Guide pour indépendants
Comment pitcher tes services de conseil auprès d'un client
Un pitch d'une page écrit pour une seule entreprise, les preuves qui l'appuient, et le court e-mail qui le fait lire.
Crée ton premier pitch clientUn bon pitch de conseil tient sur une page et s'adresse à une seule entreprise : sa situation, deux ou trois besoins probables, l'offre que tu mets en avant, une preuve chiffrée tirée d'un client similaire et une prochaine étape. Envoie-le avec un e-mail de moins de 120 mots.
Que doit contenir un pitch client d'une page ?
Sept parties, dans cet ordre, chacune assez courte pour être lue en diagonale. Un acheteur lit d'abord le titre et les preuves : ce sont elles qui pèsent le plus.
- Un titre qui annonce le résultat, pas ton intitulé de poste : « Prêts pour une série B en un trimestre, sans DAF à temps plein ».
- Qui tu aides, en une phrase.
- Sa situation : ce qui est vrai pour une entreprise comme la sienne en ce moment.
- Les besoins probables, 5 au maximum, chacun marqué : exprimé par le client, lu dans son profil, ou ton hypothèse.
- Ce que tu ferais : l'offre, son format et ce que le client obtient à la fin.
- Les preuves : une ou deux études de cas d'un client similaire, chacune avec un chiffre.
- Une prochaine étape à laquelle le client peut dire oui : un appel de 30 minutes, un court diagnostic, un premier livrable.
Comment écrire un pitch pour une entreprise plutôt que pour un secteur ?
Pars de ce que l'entreprise dit d'elle-même (son site, ses recrutements récents, ses résultats, ses annonces) et de ce que ton contact t'a dit. Sépare ce que tu sais de ce que tu supposes, et dis lequel est lequel : un acheteur pardonne une hypothèse annoncée, mais se méfie d'une certitude qui se révèle fausse.
- Reprends ses mots pour décrire le problème, pas ton catalogue de services.
- Marque chaque besoin : il l'a dit, d'après son profil, ou ton hypothèse.
- Pitche une seule offre. Une deuxième dilue la première.
Quelles preuves convainquent un client ?
Une étude de cas tirée d'un client qui lui ressemble, avec un résultat chiffré et une durée. Le même secteur compte plus que la même tâche, et le même type de mission (management de transition, temps partagé, projet) compte plus qu'un logo prestigieux. Un client que tu ne peux pas nommer compte quand même si tu le décris précisément.
- Un chiffre par étude de cas, avant et après, sur une période donnée.
- Décris un client confidentiel : taille, secteur, région, stade de développement.
- N'ajoute jamais un chiffre que tu ne peux pas justifier. Un seul chiffre faux coûte toute la page.
Quelle longueur pour l'e-mail, la note LinkedIn et la bio ?
Assez court pour être lu sur un téléphone : un e-mail de moins de 120 mots avec une seule question, une note LinkedIn de moins de 300 caractères, une bio de moins de 60 mots. La page explique, le message sert seulement à obtenir le clic.
- E-mail : sa situation en une ligne, un résultat, une question.
- Note LinkedIn : qui tu aides et pourquoi tu écris, rien d'autre.
- Bio : ce que tu fais, pour qui, depuis combien de temps.
Quelles erreurs empêchent un pitch d'obtenir une réponse ?
La plupart des pitchs échouent sur les cinq mêmes points, et aucun n'est le prix.
- Commencer par ton parcours au lieu de sa situation.
- Lister tous les services que tu proposes.
- Des preuves sans chiffre, ou avec un chiffre que tu ne peux pas justifier.
- Nommer un client qui comptait sur ta confidentialité.
- Finir sans prochaine étape, ou avec une étape floue.
Qu'est-ce qui change dans un pitch de management de transition ou de temps partagé ?
Le format, qui fait partie de l'offre, parce que l'acheteur recrute une partie d'un dirigeant. Précise combien de jours par semaine, pour combien de temps, ce que l'équipe saura faire sans toi à la fin, et comment se passe la passation. En management de transition, commence par la continuité : qui tient le poste dès le premier jour.
- Temps partagé : jours par semaine, durée, livrables et sortie.
- Management de transition : date de démarrage, ce qui est couvert dès le premier jour, le plan de succession.
- Dans les deux cas : des preuves tirées du même type de mission, pas seulement de la même fonction.
Un modèle de pitch d'une page
Copie le plan et remplis chaque ligne en une ou deux phrases.
- Titre : le résultat que le client obtient, en moins de 14 mots
- Qui j'aide : une phrase
- Votre situation : ce qui est vrai pour une entreprise comme la vôtre aujourd'hui
- Ce dont vous avez probablement besoin : 2 ou 3 besoins, chacun étiqueté (vous l'avez dit / d'après votre profil / mon hypothèse)
- Ce que je ferais : l'offre, le format, ce que vous obtenez à la fin
- Preuves : un client similaire (nommé ou décrit), ce que j'ai fait, le résultat chiffré
- Comment nous travaillerions : la première semaine, puis le rythme
- Prochaine étape : une chose à laquelle vous pouvez dire oui cette semaine
Pourquoi le format compte
Les entreprises recrutent des dirigeants à la journée
+265 %
de personnes avec « fractional » dans leur intitulé de poste aux États-Unis, de 2019 à 2025
Lightcast, 2026
18 sur 1 000
nouveaux postes de direction mentionnent le temps partagé, contre 5 en 2018
Revelio Labs, 2025
10 mois
la durée moyenne d'une mission de management de transition au Royaume-Uni
Institute of Interim Management, 2026
Chiffres tels que publiés par chaque source. Revelio et Lightcast mesurent le marché américain, l'enquête de l'IIM le Royaume-Uni.
Questions sur les pitchs clients
Quelle longueur pour un pitch de conseil ?
Une page. Un acheteur décide à partir du titre, des preuves et de la prochaine étape, et tout le reste sert ces trois éléments. Un document plus long, comme une proposition commerciale complète avec un périmètre et un prix, vient après le premier échange, pas avant.
Faut-il indiquer mon tarif dès le premier pitch ?
En général, non. Le premier pitch sert à obtenir un échange, et le prix a sa place dans la proposition commerciale, une fois le périmètre connu. Indique le format (jours par semaine, semaines de travail) pour que l'acheteur puisse en mesurer l'ampleur, et garde le chiffre pour l'appel.
Puis-je utiliser une étude de cas si le client était confidentiel ?
Oui, si tu décris le client au lieu de le nommer : taille, secteur, région et stade, comme dans « un fabricant familial de pièces industrielles ». Le résultat et la période portent la preuve, le nom rarement.
Et si je n'ai aucune étude de cas pour ce type de client ?
Utilise la mission la plus proche et dis ce qui est similaire : le même problème, le même format ou le même stade. Rédige ensuite l'étude de cas manquante après ta prochaine mission : une par offre, c'est le minimum à viser.
Faut-il envoyer le pitch en PDF ou dans le corps de l'e-mail ?
Les deux. Un court e-mail avec un résultat et une question, et le PDF d'une page en pièce jointe pour la personne qui le transmettra en interne. L'e-mail doit se comprendre sans ouvrir la pièce jointe.
Rédige ton premier pitch à partir de ton propre historique
JobMentis construit la page, l'e-mail, la note LinkedIn et la bio à partir de tes offres et de tes études de cas, et vérifie chaque chiffre avant que tu l'envoies.
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