Quanto dura il processo di colloquio Aircall?

La maggior parte dei candidati impiega 4-8 settimane dallo screen del recruiter all'offerta. Il loop onsite avviene in una giornata o due mezze giornate, con debrief e offerta entro 5 giorni lavorativi.

Come prepararsi specificamente per Aircall?

Tre priorità: (1) il DNA Aircall mostrato sopra — cosa valutano davvero, (2) i round del tuo loop, soprattutto quello che i candidati sottovalutano, e (3) esercitati sui tipi di domanda di questa guida con un framework strutturato come CIRCLES o STAR.

Vale anche per ruoli engineering o design da Aircall?

Il DNA resta uguale — cambia il mix di round. I SWE affrontano coding screen invece del Product Sense; i designer hanno revisioni di portfolio ed esercizi di design. "Cosa valutano" e i segnali comportamentali si applicano a tutte le funzioni.

Altri ruoli in Aircall:Product Manager Software Engineer Sales Customer Success Manager Marketing Solutions Architect

Growth · Guida al colloquio Sales

Candidatura via Lever

Come passare il colloquio Aircall Sales nel 2026

Il DNA di Aircall (TL;DR)

Aircall values strong problem-solving skills, customer obsession, and a collaborative spirit. They seek candidates who are proactive, adaptable to a fast-paced SaaS environment, and align with their core values like transparency and continuous learning, demonstrating how they'd contribute to a global team.In italiano:Aircall valorizza forti capacità di problem-solving, ossessione per il cliente e uno spirito collaborativo. Cercano candidati proattivi, adattabili a un ambiente SaaS in rapida evoluzione e allineati ai loro valori fondamentali come la trasparenza e l'apprendimento continuo, dimostrando come contribuirebbero a un team globale.

Inglese originale + traduzione nella tua lingua

I colloqui tech e delle multinazionali si svolgono più spesso in inglese. Per settori come lusso, finanza o pharma, la lingua di lavoro può essere quella locale. Mostriamo ogni domanda prima in inglese — con una traduzione sotto — così puoi prepararti nella lingua che userà l'intervistatore.

Il loop di colloquio Aircall

Il tuo loop comprende tipicamente 5 round.

1
Round 1
Recruiter Screen
Motivation, territory fit, logistics.
2
Round 2
Sales Pitch / Demo
Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Round 3
Deal Strategy
Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Round 4
Customer Discovery
Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Round 5
Behavioral / Leadership
Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona pericolo: perché i candidati falliscono

Dal nostro database di feedback colloqui Aircall, evita queste trappole:

Describing a situation where they were clearly 'right' and the other person was 'wrong'.In italiano:Descrivere una situazione in cui avevano chiaramente 'ragione' e l'altra persona aveva 'torto'.
Accepting 'okay' at face value without digging deeper.In italiano:Accettare 'ok' senza approfondire.
Inability to describe how to navigate or resolve conflicting stakeholder needs.In italiano:Incapacità di descrivere come navigare o risolvere esigenze contrastanti degli stakeholder.
Not clearly defining the next step and what it entails.In italiano:Non definire chiaramente il prossimo passo e cosa comporta.

Mettiti alla prova: vere domande Aircall

Tre prompt reali estratti dal nostro database.

Tipo · Past Experience

Tell me about a time you had to influence a cross-functional team (e.g., engineering, sales, marketing) to adopt your product vision or strategy when there was initial resistance.In italiano:Mi parli di una volta in cui ha dovuto influenzare un team interfunzionale (ad es. ingegneria, vendite, marketing) per adottare la sua visione o strategia di prodotto quando c'era resistenza iniziale.

Tipo · Closing

After addressing their concerns, how do you attempt to move the deal forward? What is your proposed next step?In italiano:Dopo aver affrontato le loro preoccupazioni, come tenti di far progredire la trattativa? Qual è il tuo prossimo passo proposto?

