Quanto dura il processo di colloquio Aviva?

La maggior parte dei candidati impiega 4-8 settimane dallo screen del recruiter all'offerta. Il loop onsite avviene in una giornata o due mezze giornate, con debrief e offerta entro 5 giorni lavorativi.

Come prepararsi specificamente per Aviva?

Tre priorità: (1) il DNA Aviva mostrato sopra - cosa valutano davvero, (2) i round del tuo loop, soprattutto quello che i candidati sottovalutano, e (3) esercitati sui tipi di domanda di questa guida con un framework strutturato come CIRCLES o STAR.

Vale anche per ruoli engineering o design da Aviva?

Il DNA resta uguale - cambia il mix di round. I SWE affrontano coding screen invece del Product Sense; i designer hanno revisioni di portfolio ed esercizi di design. "Cosa valutano" e i segnali comportamentali si applicano a tutte le funzioni.

Altri ruoli in Aviva:IB Analyst Product Manager Sales Marketing

Enterprise · Guida al colloquio Sales

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Lingua del colloquio: inglese

Come passare il colloquio Aviva Sales nel 2026

Il DNA di Aviva (TL;DR)

Il valore « Care More » di Aviva è centrale nel loro processo di colloquio, valutando i candidati sulla loro capacità di comprendere e soddisfare genuinamente le esigenze dei clienti all'interno di prodotti finanziari complessi come AvivaPlus. Cercano individui che possano articolare come il loro lavoro influenzi direttamente la fiducia dei clienti e le relazioni a lungo termine, spesso attraverso domande basate su scenari.In inglese:Aviva's 'Care More' value is central to their interview process, assessing candidates on their ability to genuinely understand and address customer needs within complex financial products like AvivaPlus. They seek individuals who can articulate how their work directly impacts client trust and long-term relationships, often through scenario-based questions.

Leggi nella tua lingua

Mostriamo questa guida nella tua lingua, con l'inglese originale conservato sotto come riferimento. Il badge sopra indica in quale lingua si svolge di solito il loop di questa azienda.

Il loop di colloquio Aviva

Il tuo loop comprende tipicamente 5 round.

1
Round 1
Colloquio recruiterIn inglese:Recruiter Screen
Motivazione, fit del territorio, logistica.In inglese:Motivation, territory fit, logistics.
2
Round 2
Sales Pitch / DemoIn inglese:Sales Pitch / Demo
Presentare il prodotto dell'azienda a un prospect simulato.In inglese:Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Round 3
Deal StrategyIn inglese:Deal Strategy
Gestione del pipeline, navigazione multi-stakeholder, qualificazione MEDDIC.In inglese:Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Round 4
Customer DiscoveryIn inglese:Customer Discovery
Porre domande diagnostiche, far emergere il pain, qualificare.In inglese:Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Round 5
Behavioral / LeadershipIn inglese:Behavioral / Leadership
Prove passate di ownership, influenza, risoluzione di conflitti.In inglese:Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona pericolo: perché i candidati falliscono

Dal nostro database di feedback colloqui Aviva, evita queste trappole:

Concentrarsi esclusivamente sulla retribuzione o sull'avanzamento di carriera senza dimostrare un interesse genuino per l'azienda o il prodotto.In inglese:Focusing solely on compensation or career advancement without demonstrating genuine interest in the company or product.
Gergo eccessivamente tecnico o presentazione focalizzata sulle caratteristiche del prodotto anziché sulla vendita basata sul valore.In inglese:Overly technical jargon or product-feature focused pitch instead of value-based selling.
Perdere di vista il problema aziendale sottostante del cliente durante la negoziazioneIn inglese:Losing focus on the client's underlying business problem during the negotiation
Concentrarsi esclusivamente su tattiche di chiusura a breve termine a scapito della costruzione di una partnership a lungo termineIn inglese:Focusing solely on short-term closing tactics at the expense of long-term partnership building

Mettiti alla prova: vere domande Aviva

Tre prompt reali estratti dal nostro database.

Tipo · Motivation

Perché sei interessato a un ruolo di vendita in Aviva, specificamente nel settore della finanza aziendale?In inglese:Why are you interested in a sales role at Aviva, specifically within the enterprise finance sector?

