Quanto dura il processo di colloquio Ericsson?

La maggior parte dei candidati impiega 4-8 settimane dallo screen del recruiter all'offerta. Il loop onsite avviene in una giornata o due mezze giornate, con debrief e offerta entro 5 giorni lavorativi.

Come prepararsi specificamente per Ericsson?

Tre priorità: (1) il DNA Ericsson mostrato sopra - cosa valutano davvero, (2) i round del tuo loop, soprattutto quello che i candidati sottovalutano, e (3) esercitati sui tipi di domanda di questa guida con un framework strutturato come CIRCLES o STAR.

Vale anche per ruoli engineering o design da Ericsson?

Il DNA resta uguale - cambia il mix di round. I SWE affrontano coding screen invece del Product Sense; i designer hanno revisioni di portfolio ed esercizi di design. "Cosa valutano" e i segnali comportamentali si applicano a tutte le funzioni.

Altri ruoli in Ericsson:Software Engineer Sales Solutions Architect

Enterprise · Guida al colloquio Sales

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Lingua del colloquio: inglese

Come passare il colloquio Ericsson Sales nel 2026

Il DNA di Ericsson (TL;DR)

Ericsson valorizza una profonda competenza tecnica nel settore delle telecomunicazioni, la risoluzione collaborativa dei problemi e un impegno per la qualità e l'innovazione in sistemi su larga scala. Valutano l'adattamento culturale per un'organizzazione globale consolidata focalizzata sull'impatto a lungo termine.In inglese:Ericsson values deep technical expertise in telecom, collaborative problem-solving, and a commitment to quality and innovation in large-scale systems. They assess cultural fit for a global, established organization focused on long-term impact.

Leggi nella tua lingua

Mostriamo questa guida nella tua lingua, con l'inglese originale conservato sotto come riferimento. Il badge sopra indica in quale lingua si svolge di solito il loop di questa azienda.

Il loop di colloquio Ericsson

Il tuo loop comprende tipicamente 5 round.

1
Round 1
Colloquio recruiterIn inglese:Recruiter Screen
Motivazione, fit del territorio, logistica.In inglese:Motivation, territory fit, logistics.
2
Round 2
Sales Pitch / DemoIn inglese:Sales Pitch / Demo
Presentare il prodotto dell'azienda a un prospect simulato.In inglese:Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Round 3
Deal StrategyIn inglese:Deal Strategy
Gestione del pipeline, navigazione multi-stakeholder, qualificazione MEDDIC.In inglese:Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Round 4
Customer DiscoveryIn inglese:Customer Discovery
Porre domande diagnostiche, far emergere il pain, qualificare.In inglese:Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Round 5
Behavioral / LeadershipIn inglese:Behavioral / Leadership
Prove passate di ownership, influenza, risoluzione di conflitti.In inglese:Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona pericolo: perché i candidati falliscono

Dal nostro database di feedback colloqui Ericsson, evita queste trappole:

Non riuscire a creare un ponte tra il business case e i requisiti tecniciIn inglese:Failing to build a bridge between the business case and the technical requirements
Concentrarsi sulle funzionalità senza spiegare il 'quindi cosa' per il business della logistica.In inglese:Focusing on features without explaining the 'so what' for the logistics business.
Porre domande chiuse che non elicitano informazioni dettagliate.In inglese:Asking closed-ended questions that don't elicit detailed information.
Non approfondire le conseguenze del problema dichiarato.In inglese:Not digging deeper into the consequences of the stated problem.

Mettiti alla prova: vere domande Ericsson

Tre prompt reali estratti dal nostro database.

Tipo · Product Pitch

Immagina di proporre la soluzione Private 5G di Ericsson a una grande azienda manifatturiera che cerca di migliorare l'automazione e l'efficienza della fabbrica. Presenta la soluzione, concentrandoti sui benefici aziendali e affrontando le potenziali preoccupazioni.In inglese:Imagine you are pitching Ericsson's Private 5G solution to a large manufacturing company looking to improve factory automation and efficiency. Pitch the solution, focusing on the business benefits and addressing potential concerns.

Tipo · Deal Qualification

Un importante cliente enterprise sta valutando sia il Private 5G di Ericsson che la soluzione di un concorrente per un aggiornamento critico della fabbrica. Utilizzando il framework MEDDIC, quali domande chiave porresti per comprendere il loro processo decisionale e assicurarti che Ericsson sia posizionata per vincere?In inglese:A major enterprise client is evaluating both Ericsson's Private 5G and a competitor's solution for a critical factory upgrade. Using the MEDDIC framework, what key questions would you ask to understand their decision-making process and ensure Ericsson is positioned to win?

