Άλλες θέσεις εργασίας στην Harvey:Μηχανικός Λογισμικού Διαχειριστής Προϊόντος Πωλήσεις Μάρκετινγκ

Πώς να περάσετε τη συνέντευξη Πωλήσεις της Harvey το 2026

Growth · Οδηγός συνέντευξης Πωλήσεις

Εγγραφή για το ATS Έδρα σε United States

Γλώσσα συνέντευξης: αγγλικά

Το DNA της Harvey (TL;DR)

Η εστίαση της Harvey στην ενεργοποίηση μιας «Νέας Εποχής Συνεργασίας για τον Νομικό Κλάδο» σημαίνει ότι αξιολογούν την ικανότητα των υποψηφίων να συλλαμβάνουν και να κατασκευάζουν λύσεις AI, όπως τα Harvey Agents ή το Contract Intelligence, που μετασχηματίζουν πραγματικά τις νομικές ροές εργασίας. Αναζητούν άτομα που μπορούν να διατυπώσουν πώς η δουλειά τους δημιουργεί άμεσα «Αντίκτυπο στην Εταιρεία σας» μέσω καινοτόμων εφαρμογών AI.Στα αγγλικά:Harvey's focus on enabling a 'New Era of Collaboration for Legal' means they assess candidates' ability to conceptualize and build AI solutions, like Harvey Agents or Contract Intelligence, that genuinely transform legal workflows. They seek individuals who can articulate how their work directly creates 'Impact on Your Firm' through innovative AI applications.

Διαβάστε στη γλώσσα σας

Εμφανίζουμε αυτόν τον οδηγό στη γλώσσα σας, με το αγγλικό πρωτότυπο από κάτω ως αναφορά. Το badge παραπάνω δείχνει σε ποια γλώσσα διεξάγεται συνήθως το loop αυτής της εταιρείας.

Το Interview Loop της Harvey

Το onsite loop σας θα αποτελείται τυπικά από 5 γύρους.

1
Γύρος 1
Συνέντευξη με RecruiterΣτα αγγλικά:Recruiter Screen
Κίνητρο, συμβατότητα με την περιοχή ευθύνης, οργανωτικά.Στα αγγλικά:Motivation, territory fit, logistics.
2
Γύρος 2
Sales Pitch / DemoΣτα αγγλικά:Sales Pitch / Demo
Παρουσίαση του προϊόντος της εταιρείας σε υποθετικό υποψήφιο πελάτη.Στα αγγλικά:Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Γύρος 3
Στρατηγική DealΣτα αγγλικά:Deal Strategy
Διαχείριση pipeline, πλοήγηση σε πολλούς stakeholders, qualification κατά MEDDIC.Στα αγγλικά:Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Γύρος 4
Customer DiscoveryΣτα αγγλικά:Customer Discovery
Διαγνωστικές ερωτήσεις, ανάδειξη αναγκών, qualification.Στα αγγλικά:Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Γύρος 5
Behavioral / LeadershipΣτα αγγλικά:Behavioral / Leadership
Παραδείγματα από το παρελθόν για ανάληψη ευθύνης, επιρροή και επίλυση συγκρούσεων.Στα αγγλικά:Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Η ζώνη κινδύνου: Κορυφαίοι λόγοι που οι υποψήφιοι αποτυγχάνουν

Με βάση τη βάση δεδομένων μας με αποτελέσματα συνεντεύξεων Harvey, αποφύγετε αυτές τις συνηθισμένες παγίδες:

Υποβολή γενικών ερωτήσεων που δεν αποκαλύπτουν συγκεκριμένες πληροφορίες για τη συμφωνία.Στα αγγλικά:Asking generic questions that don't uncover specific deal intelligence.
Εστίαση σε επιφανειακά ζητήματα χωρίς διερεύνηση των βαθύτερων αιτιών.Στα αγγλικά:Focusing on surface-level issues without digging into root causes.
Αποτυχία εντοπισμού συγκεκριμένων προβλημάτων ή προσαρμογής της παρουσίασης στις πιθανές ανησυχίες του Γενικού Συμβούλου (κίνδυνος, κόστος, αποδοτικότητα).Στα αγγλικά:Failing to uncover specific pain points or tailor the pitch to the GC's likely concerns (risk, cost, efficiency).
Σύγχυση της 'ανάγκης' με την 'επιθυμία' ή κάτι που είναι 'καλό να υπάρχει'.Στα αγγλικά:Confusing 'need' with 'want' or 'nice-to-have'.

