Quanto dura il processo di colloquio Aviva?

La maggior parte dei candidati impiega 4-8 settimane dallo screen del recruiter all'offerta. Il loop onsite avviene in una giornata o due mezze giornate, con debrief e offerta entro 5 giorni lavorativi.

Come prepararsi specificamente per Aviva?

Tre priorità: (1) il DNA Aviva mostrato sopra - cosa valutano davvero, (2) i round del tuo loop, soprattutto quello che i candidati sottovalutano, e (3) esercitati sui tipi di domanda di questa guida con un framework strutturato come CIRCLES o STAR.

Vale anche per ruoli engineering o design da Aviva?

Il DNA resta uguale - cambia il mix di round. I SWE affrontano coding screen invece del Product Sense; i designer hanno revisioni di portfolio ed esercizi di design. "Cosa valutano" e i segnali comportamentali si applicano a tutte le funzioni.

Altri ruoli in Aviva:IB Analyst Product Manager Sales Marketing

Enterprise · Guida al colloquio Sales

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Come passare il colloquio Aviva Sales nel 2026

Il DNA di Aviva (TL;DR)

Aviva's 'Care More' value is central to their interview process, assessing candidates on their ability to genuinely understand and address customer needs within complex financial products like AvivaPlus. They seek individuals who can articulate how their work directly impacts client trust and long-term relationships, often through scenario-based questions.In italiano:Il valore « Care More » di Aviva è centrale nel loro processo di colloquio, valutando i candidati sulla loro capacità di comprendere e soddisfare genuinamente le esigenze dei clienti all'interno di prodotti finanziari complessi come AvivaPlus. Cercano individui che possano articolare come il loro lavoro influenzi direttamente la fiducia dei clienti e le relazioni a lungo termine, spesso attraverso domande basate su scenari.

Inglese originale + traduzione nella tua lingua

I colloqui nella global tech, nelle enterprise statunitensi e nel top consulting si svolgono in inglese. Nei gruppi italiani della moda e del lusso, nella finanza europea, nel Mittelstand tedesco, nei gruppi francesi e nella maggior parte degli employer mid-market europei, il loop si svolge nella lingua locale. Mostriamo la lingua che corrisponde all'azienda per prima - con l'altra come traduzione sotto - così puoi prepararti nella lingua che userà l'intervistatore.

Il loop di colloquio Aviva

Il tuo loop comprende tipicamente 5 round.

1
Round 1
Recruiter ScreenIn italiano:Colloquio recruiter
Motivation, territory fit, logistics.In italiano:Motivazione, fit del territorio, logistica.
2
Round 2
Sales Pitch / DemoIn italiano:Sales Pitch / Demo
Pitching the company's product to a mock prospect.In italiano:Presentare il prodotto dell'azienda a un prospect simulato.
3
Round 3
Deal StrategyIn italiano:Deal Strategy
Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.In italiano:Gestione del pipeline, navigazione multi-stakeholder, qualificazione MEDDIC.
4
Round 4
Customer DiscoveryIn italiano:Customer Discovery
Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.In italiano:Porre domande diagnostiche, far emergere il pain, qualificare.
5
Round 5
Behavioral / LeadershipIn italiano:Behavioral / Leadership
Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.In italiano:Prove passate di ownership, influenza, risoluzione di conflitti.

Zona pericolo: perché i candidati falliscono

Dal nostro database di feedback colloqui Aviva, evita queste trappole:

Focusing efforts on only one or two key stakeholders.In italiano:Concentrare gli sforzi su uno o due stakeholder chiave.
Not clearly articulating the 'extra mile' they went.In italiano:Non articolare chiaramente il 'passo in più' che hanno fatto.
Focusing only on the logical arguments without considering emotional or political factors.In italiano:Concentrarsi solo sugli argomenti logici senza considerare fattori emotivi o politici.
Describing a situation where influence was not achieved or the outcome was negative without learning.In italiano:Descrivere una situazione in cui l'influenza non è stata raggiunta o il risultato è stato negativo senza aver imparato.

Mettiti alla prova: vere domande Aviva

Tre prompt reali estratti dal nostro database.

