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Comment réussir l'entretien Havas Sales en 2026

Enterprise · Guide d'entretien Sales

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Langue d'entretien : français

L'ADN Havas (TL;DR)

L'intégration par Havas du concept « Design Creative Media Health » exige des candidats qu'ils proposent des campagnes qui franchissent harmonieusement les frontières entre la publicité traditionnelle et médicale. Les recruteurs évaluent votre capacité à traduire des réglementations sanitaires complexes en récits captivants pour le consommateur.En anglais :Havas's integration of "Design Creative Media Health" requires candidates to pitch campaigns that seamlessly cross traditional and medical advertising boundaries. Interviewers grade your ability to translate complex health regulations into compelling consumer narratives.

Lisez dans votre langue

Nous affichons ce guide dans votre langue, avec l'anglais original conservé en dessous pour référence. Le badge ci-dessus indique dans quelle langue se déroule généralement le loop de cette entreprise.

Le loop d'entretien Havas

Votre loop comprend généralement 5 étapes.

1
Étape 1
Entretien recruteurEn anglais :Recruiter Screen
Motivation, fit territoire, logistique.En anglais :Motivation, territory fit, logistics.
2
Étape 2
Sales Pitch / DémoEn anglais :Sales Pitch / Demo
Pitcher le produit de l'entreprise à un prospect simulé.En anglais :Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Étape 3
Deal StrategyEn anglais :Deal Strategy
Gestion de pipeline, navigation multi-stakeholder, qualification MEDDIC.En anglais :Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Étape 4
Discovery ClientEn anglais :Customer Discovery
Poser des questions diagnostiques, faire émerger le pain, qualifier.En anglais :Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Étape 5
Behavioral / LeadershipEn anglais :Behavioral / Leadership
Preuves passées d'ownership, d'influence, de résolution de conflit.En anglais :Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens Havas, évitez ces pièges classiques :

Se fier uniquement au document officiel de l'appel d'offresEn anglais :Relying only on the official RFP document
Ne pas lier la "notoriété" à un objectif de revenu spécifiqueEn anglais :Failing to connect 'awareness' to a specific revenue goal
Ne pas reconnaître les contraintes budgétaires du client dès le début de la conversationEn anglais :Failing to acknowledge the client's budget constraints early in the conversation
Être conflictuel ou méprisant vis-à-vis de la vision du clientEn anglais :Being confrontational or dismissive of the client's vision

Testez-vous : vraies questions Havas

Trois prompts réels extraits de notre base.

Type · pitch

Vous présentez une offre à un nouveau client sceptique quant au coût des placements médias premium. Comment justifiez-vous un CPM plus élevé par rapport aux alternatives programmatiques ?En anglais :You are pitching a new client who is skeptical about the cost of premium media placements. How do you justify the higher CPM compared to programmatic alternatives?

Type · discovery

Lors de la phase de découverte, un client mentionne que ses "données clients sont en désordre". Comment creusez-vous pour transformer cela en une opportunité qualifiée pour nos services de données ?En anglais :During discovery, a client mentions their 'customer data is a mess.' How do you dig deeper to turn this into a qualified opportunity for our data services?

Type · deal-strategy

Un prospect vous demande de participer à un appel d'offres dont vous savez qu'il est truqué en faveur de l'agence en place. Comment réagissez-vous ?En anglais :A prospect asks you to participate in an RFP that you know is rigged for an incumbent. How do you respond?

+ encore des questions, signaux et exemples corrigés

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Banque de questions Havas

Un échantillon de notre base, regroupé par round. Inscrivez-vous pour la totalité.

9 questions affichées sur 15

Recruiter Screen- Entretien recruteur

1
Type · motivation
Pourquoi le modèle "Village" de Havas, qui intègre la création, les médias et les données sous un même toit, vous attire-t-il davantage que le travail au sein d'une holding d'agences cloisonnées ?En anglais :Why does Havas's 'Village' model, which integrates creative, media, and data under one roof, appeal to you more than working at a siloed agency holding company?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Démo