Tipo · Influence/Persuasion

Describe a situation where you had to persuade a colleague or stakeholder who was resistant to your idea or approach. How did you influence them, and what was the result?In italiano:Descriva una situazione in cui ha dovuto persuadere un collega o uno stakeholder che era restio alla sua idea o al suo approccio. Come li ha influenzati e quale è stato il risultato?

+ molte altre domande, segnali ed esempi commentati

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Banca domande Aircall

Un campione del nostro database, raggruppato per round. Iscriviti per la collezione completa.

9 domande mostrate su 22

Recruiter Screen

1
Tipo · Motivation
Why Aircall, and why sales at Aircall specifically? What about our product and market excites you?In italiano:Perché Aircall, e perché specificamente le vendite in Aircall? Cosa ti entusiasma del nostro prodotto e del nostro mercato?

Sales Pitch / Demo

2
Tipo · Product Pitch
Imagine you're speaking with the Head of Operations at a rapidly growing e-commerce company that is struggling with call center scalability and customer communication across multiple teams. Pitch Aircall to them. What are your key talking points?In italiano:Immagina di parlare con il Responsabile delle Operazioni di un'azienda e-commerce in rapida crescita che sta lottando con la scalabilità del call center e la comunicazione con i clienti attraverso più team. Presenta Aircall. Quali sono i tuoi punti chiave?
3
Tipo · Objection Handling
During your pitch, the Head of Operations says, 'We're happy with our current phone system. It's basic, but it works. Why should we switch to something new and potentially disruptive?' How do you respond?In italiano:Durante la tua presentazione, il Responsabile delle Operazioni dice: 'Siamo soddisfatti del nostro attuale sistema telefonico. È basilare, ma funziona. Perché dovremmo passare a qualcosa di nuovo e potenzialmente dirompente?' Come rispondi?
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Deal Strategy

4
Tipo · Pipeline Management
Describe your process for managing your sales pipeline. How do you prioritize opportunities, and what metrics do you track to ensure you're on pace to hit your targets?In italiano:Descrivi il tuo processo di gestione della pipeline di vendita. Come prioritizzi le opportunità e quali metriche tracci per assicurarti di essere in linea con i tuoi obiettivi?
5
Tipo · Deal Qualification (MEDDIC)
Walk me through how you would apply the MEDDIC framework to a mid-market SaaS deal. Provide specific examples of questions you'd ask for each component.In italiano:Spiegami come applicheresti il framework MEDDIC a una trattativa SaaS mid-market. Fornisci esempi specifici di domande che porresti per ogni componente.
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Customer Discovery

6
Tipo · Pain Identification
A prospect mentions their current communication system is 'okay' but not great. What diagnostic questions would you ask to uncover the underlying pain points and quantify the impact?In italiano:Un potenziale cliente menziona che il suo attuale sistema di comunicazione è 'ok', ma non eccezionale. Quali domande diagnostiche porresti per scoprire i punti dolenti sottostanti e quantificare l'impatto?
7
Tipo · Needs Analysis
Beyond basic call functionality, what are the critical needs a growing SaaS company like this might have for their communication platform? Think about integrations, analytics, and user experience.In italiano:Oltre alle funzionalità di base delle chiamate, quali sono le esigenze critiche che un'azienda SaaS in crescita come questa potrebbe avere per la sua piattaforma di comunicazione? Pensa a integrazioni, analisi e user experience.
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Behavioral / Leadership

8
Tipo · Past Experience
Tell me about a time you had to influence a cross-functional team (e.g., engineering, sales, marketing) to adopt your product vision or strategy when there was initial resistance.In italiano:Mi parli di una volta in cui ha dovuto influenzare un team interfunzionale (ad es. ingegneria, vendite, marketing) per adottare la sua visione o strategia di prodotto quando c'era resistenza iniziale.
9
Tipo · Conflict Resolution
Tell me about a time you had a significant disagreement with a colleague or stakeholder. How did you approach the situation, and what was the outcome?In italiano:Mi parli di una volta in cui ha avuto un disaccordo significativo con un collega o uno stakeholder. Come ha affrontato la situazione e quale è stato il risultato?
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