Quanto dura il processo di colloquio Glovo?

La maggior parte dei candidati impiega 4-8 settimane dallo screen del recruiter all'offerta. Il loop onsite avviene in una giornata o due mezze giornate, con debrief e offerta entro 5 giorni lavorativi.

Come prepararsi specificamente per Glovo?

Tre priorità: (1) il DNA Glovo mostrato sopra - cosa valutano davvero, (2) i round del tuo loop, soprattutto quello che i candidati sottovalutano, e (3) esercitati sui tipi di domanda di questa guida con un framework strutturato come CIRCLES o STAR.

Vale anche per ruoli engineering o design da Glovo?

Il DNA resta uguale - cambia il mix di round. I SWE affrontano coding screen invece del Product Sense; i designer hanno revisioni di portfolio ed esercizi di design. "Cosa valutano" e i segnali comportamentali si applicano a tutte le funzioni.

Altri ruoli in Glovo:Product Manager Software Engineer Marketing Sales Supply Chain

Growth · Guida al colloquio Sales

Candidatura via Greenhouse Sede in Spain

Lingua del colloquio: inglese

Come passare il colloquio Glovo Sales nel 2026

Il DNA di Glovo (TL;DR)

L'espansione di Glovo in Spagna, Italia, Ucraina e Romania dimostra la loro capacità di adattamento ed esecuzione in mercati diversi. Cercano persone che comprendano le complessità operative della consegna dell'ultimo miglio e che sappiano discutere efficacemente dello scaling di servizi come Login Food in più aree geografiche.In inglese:Glovo's expansion across Spain, Italy, Ukraine, and Romania means they grade for adaptability and execution in diverse markets. They seek individuals who understand the operational complexities of last-mile delivery and can discuss scaling services like Login Food across multiple geographies effectively.

Leggi nella tua lingua

Mostriamo questa guida nella tua lingua, con l'inglese originale conservato sotto come riferimento. Il badge sopra indica in quale lingua si svolge di solito il loop di questa azienda.

Il loop di colloquio Glovo

Il tuo loop comprende tipicamente 5 round.

1
Round 1
Colloquio recruiterIn inglese:Recruiter Screen
Motivazione, fit del territorio, logistica.In inglese:Motivation, territory fit, logistics.
2
Round 2
Sales Pitch / DemoIn inglese:Sales Pitch / Demo
Presentare il prodotto dell'azienda a un prospect simulato.In inglese:Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Round 3
Deal StrategyIn inglese:Deal Strategy
Gestione del pipeline, navigazione multi-stakeholder, qualificazione MEDDIC.In inglese:Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Round 4
Customer DiscoveryIn inglese:Customer Discovery
Porre domande diagnostiche, far emergere il pain, qualificare.In inglese:Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Round 5
Behavioral / LeadershipIn inglese:Behavioral / Leadership
Prove passate di ownership, influenza, risoluzione di conflitti.In inglese:Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zona pericolo: perché i candidati falliscono

Dal nostro database di feedback colloqui Glovo, evita queste trappole:

Non porre domande aperte che incoraggiano risposte dettagliate.In inglese:Not asking open-ended questions that encourage detailed responses.
Fare commenti denigratori sui concorrenti invece di concentrarsi sui punti di forza di Glovo.In inglese:Making disparaging remarks about competitors instead of focusing on Glovo's strengths.
Utilizzare funzionalità generiche senza adattarle alle esigenze specifiche del ristorante.In inglese:Using generic features without tailoring them to the restaurant's specific needs.
Concentrarsi solo sulla percentuale di commissione senza discutere il ROI.In inglese:Only focusing on the commission percentage without discussing the ROI.

Mettiti alla prova: vere domande Glovo

Tre prompt reali estratti dal nostro database.

Tipo · Conflict Resolution

Descrivi uno scenario in cui hai dovuto conciliare gli aggressivi obiettivi di crescita fissati dal tuo regional manager con il feedback dei ristoranti partner locali che lottavano con la qualità del servizio o con commissioni di consegna elevate.In inglese:Describe a scenario where you had to reconcile the aggressive growth targets set by your regional manager with the feedback from local restaurant partners who were struggling with service quality or high delivery fees.

Tipo · Competitive Differentiation

Come differenzieresti l'offerta di Glovo da un concorrente diretto come Wolt o Uber Eats quando parli con un potenziale partner ristoratore?In inglese:How would you differentiate Glovo's offering from a direct competitor like Wolt or Uber Eats when talking to a potential restaurant partner?

