuel (SAF) integration in corporate contracts. Describe a time you had to persuade a client to adopt a more expensive, sustainable travel option when their primary focus was strictly on minimizing the bottom-line cost per ticket.
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

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Domande frequenti

Quanto dura il processo di colloquio Lufthansa Group?

La maggior parte dei candidati impiega 4-8 settimane dallo screen del recruiter all'offerta. Il loop onsite avviene in una giornata o due mezze giornate, con debrief e offerta entro 5 giorni lavorativi.

Come prepararsi specificamente per Lufthansa Group?

Tre priorità: (1) il DNA Lufthansa Group mostrato sopra - cosa valutano davvero, (2) i round del tuo loop, soprattutto quello che i candidati sottovalutano, e (3) esercitati sui tipi di domanda di questa guida con un framework strutturato come CIRCLES o STAR.

Vale anche per ruoli engineering o design da Lufthansa Group?

Il DNA resta uguale - cambia il mix di round. I SWE affrontano coding screen invece del Product Sense; i designer hanno revisioni di portfolio ed esercizi di design. "Cosa valutano" e i segnali comportamentali si applicano a tutte le funzioni.

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