Women Don't Ask

Negotiation and the Gender Divide

Linda Babcock

Το βιβλίο Women Don't Ask εξετάζει γιατί τα άτομα που ταυτίζονται με το γυναικείο φύλο διαπραγματεύονται λιγότερο συχνά από τους άνδρες τον μισθό, τις προαγωγές και άλλους όρους εργασίας, και ποιες συνέπειες έχει αυτή η διαφορά σε όλη τη διάρκεια της επαγγελματικής πορείας. Στηριζόμενο σε έρευνες για τη διαπραγμάτευση και το φύλο, παρουσιάζει πώς οι κοινωνικές προσδοκίες, ο φόβος αρνητικών αντιδράσεων και διαφορετικές αντιλήψεις για τον εαυτό επηρεάζουν την απόφαση να ζητηθεί περισσότερο. Προτείνει πρακτικές προσεγγίσεις για την προετοιμασία, τη διατύπωση και την πραγματοποίηση μιας διαπραγμάτευσης, και απευθύνεται σε όσους θέλουν να μειώσουν τα χάσματα αμοιβών και εξέλιξης.