Tipo · Product Pitch

Immagina di dover proporre Glovo for Business a una catena di ristoranti di medie dimensioni che attualmente si affida alla propria flotta di consegna. Convincili sul perché dovrebbero collaborare con Glovo.In inglese:Imagine you're pitching Glovo for Business to a medium-sized restaurant chain that currently relies on its own delivery fleet. Pitch them on why they should partner with Glovo.

+ molte altre domande, segnali ed esempi commentati

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Banca domande Glovo

Un campione del nostro database, raggruppato per round. Iscriviti per la collezione completa.

9 domande mostrate su 14

Recruiter Screen- Colloquio recruiter

1
Tipo · Territory Fit
Glovo opera in più città, ognuna con sfide logistiche e dinamiche di mercato uniche. Come valuteresti la tua preparazione ed entusiasmo per essere assegnato a un territorio nuovo e sconosciuto per guidare la crescita delle vendite?In inglese:Glovo operates in multiple cities, each with unique logistical challenges and market dynamics. How would you assess your readiness and enthusiasm to be assigned to a new, unfamiliar territory to drive sales growth?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Demo

2
Tipo · Product Pitch
Immagina di dover proporre Glovo for Business a una catena di ristoranti di medie dimensioni che attualmente si affida alla propria flotta di consegna. Convincili sul perché dovrebbero collaborare con Glovo.In inglese:Imagine you're pitching Glovo for Business to a medium-sized restaurant chain that currently relies on its own delivery fleet. Pitch them on why they should partner with Glovo.
3
Tipo · Value Proposition
Un piccolo caffè indipendente è esitante ad unirsi a Glovo, citando preoccupazioni sulle commissioni. Come inquadreresti la proposta di valore per superare questa obiezione?In inglese:A small, independent coffee shop is hesitant to join Glovo, citing concerns about commission fees. How would you frame the value proposition to overcome this objection?
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Tipo · Pipeline Management
Quando gestisci un territorio con un alto volume di piccoli ristoranti rispetto a poche catene nazionali di alto valore, come bilanci il tuo tempo per assicurarti di raggiungere gli obiettivi di fatturato mensili mantenendo metriche di acquisizione dei partner sane?In inglese:When managing a territory with a high volume of small restaurant leads versus a few high-value national chains, how do you balance your time to ensure your monthly revenue targets are hit while maintaining healthy partner acquisition metrics?
5
Tipo · Multi-stakeholder Navigation
Quando vendi a un cliente enterprise più grande (ad esempio, una catena di supermercati), spesso incontri più decisori con priorità diverse (ad esempio, operazioni, marketing, finanza). Come navighi queste complesse dinamiche tra gli stakeholder?In inglese:When selling to a larger enterprise client (e.g., a supermarket chain), you often encounter multiple decision-makers with different priorities (e.g., operations, marketing, finance). How do you navigate these complex stakeholder dynamics?
+ altre 2 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Customer Discovery- Customer Discovery

6
Tipo · Diagnostic Questioning
Un potenziale partner ristoratore dice che è 'soddisfatto della sua attuale situazione di consegna'. Quali domande diagnostiche porresti per scoprire potenziali punti dolenti o aree di miglioramento?In inglese:A potential restaurant partner says they are 'happy with their current delivery situation'. What diagnostic questions would you ask to uncover potential pain points or areas for improvement?
7
Tipo · Surfacing Pain
Come identifichi tipicamente il 'pain' che un prospect sta sperimentando e che il tuo servizio può risolvere, specialmente quando potrebbero non dichiararlo esplicitamente?In inglese:How do you typically identify the 'pain' a prospect is experiencing that your service can solve, especially when they might not explicitly state it?
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

8
Tipo · Ownership
Parlami di una volta in cui hai notato un punto di attrito operativo ricorrente per i tuoi partner che stava danneggiando la retention, e spiega come sei intervenuto per risolverlo anche se esulava dalle tue responsabilità di vendita principali.In inglese:Tell me about a time you noticed a recurring operational friction point for your partners that was hurting retention, and explain how you intervened to resolve it even though it fell outside your primary sales responsibilities.
9
Tipo · Influence
Descrivi una situazione in cui hai dovuto persuadere un cliente o uno stakeholder difficile a vedere le cose dal tuo punto di vista. Qual è stato il tuo approccio e come hai gestito la loro resistenza?In inglese:Describe a situation where you had to persuade a difficult client or stakeholder to see things your way. What was your approach, and how did you handle their resistance?
+ altre 1 domande in questo round (iscriviti per sbloccare)