Ratgeber für Selbstständige
So verkaufst du deine Beratungsleistungen an einen Kunden
Ein einseitiger Pitch für ein bestimmtes Unternehmen, die Belege dahinter und die kurze E-Mail, die dafür sorgt, dass er gelesen wird.
Deinen ersten Kunden-Pitch erstellenEin guter Beratungs-Pitch passt auf eine Seite und ist für ein einziges Unternehmen geschrieben: seine Situation, zwei oder drei wahrscheinliche Bedarfe, das Angebot, mit dem du einsteigst, ein Beleg von einem ähnlichen Kunden mit Zahl und ein nächster Schritt. Dazu kommt eine E-Mail unter 120 Wörtern.
Was gehört in einen einseitigen Kunden-Pitch?
Sieben Teile, in dieser Reihenfolge, jeder kurz genug zum Überfliegen. Ein Auftraggeber liest zuerst die Überschrift und die Belege, deshalb tragen sie das meiste Gewicht.
- Eine Überschrift, die das Ergebnis nennt, nicht deinen Titel: "Bereit für die Series B in einem Quartal, ohne Vollzeit-CFO".
- Wem du hilfst, in einem Satz.
- Ihre Situation: was für ein Unternehmen wie ihres gerade zutrifft.
- Die Bedarfe, die du erwartest, höchstens 5, jeweils markiert: von ihnen genannt, aus ihrem Profil gelesen oder deine Annahme.
- Was du tun würdest: das Angebot, sein Format und was sie am Ende haben.
- Belege: eine oder zwei Fallstudien von einem ähnlichen Kunden, jede mit einer Zahl.
- Ein nächster Schritt, zu dem sie Ja sagen können: ein Gespräch von 30 Minuten, eine kurze Analyse, ein erstes Ergebnis.
Wie schreibst du einen Pitch für ein Unternehmen statt für eine Branche?
Geh von dem aus, was das Unternehmen über sich selbst sagt (Website, neue Einstellungen, Ergebnisse, Ankündigungen), und von dem, was dir dein Kontakt erzählt hat. Trenne, was du weißt, von dem, was du annimmst, und sag, was was ist. Eine gekennzeichnete Vermutung wird verziehen, eine selbstsichere, die falsch ist, kostet Vertrauen.
- Nutze ihre Worte für das Problem, nicht deinen Leistungskatalog.
- Markiere jeden Bedarf: von ihnen genannt, aus ihrem Profil oder deine Annahme.
- Biete ein einziges Angebot an. Ein zweites verwässert das erste.
Welche Belege überzeugen einen Auftraggeber?
Eine Fallstudie von einem Kunden wie ihnen, mit einem Ergebnis in Zahlen und einem Zeitraum. Gleiche Branche schlägt gleiche Aufgabe; gleiche Art von Mandat (Interim, Fractional, Projekt) schlägt ein größeres Logo. Ein Kunde, den du nicht nennen darfst, zählt trotzdem, wenn du ihn genau beschreibst.
- Eine Zahl pro Fallstudie, vorher und nachher, über einen genannten Zeitraum.
- Beschreib einen vertraulichen Kunden: Größe, Branche, Region, Phase.
- Füg nie eine Zahl hinzu, die du nicht belegen kannst. Eine falsche Zahl kostet die ganze Seite.
Wie lang sollten E-Mail, LinkedIn-Nachricht und Bio sein?
Kurz genug für das Handy: eine E-Mail unter 120 Wörtern mit einer Frage, eine LinkedIn-Nachricht unter 300 Zeichen, eine Bio unter 60 Wörtern. Die Seite erklärt, die Nachricht holt nur den Klick.
- E-Mail: ihre Situation in einer Zeile, ein Ergebnis, eine Frage.
- LinkedIn-Nachricht: wem du hilfst und warum du schreibst, sonst nichts.
- Bio: was du machst, für wen, seit wann.
Welche Fehler kosten dich die Antwort?
Die meisten Pitches scheitern an denselben fünf Punkten, und keiner davon ist der Preis.
- Mit deinem Werdegang einsteigen statt mit ihrer Situation.
- Jede Leistung aufzählen, die du anbietest.
- Belege ohne Zahl oder mit einer Zahl, die du nicht stützen kannst.
- Einen Kunden nennen, der Vertraulichkeit erwartet hat.
- Ohne nächsten Schritt enden, oder mit einem vagen.