Δοκιμάστε τον εαυτό σας: Πραγματικές ερωτήσεις Harvey

Τρία πραγματικά prompts τραβηγμένα από τη βάση δεδομένων μας.

Τύπος · behavioral

STAR

Περιγράψτε μια κατάσταση όπου αντιμετωπίσατε μια σημαντική οπισθοδρόμηση ή αποτυχία σε μια συμφωνία πώλησης ή σε ένα τρίμηνο. Πώς τη διαχειριστήκατε, τι μάθατε και πώς εφαρμόσατε αυτά τα διδάγματα στη συνέχεια;Στα αγγλικά:Describe a situation where you faced a significant setback or failure in a sales deal or quarter. How did you handle it, what did you learn, and how did you apply those learnings moving forward?

Τύπος · pipeline management

Δεδομένου του υψηλού επιπέδου παραμετροποίησης που απαιτείται για τους Harvey Agents, πώς εξισορροπείτε τη διαχείριση ενός ευρέος αγωγού υποψήφιων δικηγορικών εταιρειών με την ανάγκη να αξιολογήσετε σε βάθος ποιες εταιρείες διαθέτουν την ετοιμότητα εσωτερικών δεδομένων για να αναπτύξουν πραγματικά το AI μας με επιτυχία;Στα αγγλικά:Given the high level of customization required for Harvey Agents, how do you balance managing a broad pipeline of law firm prospects against the need to deeply qualify which firms have the internal data readiness to actually deploy our AI successfully?

Τύπος · strategy

Έχετε εντοπίσει μια πιθανή επιχειρηματική συμφωνία όπου ο κύριος υποστηρικτής βρίσκεται στην ομάδα Νομικών Λειτουργιών, αλλά ο τελικός υπεύθυνος προϋπολογισμού είναι ο CFO. Πώς θα διαχειριζόσασταν αυτό το περιβάλλον πολλών ενδιαφερόμενων μερών για να διασφαλίσετε μια επιτυχημένη ολοκλήρωση;Στα αγγλικά:You've identified a potential enterprise deal where the primary champion is in the Legal Operations team, but the ultimate budget holder is the CFO. How would you navigate this multi-stakeholder environment to ensure a successful close?

+ πολλές ακόμη ερωτήσεις, σήματα και επεξεργασμένα παραδείγματα

Εγγραφείτε για να ξεκλειδώσετε ολόκληρη τη ρουμπρίκα Harvey

Ξεκλείδωμα ρουμπρίκας Harvey, δωρεάν

Τράπεζα Ερωτήσεων Συνέντευξης Harvey

Ένα δείγμα από τη βάση δεδομένων μας, ομαδοποιημένο ανά γύρο. Εγγραφείτε για να δείτε το πλήρες σύνολο.

9 από 12 ερωτήσεις που εμφανίζονται

Recruiter Screen- Συνέντευξη με Recruiter

1
Τύπος · motivation
Γιατί ενδιαφέρεστε να ενταχθείτε στη Harvey σε αυτό το στάδιο της καριέρας σας και τι είναι αυτό που σας ελκύει συγκεκριμένα στην αποστολή μας να ενδυναμώσουμε τους νομικούς επαγγελματίες με AI;Στα αγγλικά:Why are you interested in joining Harvey at this stage of your career, and what specifically about our mission to empower legal professionals with AI resonates with you?
2
Τύπος · territory fit
Περιγράψτε την εμπειρία σας στις πωλήσεις σύνθετων λύσεων SaaS σε νομικά τμήματα μεγάλων επιχειρήσεων. Τι είδους λύσεις νομικής τεχνολογίας έχετε πουλήσει και ποιο ήταν το τυπικό μέγεθος της συμφωνίας και ο κύκλος πωλήσεών σας;Στα αγγλικά:Describe your experience selling complex SaaS solutions into enterprise legal departments. What types of legal tech solutions have you sold, and what was your typical deal size and sales cycle?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Demo

3
Τύπος · pitch
Φανταστείτε ότι μιλάτε με τον Γενικό Σύμβουλο μιας μεγάλης εταιρείας χρηματοοικονομικών υπηρεσιών. Έχουν εκφράσει ενδιαφέρον για τη βελτίωση της αποδοτικότητας και τη μείωση του κινδύνου στη διαδικασία ελέγχου συμβάσεων. Παρουσιάστε τους τις λύσεις νομικής τεχνολογίας της Harvey που βασίζονται σε AI.Στα αγγλικά:Imagine you're speaking with the General Counsel of a large financial services firm. They've expressed interest in improving efficiency and reducing risk within their contract review process. Pitch Harvey's AI-powered legal solutions to them.

