Quanto dura il processo di colloquio Vivino?

La maggior parte dei candidati impiega 4-8 settimane dallo screen del recruiter all'offerta. Il loop onsite avviene in una giornata o due mezze giornate, con debrief e offerta entro 5 giorni lavorativi.

Come prepararsi specificamente per Vivino?

Tre priorità: (1) il DNA Vivino mostrato sopra — cosa valutano davvero, (2) i round del tuo loop, soprattutto quello che i candidati sottovalutano, e (3) esercitati sui tipi di domanda di questa guida con un framework strutturato come CIRCLES o STAR.

Vale anche per ruoli engineering o design da Vivino?

Il DNA resta uguale — cambia il mix di round. I SWE affrontano coding screen invece del Product Sense; i designer hanno revisioni di portfolio ed esercizi di design. "Cosa valutano" e i segnali comportamentali si applicano a tutte le funzioni.

Altri ruoli in Vivino:Product Manager Software Engineer Sales Customer Success Manager Marketing Brand Manager Supply Chain

Growth · Guida al colloquio Sales

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Come passare il colloquio Vivino Sales nel 2026

Il DNA di Vivino (TL;DR)

Vivino's 'Buy the Right Wine' mission drives evaluation for candidates who can enhance user discovery and trust. Interviewers look for clear articulation of how past work directly impacted user decisions, especially around product clarity and data interpretation for wine selection.In italiano:La missione di Vivino 'Compra il vino giusto' guida la valutazione dei candidati che possono migliorare la scoperta e la fiducia degli utenti. Gli intervistatori cercano un'articolazione chiara di come il lavoro passato abbia influenzato direttamente le decisioni degli utenti, in particolare riguardo alla chiarezza del prodotto e all'interpretazione dei dati per la selezione del vino.

Inglese originale + traduzione nella tua lingua

I colloqui nella global tech, nelle enterprise statunitensi e nel top consulting si svolgono in inglese. Nei gruppi italiani della moda e del lusso, nella finanza europea, nel Mittelstand tedesco, nei gruppi francesi e nella maggior parte degli employer mid-market europei, il loop si svolge nella lingua locale. Mostriamo la lingua che corrisponde all'azienda per prima — con l'altra come traduzione sotto — così puoi prepararti nella lingua che userà l'intervistatore.

Il loop di colloquio Vivino

Il tuo loop comprende tipicamente 5 round.

1
Round 1
Recruiter ScreenIn italiano:Colloquio recruiter
Motivation, territory fit, logistics.In italiano:Motivazione, fit del territorio, logistica.
2
Round 2
Sales Pitch / DemoIn italiano:Sales Pitch / Demo
Pitching the company's product to a mock prospect.In italiano:Presentare il prodotto dell'azienda a un prospect simulato.
3
Round 3
Deal StrategyIn italiano:Deal Strategy
Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.In italiano:Gestione del pipeline, navigazione multi-stakeholder, qualificazione MEDDIC.
4
Round 4
Customer DiscoveryIn italiano:Customer Discovery
Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.In italiano:Porre domande diagnostiche, far emergere il pain, qualificare.
5
Round 5
Behavioral / LeadershipIn italiano:Behavioral / Leadership
Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.In italiano:Prove passate di ownership, influenza, risoluzione di conflitti.

Zona pericolo: perché i candidati falliscono

Dal nostro database di feedback colloqui Vivino, evita queste trappole:

Describing a situation where they simply did their job.In italiano:Descrivere una situazione in cui si è semplicemente svolto il proprio lavoro.
Describing a task that was part of their job description.In italiano:Descrivere un compito che faceva parte della propria descrizione del lavoro.
Not explaining how they understood the other person's perspectiveIn italiano:Non spiegare come si è compresa la prospettiva dell'altra persona
Failing to explain the specific tactics used to persuade or gain buy-in.In italiano:Non riuscire a spiegare le tattiche specifiche utilizzate per persuadere o ottenere il consenso.

Mettiti alla prova: vere domande Vivino

Tre prompt reali estratti dal nostro database.

Tipo · Motivation

Why Vivino? What specifically about our mission and product resonates with your career aspirations in the wine retail space?In italiano:Perché Vivino? Cosa, in particolare, della nostra missione e del nostro prodotto risuona con le tue aspirazioni di carriera nello spazio della vendita al dettaglio di vino?

Tipo · Influence

Describe a time you had to influence a key decision-maker or stakeholder who was initially resistant to your idea or proposal. How did you approach it?In italiano:Descrivi una volta in cui hai dovuto influenzare un decisore chiave o uno stakeholder che inizialmente era restio alla tua idea o proposta. Come hai affrontato la situazione?

