Combien de temps prend le process d'entretien Aviva ?

La plupart des candidats passent 4 à 8 semaines entre le screen recruteur et l'offre. Le loop onsite tient sur une journée ou deux demi-journées, avec retour et offre dans les 5 jours ouvrés suivants.

Comment se préparer spécifiquement pour Aviva ?

Trois priorités : (1) l'ADN Aviva montré ci-dessus - ce qu'ils évaluent vraiment, (2) les rounds de votre loop, surtout celui que les candidats sous-estiment, et (3) drillez les types de questions de ce guide avec un framework structuré comme CIRCLES ou STAR.

Cela s'applique-t-il aussi aux postes engineering ou design chez Aviva ?

L'ADN reste le même - ce qui change c'est le mix des rounds. Les SWE ont des coding screens à la place du Product Sense ; les designers ont des revues de portfolio et des exercices design. Le "what they value" et les signaux comportementaux s'appliquent à toutes les fonctions.

Autres postes chez Aviva :IB Analyst Product Manager Sales Marketing

Enterprise · Guide d'entretien Sales

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Langue d'entretien : anglais

Comment réussir l'entretien Aviva Sales en 2026

L'ADN Aviva (TL;DR)

La valeur « Care More » d'Aviva est au cœur de leur processus d'entretien, évaluant les candidats sur leur capacité à comprendre et à répondre sincèrement aux besoins des clients dans le cadre de produits financiers complexes tels qu'AvivaPlus. Ils recherchent des personnes capables d'articuler l'impact direct de leur travail sur la confiance des clients et les relations à long terme, souvent par le biais de questions basées sur des scénarios.En anglais :Aviva's 'Care More' value is central to their interview process, assessing candidates on their ability to genuinely understand and address customer needs within complex financial products like AvivaPlus. They seek individuals who can articulate how their work directly impacts client trust and long-term relationships, often through scenario-based questions.

Lisez dans votre langue

Nous affichons ce guide dans votre langue, avec l'anglais original conservé en dessous pour référence. Le badge ci-dessus indique dans quelle langue se déroule généralement le loop de cette entreprise.

Le loop d'entretien Aviva

Votre loop comprend généralement 5 étapes.

1
Étape 1
Entretien recruteurEn anglais :Recruiter Screen
Motivation, fit territoire, logistique.En anglais :Motivation, territory fit, logistics.
2
Étape 2
Sales Pitch / DémoEn anglais :Sales Pitch / Demo
Pitcher le produit de l'entreprise à un prospect simulé.En anglais :Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Étape 3
Deal StrategyEn anglais :Deal Strategy
Gestion de pipeline, navigation multi-stakeholder, qualification MEDDIC.En anglais :Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Étape 4
Discovery ClientEn anglais :Customer Discovery
Poser des questions diagnostiques, faire émerger le pain, qualifier.En anglais :Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Étape 5
Behavioral / LeadershipEn anglais :Behavioral / Leadership
Preuves passées d'ownership, d'influence, de résolution de conflit.En anglais :Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens Aviva, évitez ces pièges classiques :

Se concentrer uniquement sur la rémunération ou l'avancement de carrière sans démontrer un réel intérêt pour l'entreprise ou le produit.En anglais :Focusing solely on compensation or career advancement without demonstrating genuine interest in the company or product.
Un argumentaire trop technique ou axé sur les fonctionnalités du produit au lieu d'une vente axée sur la valeur.En anglais :Overly technical jargon or product-feature focused pitch instead of value-based selling.
Perdre de vue le problème commercial sous-jacent du client pendant la négociationEn anglais :Losing focus on the client's underlying business problem during the negotiation
Se concentrer uniquement sur des tactiques de conclusion à court terme au détriment de la construction d'un partenariat à long termeEn anglais :Focusing solely on short-term closing tactics at the expense of long-term partnership building

Testez-vous : vraies questions Aviva

Trois prompts réels extraits de notre base.

Type · Motivation

Pourquoi êtes-vous intéressé par un rôle commercial chez Aviva, spécifiquement dans le secteur de la finance d'entreprise ?En anglais :Why are you interested in a sales role at Aviva, specifically within the enterprise finance sector?