2
Type · pitch
Proposez une stratégie de campagne cross-canal pour une marque de retail historique cherchant à basculer l'intégralité de ses dépenses médias vers les plateformes numériques de la Gen Z.En anglais :Pitch a cross-channel campaign strategy for a legacy retail brand looking to pivot their entire media spend toward Gen Z digital platforms.
3
Type · pitch
Vous présentez une offre à un nouveau client sceptique quant au coût des placements médias premium. Comment justifiez-vous un CPM plus élevé par rapport aux alternatives programmatiques ?En anglais :You are pitching a new client who is skeptical about the cost of premium media placements. How do you justify the higher CPM compared to programmatic alternatives?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Type · deal-strategy
Un décideur clé chez un prospect insiste pour obtenir une remise de 20 % qui mettrait en péril notre marge. Comment gérez-vous cela sans perdre l'affaire ni dévaloriser le service ?En anglais :A key stakeholder at a prospect firm is pushing for a 20% discount that would jeopardize our margin. How do you handle this without losing the deal or devaluing the service?
5
Type · deal-strategy
Vous gérez un dossier avec plusieurs parties prenantes où le CMO souhaite avancer, mais le responsable des achats bloque le contrat en raison de benchmarks sur les "frais d'agence standards". Quelle est votre stratégie ?En anglais :You are managing a multi-stakeholder deal where the CMO wants to move forward, but the Procurement lead is blocking the contract due to 'standard agency fee' benchmarks. What is your strategy?
+ 2 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Customer Discovery- Discovery Client

6
Type · discovery
Lors de la phase de découverte, un client mentionne que ses "données clients sont en désordre". Comment creusez-vous pour transformer cela en une opportunité qualifiée pour nos services de données ?En anglais :During discovery, a client mentions their 'customer data is a mess.' How do you dig deeper to turn this into a qualified opportunity for our data services?
7
Type · discovery
Comment découvrez-vous les critères de décision "cachés" qui ne sont pas mentionnés dans l'appel d'offres formel ?En anglais :How do you uncover the 'hidden' decision criteria that aren't mentioned in the formal RFP?
+ 2 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

8
Type · behavioral
Parlez-moi d'une fois où vous avez dû pivoter votre stratégie en milieu de campagne car les données initiales n'atteignaient pas les KPI du client. Comment avez-vous communiqué cela au client ?En anglais :Tell me about a time you had to pivot your strategy mid-campaign because the initial data was not meeting the client's KPIs. How did you communicate this to the client?
9
Type · behavioral
Décrivez une fois où vous avez dû vous opposer à la demande d'un client pour une direction créative spécifique parce que vous saviez qu'elle ne fonctionnerait pas bien sur le marché cible.En anglais :Describe a time you had to push back on a client's request for a specific creative direction because you knew it would not perform well in the target market.
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

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Sans carte bancaire. Chaque question avec son framework, les signaux évalués par les recruteurs et une réponse modèle pour chacune.

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Parcours d'entretien chez Havas

Comment l'ADN de Havas se décline par fonction. Choisissez votre rôle.

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Préparez l'entretien Havas de bout en bout

Mock Interview Havas

Lancez un mock live avec notre IA-interviewer sur des prompts façon Havas. Notation sur structure, signal et longueur de réponse - comme dans le vrai loop.

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Stories STAR pour les rounds behavioral Havas

Construisez une Story Bank de vos succès passés, mappés aux signaux de leadership que Havas évalue. Réutilisez-les sur tous les rounds behavioral.

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Hub de préparation entretien Havas

Les frameworks derrière chaque round Havas : CIRCLES pour le product sense, debugging hypothèse-driven pour l'analytique, STAR pour le behavioral. Chacun en 10 minutes.

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Frameworks d'entretien

CIRCLES, STAR, AARRR, RICE, MECE. Les frameworks qui font hocher la tête des recruteurs Havas. Playbooks étape par étape avec les bons moves et les pièges.

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Questions fréquentes

Combien de temps prend le process d'entretien Havas ?

La plupart des candidats passent 4 à 8 semaines entre le screen recruteur et l'offre. Le loop onsite tient sur une journée ou deux demi-journées, avec retour et offre dans les 5 jours ouvrés suivants.

Comment se préparer spécifiquement pour Havas ?

Trois priorités : (1) l'ADN Havas montré ci-dessus - ce qu'ils évaluent vraiment, (2) les rounds de votre loop, surtout celui que les candidats sous-estiment, et (3) drillez les types de questions de ce guide avec un framework structuré comme CIRCLES ou STAR.

Cela s'applique-t-il aussi aux postes engineering ou design chez Havas ?

L'ADN reste le même - ce qui change c'est le mix des rounds. Les SWE ont des coding screens à la place du Product Sense ; les designers ont des revues de portfolio et des exercices design. Le "what they value" et les signaux comportementaux s'appliquent à toutes les fonctions.

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