Deal Strategy- Στρατηγική Deal

4
Τύπος · strategy
Έχετε εντοπίσει μια πιθανή επιχειρηματική συμφωνία όπου ο κύριος υποστηρικτής βρίσκεται στην ομάδα Νομικών Λειτουργιών, αλλά ο τελικός υπεύθυνος προϋπολογισμού είναι ο CFO. Πώς θα διαχειριζόσασταν αυτό το περιβάλλον πολλών ενδιαφερόμενων μερών για να διασφαλίσετε μια επιτυχημένη ολοκλήρωση;Στα αγγλικά:You've identified a potential enterprise deal where the primary champion is in the Legal Operations team, but the ultimate budget holder is the CFO. How would you navigate this multi-stakeholder environment to ensure a successful close?
5
Τύπος · strategy
Περιγράψτε πώς θα εφαρμόζατε το πλαίσιο MEDDIC για να αξιολογήσετε μια μεγάλη επιχειρηματική ευκαιρία για τη Harvey. Ποιες είναι οι βασικές ερωτήσεις που θα κάνατε για κάθε στοιχείο (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion);Στα αγγλικά:Walk me through how you would apply the MEDDIC framework to qualify a large enterprise opportunity for Harvey. What are the key questions you'd ask for each element (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion)?
+ 1 ακόμη ερωτήσεις σε αυτόν τον γύρο (εγγραφείτε για να ξεκλειδώσετε)

Customer Discovery- Customer Discovery

6
Τύπος · discovery
Ένας υποψήφιος πελάτης, μια μεσαίου μεγέθους δικηγορική εταιρεία, αναφέρει ότι δυσκολεύεται με τον χρόνο που απαιτείται για την αναθεώρηση και τη σύνταξη τυπικών νομικών εγγράφων. Ποιες είναι οι πρώτες 3-5 διαγνωστικές ερωτήσεις που θα κάνατε για να κατανοήσετε τα συγκεκριμένα προβλήματα και τις ανάγκες τους;Στα αγγλικά:A potential client, a mid-sized law firm, mentions they are struggling with the time it takes to review and draft standard legal documents. What are the first 3-5 diagnostic questions you would ask to understand their specific pain points and needs?
7
Τύπος · discovery
Πέρα από την εξοικονόμηση χρόνου, ποιες είναι οι άλλες πιθανές αρνητικές συνέπειες που μπορεί να αντιμετωπίσει μια δικηγορική εταιρεία από αναποτελεσματικές διαδικασίες αναθεώρησης και σύνταξης εγγράφων; Πώς θα τις διερευνούσατε με έναν υποψήφιο πελάτη;Στα αγγλικά:Beyond just time savings, what are the other potential negative consequences a law firm might face from inefficient document review and drafting processes? How would you explore these with a prospect?
+ 1 ακόμη ερωτήσεις σε αυτόν τον γύρο (εγγραφείτε για να ξεκλειδώσετε)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

8
Τύπος · behavioral
STAR
Πείτε μου για μια φορά που έπρεπε να επηρεάσετε ένα ανώτερο στέλεχος (π.χ. VP, Διευθυντή) που ήταν αρχικά αντίθετο στην πρόταση ή την ιδέα σας. Ποια ήταν η κατάσταση, ποια βήματα ακολουθήσατε και ποιο ήταν το αποτέλεσμα;Στα αγγλικά:Tell me about a time you had to influence a senior stakeholder (e.g., VP, Director) who was initially resistant to your proposal or idea. What was the situation, what steps did you take, and what was the outcome?
9
Τύπος · behavioral
STAR
Περιγράψτε μια κατάσταση όπου αντιμετωπίσατε μια σημαντική οπισθοδρόμηση ή αποτυχία σε μια συμφωνία πώλησης ή σε ένα τρίμηνο. Πώς τη διαχειριστήκατε, τι μάθατε και πώς εφαρμόσατε αυτά τα διδάγματα στη συνέχεια;Στα αγγλικά:Describe a situation where you faced a significant setback or failure in a sales deal or quarter. How did you handle it, what did you learn, and how did you apply those learnings moving forward?
+ 1 ακόμη ερωτήσεις σε αυτόν τον γύρο (εγγραφείτε για να ξεκλειδώσετε)

Ξεκλειδώστε την πλήρη τράπεζα ερωτήσεων της Harvey

Χωρίς πιστωτική κάρτα. Κάθε ερώτηση με το framework της, τα σήματα που αξιολογούν οι recruiters και μια ενδεικτική απάντηση για κάθε μία.

