Framework per colloqui

AARRRPirate Metrics

Domande di growth, funnel e strategia di business

Quando usarlo

Strategia di growth, diagnosi del funnel, planning di lancio.

4231 domande di questo tipo, su 890 delle 1964 aziende della nostra banca di colloqui.

Cos'è il framework AARRR?

AARRR, chiamato anche Pirate Metrics, divide un prodotto in cinque stadi di funnel: Acquisizione, Attivazione, Retention, Referral e Revenue. Al colloquio è uno strumento diagnostico. Quando un numero di crescita si muove, usi i cinque stadi per trovare quale si è rotto prima di proporre una soluzione, ed è questo che separa una risposta growth da una supposizione.

Guarda la spiegazione di AARRR

Tre minuti: la stessa risposta debole riscritta in una forte, e i numeri del nostro archivio su chi se la vede davvero.

AARRR, chiamato anche Pirate Metrics, divide un prodotto in cinque stadi di funnel: Acquisizione, Attivazione, Retention, Referral e Revenue. Il novantasei percento delle domande in stile AARRR nella nostra banca dati va ai profili marketing. Conteggio su 100.000+ domande di colloquio reali di 1800+ aziende, per tipo di domanda. Misurato, non stimato. Fonte: la banca dati di colloqui JobMentis.

Gli step di AARRR

Ogni step è una mossa, e l'ordine è il punto. Saltare avanti è ciò che rende una risposta disordinata anche quando il contenuto è buono.

  1. A

    Acquisition

    Come gli utenti ti trovano. Canali, CAC, volume in cima al funnel.

  2. A

    Activation

    Prima esperienza significativa. Tasso di aha-moment.

  3. R

    Retention

    Tornano? D1/D7/D30, curve di coorte.

  4. R

    Referral

    Portano altri? Coefficiente virale, K-factor.

  5. R

    Revenue

    Sono disposti a pagare? ARPU, LTV, conversione.

Una risposta AARRR debole, riscritta

L'acronimo è su ogni blog di colloqui. Il confronto valutato no: è la parte da rileggere due volte.

Domanda

“I DAU sono calati del 10% la scorsa settimana. Dove guardi per primo?”

Risposta debole

Controllerei se c'è stato un bug, poi guarderei le campagne marketing per vedere se abbiamo fermato qualche annuncio. Se l'acquisizione è giù, probabilmente dovremmo lanciare una promo per riportare gli utenti e far risalire i numeri.

Risposta forte

Distribuirei il 10% sul funnel prima di toccare qualsiasi leva. Acquisizione: le nuove iscrizioni sono giù, ed è un canale o tutti? Attivazione: tra chi si è iscritto, il tasso di aha-moment è stabile? Retention: tiro fuori le curve di coorte, perché un calo del 10% dei DAU con iscrizioni piatte significa che la coorte del mese scorso ha smesso di tornare, ed è una storia di retention travestita da acquisizione. Referral e Revenue li metto da parte, perché nessuno dei due muove i DAU in una settimana. Il mio primo sguardo va alla curva di retention per coorte, l'unico stadio in cui un cambiamento del mese scorso emerge come calo questa settimana.

Perché vince la versione forte: La risposta forte diagnostica quale stadio si è rotto prima di proporre qualsiasi cosa, ed esclude gli stadi che non possono spiegare i tempi. La risposta debole salta su una promo, il classico fallimento AARRR: ottimizzare l'acquisizione quando la perdita è la retention.

Cosa appiattisce una risposta AARRR

Le mosse che trasformano un buon framework in una risposta dimenticabile.

  • Saltare a 'facciamo una promo' prima di capire quale stadio è rotto.

  • Ottimizzare l'acquisition quando il vero buco è nella retention.

A chi vengono davvero chieste domande AARRR

Contato su tutte le domande della nostra banca di colloqui, non stimato. Le domande di tipo AARRR non sono distribuite in modo uniforme: questi sono i ruoli e i settori i cui processi ci si appoggiano di più.

Ruoli

Settori

Allena AARRR ad alta voce, non nella tua testa

Provalo su questa domanda

“I DAU sono calati del 10% la scorsa settimana. Dove guardi per primo?”

Leggere un framework crea falsa sicurezza. Il simulatore vocale ti fa una domanda di tipo AARRR, ascolta l'intera risposta e valuta struttura, segnale e lunghezza, così scopri dove il tuo racconto devia prima che lo faccia un recruiter.

Avvia un colloquio simulato

Le aziende che fanno domande AARRR

Queste aziende fanno domande di tipo AARRR nel loro processo. Ogni banca contiene le domande reali e la rubrica con cui valutiamo.

AARRR: domande frequenti

Cosa significa AARRR?

AARRR sta per Acquisizione, Attivazione, Retention, Referral e Revenue. È chiamato anche Pirate Metrics, per come suona l'acronimo. Ogni lettera è uno stadio del funnel con le sue metriche: CAC per l'acquisizione, tasso di aha-moment per l'attivazione, coorti D1/D7/D30 per la retention, K-factor per il referral, ARPU o LTV per il revenue.

Quando usare AARRR al colloquio?

Ogni volta che il tema è un numero di crescita, di funnel o di business: una metrica è calata, un lancio ha bisogno di un piano, o ti chiedono come far crescere qualcosa. È una diagnosi, quindi funziona meglio prima di proporre una soluzione, non dopo.

Qual è l'errore AARRR più comune?

Saltare a "lanciamo una promo" prima di aver trovato lo stadio rotto. Subito dietro: ottimizzare l'acquisizione quando la vera perdita è la retention, cioè versare nuovi utenti in un secchio bucato, che sembra progresso per circa un mese.

AARRR viene chiesto solo ai product manager?

No. Nella nostra banca di colloqui le domande di tipo AARRR cadono in larga maggioranza sui candidati marketing, ben davanti a customer success e product management. Se stai facendo un colloquio growth, lifecycle o performance marketing, è il tuo framework più di quanto sia dei PM.

Gli altri sei framework

AARRR è uno su sette. Se la domanda che stai preparando non ha questa forma, uno di questi la copre.