Tipo · Handling Objections

During your pitch for the corporate pension solution, the CFO says, 'We're happy with our current provider, and the switching costs seem too high.' How do you respond?In italiano:Durante la tua presentazione per la soluzione pensionistica aziendale, il CFO dice: 'Siamo soddisfatti del nostro attuale fornitore e i costi di passaggio sembrano troppo alti.' Come rispondi?

Tipo · Diagnostic Questioning

What diagnostic questions would you ask a Head of HR at a large corporation to uncover their current challenges and needs regarding employee financial security and retirement planning?In italiano:Quali domande diagnostiche porresti a un Responsabile HR di una grande azienda per scoprire le loro attuali sfide e necessità riguardo alla sicurezza finanziaria dei dipendenti e alla pianificazione pensionistica?

Tipo · Behavioral

Tell me about a time you had to work on a project with a tight deadline and limited resources. How did you manage?In italiano:Mi parli di una volta in cui ha dovuto lavorare a un progetto con una scadenza ravvicinata e risorse limitate. Come ha gestito la situazione?

+ molte altre domande, segnali ed esempi commentati

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9 domande mostrate su 19

Recruiter Screen- Colloquio recruiter

1
Tipo · Motivation
Why are you interested in a sales role at Aviva, specifically within the enterprise finance sector?In italiano:Perché sei interessato a un ruolo di vendita in Aviva, specificamente nel settore della finanza aziendale?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Demo

2
Tipo · Product Pitch
Imagine you are pitching Aviva's new corporate pension solution to a CFO of a mid-sized tech company. Pitch us the product.In italiano:Immagina di dover presentare la nuova soluzione pensionistica aziendale di Aviva al CFO di un'azienda tecnologica di medie dimensioni. Presentaci il prodotto.
3
Tipo · Handling Objections
During your pitch for the corporate pension solution, the CFO says, 'We're happy with our current provider, and the switching costs seem too high.' How do you respond?In italiano:Durante la tua presentazione per la soluzione pensionistica aziendale, il CFO dice: 'Siamo soddisfatti del nostro attuale fornitore e i costi di passaggio sembrano troppo alti.' Come rispondi?
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Tipo · Pipeline Management
Describe your process for managing a sales pipeline for enterprise accounts. How do you prioritize opportunities?In italiano:Descrivi il tuo processo per la gestione di una pipeline di vendita per account aziendali. Come prioritizzi le opportunità?
5
Tipo · Deal Qualification
Walk me through how you would use a framework like MEDDIC (or similar) to qualify a large enterprise deal for Aviva's group risk solutions.In italiano:Illustrami come utilizzeresti un framework come MEDDIC (o simile) per qualificare un accordo aziendale di grandi dimensioni per le soluzioni di rischio di gruppo di Aviva.
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Customer Discovery- Customer Discovery

6
Tipo · Pain Identification
What are the key pain points a potential enterprise client might experience related to employee benefits and financial well-being that Aviva's solutions could address?In italiano:Quali sono i principali punti dolenti che un potenziale cliente aziendale potrebbe sperimentare in relazione ai benefit per i dipendenti e al benessere finanziario che le soluzioni Aviva potrebbero affrontare?
7
Tipo · Diagnostic Questioning
What diagnostic questions would you ask a Head of HR at a large corporation to uncover their current challenges and needs regarding employee financial security and retirement planning?In italiano:Quali domande diagnostiche porresti a un Responsabile HR di una grande azienda per scoprire le loro attuali sfide e necessità riguardo alla sicurezza finanziaria dei dipendenti e alla pianificazione pensionistica?
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

8
Tipo · Ownership
Tell me about a time you took ownership of a project or problem that was not explicitly assigned to you. What was the situation and outcome?In italiano:Mi parli di una volta in cui si è preso la responsabilità di un progetto o di un problema che non le era stato esplicitamente assegnato. Qual era la situazione e quale il risultato?
9
Tipo · Influence
Describe a situation where you had to influence a stakeholder or team who disagreed with your proposed approach. How did you gain their buy-in?In italiano:Descriva una situazione in cui ha dovuto influenzare uno stakeholder o un team che non era d'accordo con il suo approccio proposto. Come ha ottenuto il loro consenso?
+ altre 7 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)