Was ändert sich im Pitch für Interim-Management oder Fractional-Mandate?
Der Auftraggeber holt sich einen Teil einer Führungskraft, deshalb gehört das Format zum Angebot. Sag, wie viele Tage pro Woche, wie lange, was das Team am Ende ohne dich weiterführen kann und wie die Übergabe läuft. Bei Interim steht die Kontinuität vorn: wer die Rolle ab dem ersten Tag hält.
- Fractional: Tage pro Woche, Dauer, Ergebnisse und Ausstieg.
- Interim: Startdatum, was am ersten Tag abgedeckt ist, der Nachfolgeplan.
- Beides: Belege aus der gleichen Art von Mandat, nicht nur aus der gleichen Funktion.
Eine Vorlage für den einseitigen Pitch
Kopier die Gliederung und füll jede Zeile mit ein oder zwei Sätzen.
- Überschrift: das Ergebnis, das sie bekommen, in unter 14 Wörtern
- Wem ich helfe: ein Satz
- Ihre Situation: was für ein Unternehmen wie Ihres gerade zutrifft
- Was Sie wahrscheinlich brauchen: 2 oder 3 Bedarfe, jeweils gekennzeichnet (von Ihnen genannt / aus Ihrem Profil / meine Annahme)
- Was ich tun würde: das Angebot, das Format, was Sie am Ende haben
- Belege: ein ähnlicher Kunde (genannt oder beschrieben), was ich getan habe, das Ergebnis mit Zahl
- Wie wir zusammenarbeiten würden: die erste Woche, dann der Rhythmus
- Nächster Schritt: eine Sache, zu der Sie diese Woche Ja sagen können
Warum das Format zählt
Unternehmen kaufen Führung tageweise ein
+265 %
mehr US-Beschäftigte mit "Fractional" im Jobtitel, 2019 bis 2025
Lightcast, 2026
18 von 1.000
neuen Führungsrollen erwähnen Fractional-Arbeit, nach 5 im Jahr 2018
Revelio Labs, 2025
1.317 €
durchschnittlicher Tagessatz von Interim-Manager:innen in Deutschland
DDIM Marktstudie, 2026
Zahlen so, wie die jeweilige Quelle sie veröffentlicht. Revelio und Lightcast messen den US-Markt, die DDIM-Marktstudie den deutschen.
Fragen zum Kunden-Pitch
Wie lang sollte ein Pitch für Beratungsleistungen sein?
Eine Seite. Ein Auftraggeber entscheidet anhand der Überschrift, der Belege und des nächsten Schritts; alles andere stützt diese drei. Längeres Material, etwa ein ausführliches schriftliches Angebot mit Umfang und Preis, kommt nach dem ersten Gespräch, nicht davor.
Gehört mein Tagessatz schon in den ersten Pitch?
Meist nicht. Der erste Pitch bringt dir ein Gespräch; der Preis gehört ins schriftliche Angebot, sobald du den Umfang kennst. Nenne das Format (Tage pro Woche, Wochen Arbeit), damit der Auftraggeber den Aufwand einschätzen kann, und behalte die Zahl für das Gespräch.
Kann ich eine Fallstudie nutzen, wenn der Kunde vertraulich war?
Ja, wenn du den Kunden beschreibst, statt ihn zu nennen: Größe, Branche, Region und Phase, etwa "ein familiengeführter Teilehersteller". Das Ergebnis und der Zeitraum tragen den Beleg, der Name selten.
Was, wenn ich keine Fallstudie für diese Art von Kunde habe?
Nimm das ähnlichste Mandat und sag, was vergleichbar ist: dasselbe Problem, dasselbe Format oder dieselbe Phase. Schreib die fehlende Fallstudie nach deinem nächsten Mandat. Eine pro Angebot ist das Minimum, das sich lohnt.
Schicke ich den Pitch als PDF oder in der E-Mail?
Beides. Eine kurze E-Mail mit dem einen Ergebnis und einer Frage, dazu das einseitige PDF im Anhang für die Person, die es intern weiterleitet. Die E-Mail muss auch ohne Anhang verständlich sein.
Schreib deinen ersten Pitch aus deinem eigenen Werdegang
JobMentis erstellt die Seite, die E-Mail, die LinkedIn-Nachricht und die Bio aus deinen Angeboten und Fallstudien und prüft jede Zahl, bevor du sendest.
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