Ξεκλείδωμα 12 ερωτήσεων Harvey

Διαδρομές συνεντεύξεων στην Harvey

Πώς το DNA της Harvey μεταφράζεται σε όλες τις λειτουργίες. Διάλεξε τον ρόλο σου.

Δείτε μισθούς Πωλήσεις ανά χώρα

Σύγκρινε την Harvey με παρόμοιους εργοδότες

Ίδιο DNA, διαφορετικό μπαρ. Περιηγηθείτε στις πλησιέστερες εταιρείες στη βάση δεδομένων μας και δείτε πώς διαφέρουν οι κύκλοι τους.

5 γύροι

Aiven

Ίδιο επίπεδο

Aiven's hiring process emphasizes deep technical understanding of data infrastructure, particularly around open-sourc...

Δείτε ερωτήσεις συνέντευξης για την Aiven

5 γύροι

AB Tasty

Ίδιο επίπεδο

Evaluating front-end DOM manipulation performance alongside statistical rigor in experiment design defines success ac...

Δείτε ερωτήσεις συνέντευξης για την AB Tasty

5 γύροι

Aikido Security

Ίδιο επίπεδο

Building for developers on Aikido Security's Unified Security Platform requires drastic noise reduction over raw aler...

Δείτε ερωτήσεις συνέντευξης για την Aikido Security

Εξασκηθείτε στις συνεντεύξεις Harvey από άκρη σε άκρη

Mock Interview Harvey

Τρέξτε ένα live mock interview με τον AI interviewer μας χρησιμοποιώντας prompts σε στυλ Harvey. Λάβετε βαθμολογία σε δομή, σήμα και μήκος απαντήσεων, ακριβώς όπως σας βαθμολογεί το πραγματικό loop.

Open

STAR Stories για συμπεριφορικούς γύρους Harvey

Χτίστε μια Story Bank των παρελθόντων νικών σας, αντιστοιχισμένη στα leadership σήματα που βαθμολογούν οι interviewers της Harvey. Επαναχρησιμοποιήστε τις σε κάθε συμπεριφορικό γύρο.

Open

Hub προετοιμασίας συνέντευξης Harvey

Τα frameworks πίσω από κάθε γύρο της Harvey: CIRCLES για product sense, hypothesis-driven debugging για analytical, STAR για συμπεριφορικά. Μάθετε το καθένα σε 10 λεπτά.

Open

Πλαίσια Συνέντευξης

CIRCLES, STAR, AARRR, RICE, MECE. Τα ακριβή πλαίσια που κάνουν τους συνεντευξιαστές της Harvey να γνέφουν αντί να συνοφρυώνονται. Οδηγοί βήμα προς βήμα με τις κινήσεις και τα παρακάρτσια.

Open

Συχνές ερωτήσεις

Πόσο διαρκεί η διαδικασία συνέντευξης της Harvey;

Οι περισσότεροι υποψήφιοι ξοδεύουν 4 έως 8 εβδομάδες από το screen recruiter μέχρι την προσφορά. Το ίδιο το onsite loop τρέχει σε μία μέρα ή χωρίζεται σε δύο μισές ημέρες, με debrief και προσφορά τυπικά μέσα σε 5 εργάσιμες ημέρες μετά.

Πώς πρέπει να προετοιμαστώ ειδικά για την Harvey;

Εστιάστε σε τρία πράγματα: (1) στο DNA της εταιρείας που δείχνεται παραπάνω, τι βαθμολογούν πραγματικά, (2) στους γύρους του loop σας, ειδικά τον γύρο που οι περισσότεροι υποψήφιοι υποτιμούν, και (3) σε εξάσκηση στους τύπους ερωτήσεων αυτού του οδηγού χρησιμοποιώντας ένα δομημένο πλαίσιο όπως CIRCLES ή STAR.

Ισχύει αυτό για ρόλους engineering ή design στην Harvey;

Το DNA παραμένει το ίδιο, αυτό που αλλάζει είναι ο συνδυασμός γύρων. Οι υποψήφιοι SWE αντιμετωπίζουν coding screens αντί για Product Sense· οι designers αντιμετωπίζουν portfolio reviews και ασκήσεις σχεδιασμού. Το «τι εκτιμούν» και τα συμπεριφορικά σήματα μεταφέρονται σε όλες τις λειτουργίες.

Εξερεύνησε καριέρες στο Workfive →