Αναμενόμενη αξία: σταθμίστε κάθε έκβαση με την πιθανότητά της

Αναμενόμενη αξία: πώς λειτουργεί;

1. 1Καταγράψτε τις επιλογές και, για καθεμία, τις εκβάσεις που μετρούν.
2. 2Βάλτε μια πρόχειρη πιθανότητα και μια αξία σε κάθε έκβαση. Πείτε ότι είναι εκτιμήσεις.
3. 3Πολλαπλασιάστε και αθροίστε: αναμενόμενη αξία = (πιθανότητα κέρδους x κέρδος) μείον (πιθανότητα ζημιάς x ζημιά).
4. 4Προσαρμόστε για όσα κρύβει ο μέσος όρος: μια ζημιά που δεν θα αντέχατε, ή τη διάθεση μιας εταιρείας για ρίσκο.

Αναμενόμενη αξία: πότε ταιριάζει σε μια ερώτηση συνέντευξης;

Ταιριάζει σε κάθε ερώτηση που σας δίνει επιλογές με αβέβαιες αποδόσεις: δύο projects, ένα στοίχημα σε νέα αγορά, μια επένδυση απέναντι σε μια εξοικονόμηση κόστους. Όσοι παίρνουν τη συνέντευξη νοιάζονται λιγότερο για την αριθμητική και περισσότερο για το αν ονομάζετε τις πιθανότητες και την υπόθεση πίσω από καθεμία.

Αναμενόμενη αξία: πώς ακούγεται μια δυνατή απάντηση;

Ερώτηση: το project A έχει μεγάλη πιθανότητα μέτριας επιτυχίας. Το project B έχει μικρή πιθανότητα να μεταμορφώσει την επιχείρηση. Μπορείτε να χρηματοδοτήσετε μόνο ένα.

«Πρόχειροι αριθμοί: το A έχει 80% πιθανότητα να προσθέσει 10 εκατομμύρια, άρα περίπου 8 εκατομμύρια αναμενόμενα. Το B έχει 10% πιθανότητα για 200 εκατομμύρια, άρα περίπου 20 εκατομμύρια αναμενόμενα. Το B κερδίζει στην αναμενόμενη αξία, αλλά ο μέσος όρος κρύβει το 90% των περιπτώσεων όπου δεν παίρνουμε τίποτα. Αν η εταιρεία μπορεί να το αντέξει, χρηματοδοτώ το B σε στάδια, με σημεία διακοπής. Αν δεν μπορεί, το A.»

Συνηθισμένα λάθη

• Να παρουσιάζετε επινοημένες πιθανότητες ως γεγονότα αντί για δηλωμένες εκτιμήσεις.
• Να σταματάτε στον μέσο όρο και να αγνοείτε μια ζημιά που η εταιρεία δεν μπορεί να αντέξει.
• Να κάνετε μακριές πράξεις φωναχτά αντί για στρογγυλούς αριθμούς και ένα συμπέρασμα.

Αναμενόμενη αξία: από πού προέρχεται;

Η ιδέα χρονολογείται από τις επιστολές του 1654 ανάμεσα στον Blaise Pascal και τον Pierre de Fermat, για το πώς μοιράζονται τα πονταρίσματα ενός τυχερού παιχνιδιού που δεν ολοκληρώθηκε. Ο Christiaan Huygens τη δημοσίευσε το 1657. Σήμερα είναι η βάση της ανάλυσης αποφάσεων, των χρηματοοικονομικών και της ασφάλισης.

Μία ερώτηση, δύο απαντήσεις

Μια αδύναμη απάντηση, γιατί βαθμολογείται χαμηλά, και η δυνατή. Λιγότερο από ένα λεπτό η καθεμία.

• 

  Acquisition or retention?

• 

  The safe bet or the moonshot

Αναμενόμενη αξία: Συχνές ερωτήσεις

Τα άλλα πλαίσια απόφασης

• Αναστρέψιμο ή μη αναστρέψιμοΑποφασίστε γρήγορα όταν μια επιλογή μπορεί να αναιρεθεί, και επιβραδύνετε για όσες δεν μπορούν (οι πόρτες μίας και δύο κατευθύνσεων του Jeff Bezos).
• Ελαχιστοποίηση της μεταμέλειαςΑναρωτηθείτε τι θα μετανιώνατε περισσότερο μακροπρόθεσμα: να το κάνετε ή να μην το κάνετε (Jeff Bezos).
• CynefinΠρώτα ονομάστε την κατάσταση: σαφής, περίπλοκη, σύνθετη ή χαοτική. Σε μια κρίση, δράστε πρώτα. Σε μια περίπλοκη περίπτωση, αναλύστε πρώτα (Dave Snowden).
• Pre-mortemΦανταστείτε ότι το σχέδιο έχει ήδη αποτύχει, καταγράψτε γιατί και χτίστε τις άμυνες από τώρα (Gary Klein).
• WRAPΔιευρύνετε τις επιλογές σας, ελέγξτε τις υποθέσεις σας με την πραγματικότητα, πάρτε απόσταση, προετοιμαστείτε για το ενδεχόμενο λάθους (Chip και Dan Heath).
• 10/10/10Αναρωτηθείτε πώς θα φαίνεται η επιλογή σε 10 λεπτά, 10 μήνες και 10 χρόνια (Suzy Welch).
• Ο κανόνας του 70%Αποφασίστε μόλις έχετε περίπου το 70% των πληροφοριών που θα θέλατε, και προσαρμόστε καθώς μαθαίνετε (Jeff Bezos).
• Κύκλος OODAΠαρατήρηση, προσανατολισμός, απόφαση, δράση, και ξανά από την αρχή πιο γρήγορα απ' ό,τι αλλάζει η κατάσταση (John Boyd).