Tipo · Pipeline Management

Walk me through how you would manage your sales pipeline for a territory focused on acquiring new wine retail partners for Vivino. What tools and metrics would you use?In italiano:Descrivimi come gestiresti la tua pipeline di vendita per un territorio focalizzato sull'acquisizione di nuovi partner di vendita al dettaglio di vino per Vivino. Quali strumenti e metriche useresti?

+ molte altre domande, segnali ed esempi commentati

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Banca domande Vivino

Un campione del nostro database, raggruppato per round. Iscriviti per la collezione completa.

10 domande mostrate su 23

Recruiter Screen— Colloquio recruiter

1
Tipo · Motivation
Why Vivino? What specifically about our mission and product resonates with your career aspirations in the wine retail space?In italiano:Perché Vivino? Cosa, in particolare, della nostra missione e del nostro prodotto risuona con le tue aspirazioni di carriera nello spazio della vendita al dettaglio di vino?
2
Tipo · Territory Fit
Describe your experience selling into the wine or spirits industry. What challenges and opportunities do you see for a platform like Vivino in this market?In italiano:Descrivi la tua esperienza nella vendita all'industria del vino o degli alcolici. Quali sfide e opportunità vedi per una piattaforma come Vivino in questo mercato?

Sales Pitch / Demo— Sales Pitch / Demo

3
Tipo · Pitch
Imagine you're speaking with the owner of a mid-sized independent wine shop. Pitch them on why they should partner with Vivino to expand their online presence and reach new customers.In italiano:Immagina di parlare con il proprietario di un negozio di vino indipendente di medie dimensioni. Presentagli perché dovrebbe collaborare con Vivino per espandere la sua presenza online e raggiungere nuovi clienti.
4
Tipo · Pitch
Now, pitch Vivino to a large national chain's category manager responsible for wine. What's your angle?In italiano:Ora, presenta Vivino al category manager di una grande catena nazionale responsabile del vino. Qual è il tuo approccio?

Deal Strategy— Deal Strategy

5
Tipo · Pipeline Management
Walk me through how you would manage your sales pipeline for a territory focused on acquiring new wine retail partners for Vivino. What tools and metrics would you use?In italiano:Descrivimi come gestiresti la tua pipeline di vendita per un territorio focalizzato sull'acquisizione di nuovi partner di vendita al dettaglio di vino per Vivino. Quali strumenti e metriche useresti?
6
Tipo · Multi-stakeholder Navigation
You're trying to close a deal with a large retail group. The marketing team loves the customer acquisition potential, the operations team is concerned about inventory integration, and the finance team is questioning the ROI. How do you navigate these competing priorities?In italiano:Stai cercando di chiudere un accordo con un grande gruppo di vendita al dettaglio. Il team di marketing apprezza il potenziale di acquisizione clienti, il team operativo è preoccupato per l'integrazione dell'inventario e il team finanziario mette in discussione il ROI. Come gestisci queste priorità contrastanti?
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Customer Discovery— Customer Discovery

7
Tipo · Diagnostic Questions
You're on an initial call with a prospective wine retailer. What are the first 3-5 diagnostic questions you ask to understand their business and identify potential needs Vivino could address?In italiano:Sei in una chiamata iniziale con un potenziale rivenditore di vino. Quali sono le prime 3-5 domande diagnostiche che poni per comprendere il loro business e identificare potenziali esigenze che Vivino potrebbe affrontare?
8
Tipo · Surfacing Pain
How do you typically uncover the 'pain points' a potential customer is experiencing that your product could solve? Give an example relevant to a wine retailer.In italiano:Come scopri tipicamente i 'pain points' che un potenziale cliente sta sperimentando e che il tuo prodotto potrebbe risolvere? Fai un esempio pertinente per un rivenditore di vino.
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Behavioral / Leadership— Behavioral / Leadership

9
Tipo · Past Experience
Tell me about a time you had to influence a team or stakeholder to adopt your product vision when they were initially resistant. What was the situation, what did you do, and what was the outcome?In italiano:Raccontami di una volta in cui hai dovuto influenzare un team o uno stakeholder ad adottare la tua visione di prodotto quando inizialmente erano restii. Qual era la situazione, cosa hai fatto e qual è stato il risultato?
10
Tipo · Ownership & Initiative
Tell me about a time you took initiative to solve a problem that wasn't explicitly assigned to you. What was the situation, what did you do, and what was the outcome?In italiano:Raccontami di una volta in cui hai preso l'iniziativa per risolvere un problema che non ti era stato esplicitamente assegnato. Qual era la situazione, cosa hai fatto e qual è stato il risultato?
+ altre 11 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)