Type · Ownership

Parlez-moi d'une fois où vous avez pris en charge une situation ou un projet difficile qui n'a pas abouti comme prévu. Que s'est-il passé et qu'avez-vous appris ?En anglais :Tell me about a time you took ownership of a challenging situation or project that didn't go as planned. What happened, and what did you learn?

Type · Needs Qualification

Comment déterminez-vous si les besoins d'un prospect correspondent aux capacités d'Aviva, et quelles mesures prenez-vous en cas de désalignement ?En anglais :How do you determine if a prospect's needs align with Aviva's capabilities, and what steps do you take if there's a misalignment?

+ encore des questions, signaux et exemples corrigés

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Banque de questions Aviva

Un échantillon de notre base, regroupé par round. Inscrivez-vous pour la totalité.

9 questions affichées sur 13

Recruiter Screen- Entretien recruteur

1
Type · Motivation
Pourquoi êtes-vous intéressé par un rôle commercial chez Aviva, spécifiquement dans le secteur de la finance d'entreprise ?En anglais :Why are you interested in a sales role at Aviva, specifically within the enterprise finance sector?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Démo

2
Type · Product Pitch
Imaginez que vous présentez la nouvelle solution de retraite d'entreprise d'Aviva à un directeur financier (CFO) d'une entreprise technologique de taille moyenne. Présentez-nous le produit.En anglais :Imagine you are pitching Aviva's new corporate pension solution to a CFO of a mid-sized tech company. Pitch us the product.
3
Type · Handling Objections
Lors de votre présentation de la solution de retraite d'entreprise, le CFO dit : 'Nous sommes satisfaits de notre fournisseur actuel, et les coûts de changement semblent trop élevés.' Comment répondez-vous ?En anglais :During your pitch for the corporate pension solution, the CFO says, 'We're happy with our current provider, and the switching costs seem too high.' How do you respond?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Type · Pipeline Management
Lors de la gestion d'un contrat de retraite d'entreprise à long cycle, comment équilibrez-vous le besoin immédiat d'atteindre les objectifs de revenus trimestriels avec l'effort à long terme nécessaire pour établir la confiance et naviguer dans des structures de gouvernance d'entreprise complexes ?En anglais :When managing a long-cycle enterprise pension deal, how do you balance the immediate need for quarterly revenue targets against the long-term effort required to build trust and navigate complex corporate governance structures?
5
Type · Deal Qualification
Expliquez-moi comment vous utiliseriez un cadre comme MEDDIC (ou similaire) pour qualifier une transaction d'entreprise de grande envergure pour les solutions de risque collectif d'Aviva.En anglais :Walk me through how you would use a framework like MEDDIC (or similar) to qualify a large enterprise deal for Aviva's group risk solutions.
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Customer Discovery- Discovery Client

6
Type · Pain Identification
Quels sont les principaux points de douleur qu'un client d'entreprise potentiel pourrait rencontrer concernant les avantages sociaux et le bien-être financier que les solutions d'Aviva pourraient aborder ?En anglais :What are the key pain points a potential enterprise client might experience related to employee benefits and financial well-being that Aviva's solutions could address?
7
Type · Diagnostic Questioning
Quelles questions diagnostiques poseriez-vous à un responsable des ressources humaines d'une grande entreprise pour découvrir ses défis et ses besoins actuels concernant la sécurité financière et la planification de la retraite des employés ?En anglais :What diagnostic questions would you ask a Head of HR at a large corporation to uncover their current challenges and needs regarding employee financial security and retirement planning?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

8
Type · Ownership
Parlez-moi d'une fois où vous avez pris en charge une situation ou un projet difficile qui n'a pas abouti comme prévu. Que s'est-il passé et qu'avez-vous appris ?En anglais :Tell me about a time you took ownership of a challenging situation or project that didn't go as planned. What happened, and what did you learn?
9
Type · Influence
Décrivez une situation où vous avez dû influencer un décideur clé ou un groupe de parties prenantes qui étaient initialement en désaccord avec votre proposition. Comment avez-vous abordé la situation et quel en a été le résultat ?En anglais :Describe a situation where you had to influence a key decision-maker or a group of stakeholders who initially disagreed with your proposal. How did you approach it, and what was the outcome?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)