Tipo · Diagnostic Questions

Un potenziale cliente menziona che sta riscontrando 'problemi di latenza di rete' che influiscono sulle sue applicazioni critiche. Quali domande diagnostiche porresti per comprendere appieno l'ambito, l'impatto e la causa principale di questo problema prima di proporre una soluzione?In inglese:A potential client mentions they are experiencing 'network latency issues' impacting their critical applications. What diagnostic questions would you ask to fully understand the scope, impact, and root cause of this problem before proposing a solution?

+ molte altre domande, segnali ed esempi commentati

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Banca domande Ericsson

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9 domande mostrate su 13

Recruiter Screen- Colloquio recruiter

1
Tipo · Motivation & Fit
Perché sei interessato a un ruolo di vendita in Ericsson, specificamente nel settore delle telecomunicazioni, e quali aspetti delle nostre soluzioni enterprise ti attraggono?In inglese:Why are you interested in a sales role at Ericsson, specifically within the telecom industry, and what aspects of our enterprise solutions appeal to you?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Demo

2
Tipo · Product Pitch
Immagina di proporre la soluzione Private 5G di Ericsson a una grande azienda manifatturiera che cerca di migliorare l'automazione e l'efficienza della fabbrica. Presenta la soluzione, concentrandoti sui benefici aziendali e affrontando le potenziali preoccupazioni.In inglese:Imagine you are pitching Ericsson's Private 5G solution to a large manufacturing company looking to improve factory automation and efficiency. Pitch the solution, focusing on the business benefits and addressing potential concerns.
3
Tipo · Product Pitch
Presenta la piattaforma IoT Accelerator di Ericsson a un'azienda di logistica che cerca di migliorare le capacità di tracciamento in tempo reale e di gestione della flotta. Evidenzia le caratteristiche e i vantaggi principali.In inglese:Pitch Ericsson's IoT Accelerator platform to a logistics company seeking to enhance real-time tracking and fleet management capabilities. Highlight key features and benefits.
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Tipo · Deal Qualification
Un importante cliente enterprise sta valutando sia il Private 5G di Ericsson che la soluzione di un concorrente per un aggiornamento critico della fabbrica. Utilizzando il framework MEDDIC, quali domande chiave porresti per comprendere il loro processo decisionale e assicurarti che Ericsson sia posizionata per vincere?In inglese:A major enterprise client is evaluating both Ericsson's Private 5G and a competitor's solution for a critical factory upgrade. Using the MEDDIC framework, what key questions would you ask to understand their decision-making process and ensure Ericsson is positioned to win?
5
Tipo · Pipeline Management
Quando gestisci una gara d'appalto a lungo ciclo per il lancio nazionale del 5G, come bilanci la pressione immediata di raggiungere gli obiettivi di fatturato trimestrali con la necessità strategica a lungo termine di assicurarti contratti di servizi gestiti pluriennali che richiedono una complessa allocazione delle risorse interne?In inglese:When managing a long-cycle tender for a national 5G rollout, how do you balance the immediate pressure to hit quarterly revenue targets with the long-term strategic necessity of securing multi-year managed services contracts that require complex internal resource allocation?
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Customer Discovery- Customer Discovery

6
Tipo · Diagnostic Questions
Un potenziale cliente menziona che sta riscontrando 'problemi di latenza di rete' che influiscono sulle sue applicazioni critiche. Quali domande diagnostiche porresti per comprendere appieno l'ambito, l'impatto e la causa principale di questo problema prima di proporre una soluzione?In inglese:A potential client mentions they are experiencing 'network latency issues' impacting their critical applications. What diagnostic questions would you ask to fully understand the scope, impact, and root cause of this problem before proposing a solution?
7
Tipo · Pain Identification
Come scopri i punti dolenti aziendali sottostanti che un cliente potrebbe non dichiarare esplicitamente quando discute della necessità di una nuova infrastruttura di comunicazione?In inglese:How do you uncover the underlying business pain points that a customer might not explicitly state when discussing their need for new communication infrastructure?
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Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

8
Tipo · Ownership
Mi racconti di una volta in cui si è fatto carico di una situazione di vendita impegnativa che ha richiesto di andare oltre il proprio ruolo definito. Qual era la situazione, cosa ha fatto e quale è stato l'esito?In inglese:Tell me about a time you took ownership of a challenging sales situation that required you to go above and beyond your defined role. What was the situation, what did you do, and what was the outcome?
9
Tipo · Influence
Gli operatori di telecomunicazioni spesso danno priorità alla stabilità dell'infrastruttura legacy rispetto ai rischi associati a una transizione verso una nuova architettura. Raccontami di una volta in cui hai dovuto convincere un responsabile tecnico scettico presso un grande operatore a testare una nuova soluzione Ericsson che ha cambiato radicalmente la loro topologia di rete esistente.In inglese:Telecom operators often prioritize legacy infrastructure stability over the risks associated with a new architecture transition. Tell me about a time you had to convince a skeptical technical lead at a major operator to pilot a new Ericsson solution that fundamentally changed their existing network topology.
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)