Tipo · Ownership

Mi parli di una volta in cui si è preso la responsabilità di una situazione o di un progetto impegnativo che non è andato come previsto. Cosa è successo e cosa ha imparato?In inglese:Tell me about a time you took ownership of a challenging situation or project that didn't go as planned. What happened, and what did you learn?

Tipo · Needs Qualification

Come determini se le esigenze di un potenziale cliente sono in linea con le capacità di Aviva e quali passi intraprendi in caso di disallineamento?In inglese:How do you determine if a prospect's needs align with Aviva's capabilities, and what steps do you take if there's a misalignment?

+ molte altre domande, segnali ed esempi commentati

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Banca domande Aviva

Un campione del nostro database, raggruppato per round. Iscriviti per la collezione completa.

9 domande mostrate su 13

Recruiter Screen- Colloquio recruiter

1
Tipo · Motivation
Perché sei interessato a un ruolo di vendita in Aviva, specificamente nel settore della finanza aziendale?In inglese:Why are you interested in a sales role at Aviva, specifically within the enterprise finance sector?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Demo

2
Tipo · Product Pitch
Immagina di dover presentare la nuova soluzione pensionistica aziendale di Aviva al CFO di un'azienda tecnologica di medie dimensioni. Presentaci il prodotto.In inglese:Imagine you are pitching Aviva's new corporate pension solution to a CFO of a mid-sized tech company. Pitch us the product.
3
Tipo · Handling Objections
Durante la tua presentazione per la soluzione pensionistica aziendale, il CFO dice: 'Siamo soddisfatti del nostro attuale fornitore e i costi di passaggio sembrano troppo alti.' Come rispondi?In inglese:During your pitch for the corporate pension solution, the CFO says, 'We're happy with our current provider, and the switching costs seem too high.' How do you respond?
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Tipo · Pipeline Management
Quando gestisci un accordo pensionistico aziendale a lungo ciclo, come bilanci la necessità immediata di raggiungere gli obiettivi di fatturato trimestrali con lo sforzo a lungo termine richiesto per costruire fiducia e gestire complesse strutture di governance aziendale?In inglese:When managing a long-cycle enterprise pension deal, how do you balance the immediate need for quarterly revenue targets against the long-term effort required to build trust and navigate complex corporate governance structures?
5
Tipo · Deal Qualification
Illustrami come utilizzeresti un framework come MEDDIC (o simile) per qualificare un accordo aziendale di grandi dimensioni per le soluzioni di rischio di gruppo di Aviva.In inglese:Walk me through how you would use a framework like MEDDIC (or similar) to qualify a large enterprise deal for Aviva's group risk solutions.
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Customer Discovery- Customer Discovery

6
Tipo · Pain Identification
Quali sono i principali punti dolenti che un potenziale cliente aziendale potrebbe sperimentare in relazione ai benefit per i dipendenti e al benessere finanziario che le soluzioni Aviva potrebbero affrontare?In inglese:What are the key pain points a potential enterprise client might experience related to employee benefits and financial well-being that Aviva's solutions could address?
7
Tipo · Diagnostic Questioning
Quali domande diagnostiche porresti a un Responsabile HR di una grande azienda per scoprire le loro attuali sfide e necessità riguardo alla sicurezza finanziaria dei dipendenti e alla pianificazione pensionistica?In inglese:What diagnostic questions would you ask a Head of HR at a large corporation to uncover their current challenges and needs regarding employee financial security and retirement planning?
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

8
Tipo · Ownership
Mi parli di una volta in cui si è preso la responsabilità di una situazione o di un progetto impegnativo che non è andato come previsto. Cosa è successo e cosa ha imparato?In inglese:Tell me about a time you took ownership of a challenging situation or project that didn't go as planned. What happened, and what did you learn?
9
Tipo · Influence
Descriva una situazione in cui ha dovuto influenzare un decisore chiave o un gruppo di stakeholder che inizialmente non era d'accordo con la sua proposta. Come ha affrontato la situazione e quale è stato il risultato?In inglese:Describe a situation where you had to influence a key decision-maker or a group of stakeholders who initially disagreed with your proposal. How did you approach it, and what was the outcome?
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)