Pre-Suasion

A Revolutionary Way to Influence and Persuade

Robert B. Cialdini

Το Pre-Suasion υποστηρίζει ότι η στιγμή που προηγείται της μετάδοσης ενός μηνύματος έχει την ίδια σημασία με το ίδιο το μήνυμα. Οι Robert Cialdini και John Bedford Lloyd εξηγούν πώς μπορεί κανείς να προετοιμάσει εκ των προτέρων την προσοχή και τη διάθεση του κοινού, ώστε να είναι πιο δεκτικό σε όσα ακολουθούν. Το βιβλίο στηρίζεται σε έρευνες κοινωνικής ψυχολογίας και σε παραδείγματα από τη διαφήμιση, την υγεία, την επιχειρηματικότητα και την ιστορία. Απευθύνεται σε όσους χρειάζεται να παρουσιάσουν ιδέες, να κάνουν αιτήματα ή να κερδίσουν υποστήριξη, όπως σε συνεντεύξεις, προτάσεις και διαπραγματεύσεις.