Guía para autónomos y consultores
Cómo presentar tus servicios de consultoría a un cliente
Un pitch de una página escrito para una sola empresa, las pruebas que lo respaldan y el email breve que consigue que lo lean.
Crea tu primer pitch para clientesUn buen pitch de consultoría cabe en una página y se escribe para una sola empresa: su situación, dos o tres necesidades probables, tu oferta principal, una prueba de un cliente parecido con una cifra y un próximo paso. Envíalo con un email de menos de 120 palabras.
¿Qué debe incluir un pitch de una página para un cliente?
Siete partes, en este orden, cada una lo bastante corta para leerla de un vistazo. Quien compra lee primero el titular y las pruebas, así que ahí está el peso.
- Un titular que nombre el resultado, no tu cargo: «Lista para la Serie B en un trimestre, sin una dirección financiera a tiempo completo».
- A quién ayudas, en una frase.
- Su situación: lo que es cierto ahora para una empresa como la suya.
- Las necesidades que prevés, 5 como máximo, cada una marcada: lo han dicho, según su perfil o tu suposición.
- Lo que harías: la oferta, su formato y lo que tienen al final.
- Pruebas: uno o dos casos de estudio de un cliente parecido, cada uno con una cifra.
- Un próximo paso al que puedan decir que sí: una llamada de 30 minutos, un diagnóstico breve, un primer entregable.
¿Cómo se escribe un pitch para una empresa y no para un sector?
Parte de lo que la empresa dice de sí misma (su web, sus fichajes recientes, sus resultados, sus anuncios) y de lo que te contó tu contacto. Separa lo que sabes de lo que supones, y di qué es cada cosa: quien compra perdona una suposición marcada como tal y desconfía de una afirmación segura que resulta falsa.
- Usa sus palabras para el problema, no tu catálogo de servicios.
- Marca cada necesidad: lo han dicho, según su perfil o tu suposición.
- Presenta una sola oferta. Una segunda diluye la primera.
¿Qué pruebas convencen a un cliente?
Un caso de estudio de un cliente parecido, con un resultado en cifras y un periodo. El mismo sector pesa más que la misma tarea, y el mismo tipo de proyecto (interim, fraccional, por proyecto) pesa más que un logo más grande. Un cliente que no puedes nombrar sigue contando si lo describes con precisión.
- Una cifra por caso de estudio: antes y después, en un periodo indicado.
- Describe al cliente confidencial: tamaño, sector, región y etapa.
- No añadas nunca un número que no puedas demostrar. Una cifra errónea hunde toda la página.
¿Qué extensión deben tener el email, la nota de LinkedIn y la bio?
La justa para leerlos en el móvil: un email de menos de 120 palabras con una sola pregunta, una nota de LinkedIn de menos de 300 caracteres y una bio de menos de 60 palabras. La página explica; el mensaje solo tiene que conseguir el clic.
- Email: su situación en una línea, un resultado y una pregunta.
- Nota de LinkedIn: a quién ayudas y por qué escribes, nada más.
- Bio: qué haces, para quién y desde cuándo.
¿Qué errores hacen que un cliente no responda?
La mayoría de los pitches fallan por las mismas cinco cosas, y ninguna es el precio.
- Empezar por tu trayectoria en lugar de por su situación.
- Enumerar todos los servicios que ofreces.
- Pruebas sin cifra, o con una cifra que no puedes respaldar.
- Nombrar a un cliente que esperaba confidencialidad.
- Terminar sin próximo paso, o con uno vago.
¿Qué cambia en un pitch para una misión interim o fraccional?
Cambia el formato, porque forma parte de la oferta: el cliente contrata una parte de un directivo. Di cuántos días a la semana, durante cuánto tiempo, qué podrá llevar el equipo sin ti al final y cómo será el traspaso. En una misión interim, empieza por la continuidad: quién ocupa el puesto desde el primer día.
- Fraccional: días a la semana, duración, entregables y salida.
- Interim: fecha de inicio, qué queda cubierto el primer día y el plan de relevo.
- En ambos casos: pruebas del mismo tipo de proyecto, no solo de la misma función.
Una plantilla de pitch de una página
Copia el esquema y rellena cada línea con una o dos frases.
- Titular: el resultado que obtienen, en menos de 14 palabras
- A quién ayudo: una frase
- Vuestra situación: lo que es cierto ahora para una empresa como la vuestra
- Lo que probablemente necesitáis: 2 o 3 necesidades, cada una marcada (lo habéis dicho / según vuestro perfil / mi suposición)
- Lo que haría: la oferta, el formato y lo que tenéis al final
- Pruebas: un cliente parecido (con nombre o descrito), lo que hice y el resultado con una cifra
- Cómo trabajaríamos: la primera semana y luego el ritmo
- Próximo paso: una cosa a la que podáis decir que sí esta semana
Por qué importa el formato
Las empresas ya contratan dirección por días
+265 %
trabajadores con «fractional» en su puesto en EE. UU., de 2019 a 2025
Lightcast, 2026
18 de cada 1.000
nuevos puestos directivos mencionan el trabajo fraccional, frente a 5 en 2018
Revelio Labs, 2025
10 meses
la duración media de una misión interim en el Reino Unido
Institute of Interim Management, 2026
Cifras tal como las publica cada fuente. Revelio y Lightcast miden el mercado de EE. UU.; la encuesta del IIM, el del Reino Unido.
Preguntas sobre los pitches para clientes
¿Qué extensión debe tener un pitch de consultoría?
Una página. Quien compra decide por el titular, las pruebas y el próximo paso; todo lo demás sostiene esas tres cosas. El material más largo, como una propuesta comercial completa con alcance y precio, llega después de la primera conversación, no antes.
¿Pongo mis tarifas en el primer pitch?
Normalmente no. El primer pitch consigue una conversación; el precio va en la propuesta comercial, cuando ya conoces el alcance. Indica el formato (días a la semana, semanas de trabajo) para que el cliente pueda dimensionarlo, y guarda la cifra para la llamada.
¿Puedo usar un caso de estudio si el cliente era confidencial?
Sí, si describes al cliente en lugar de nombrarlo: tamaño, sector, región y etapa, como en «un fabricante familiar de componentes». El resultado y el periodo son la prueba; el nombre rara vez lo es.
¿Y si no tengo ningún caso de estudio para este tipo de cliente?
Usa el proyecto más cercano y di en qué se parece: el mismo problema, el mismo formato o la misma etapa. Después, escribe el caso de estudio que falta al terminar tu próxima misión; uno por oferta es el mínimo al que merece la pena aspirar.
¿Envío el pitch en PDF o en el cuerpo del email?
Las dos cosas. Un email breve con un resultado y una pregunta, y el PDF de una página adjunto para quien lo reenvíe dentro de la empresa. El email tiene que entenderse sin abrir el adjunto.
Escribe tu primer pitch a partir de tu propio historial
JobMentis crea la página, el email, la nota de LinkedIn y la bio a partir de tus ofertas y casos de estudio, y comprueba cada cifra antes de que lo envíes.
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