Framework di colloquio
AARRR (Pirate Metrics)
Domande di growth, funnel e strategia di business
Quando usarlo
Strategia di growth, diagnosi del funnel, planning di lancio.
La cheat sheet AARRR (Pirate Metrics)
- A
Acquisition
Come gli utenti ti trovano. Canali, CAC, volume in cima al funnel.
- A
Activation
Prima esperienza significativa. Tasso di aha-moment.
- R
Retention
Tornano? D1/D7/D30, curve di coorte.
- R
Referral
Portano altri? Coefficiente virale, K-factor.
- R
Revenue
Sono disposti a pagare? ARPU, LTV, conversione.
| Step | Significato | L'azione |
|---|---|---|
| A | Acquisition | Come gli utenti ti trovano. Canali, CAC, volume in cima al funnel. |
| A | Activation | Prima esperienza significativa. Tasso di aha-moment. |
| R | Retention | Tornano? D1/D7/D30, curve di coorte. |
| R | Referral | Portano altri? Coefficiente virale, K-factor. |
| R | Revenue | Sono disposti a pagare? ARPU, LTV, conversione. |
Trappole più comuni di AARRR (Pirate Metrics)
Sono le mosse che trasformano un framework solido in una risposta piatta.
Saltare a 'facciamo una promo' prima di capire quale stadio è rotto.
Ottimizzare l'acquisition quando il vero buco è nella retention.
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