MEDDPICC

Δες την ανάλυση του MEDDPICC

Τρία λεπτά: η ίδια αδύναμη απάντηση ξαναγραμμένη σε δυνατή, και τα νούμερα από τη βάση μας για το ποιοι τη δέχονται στην πράξη.

Βίντεο στα Αγγλικά

MEDDPICC is a qualification checklist for enterprise deals, in eight parts: Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Paper process, Identify pain, Champion, and Competition. One hundred percent of the MEDDPICC-shaped questions in our bank go to salespeople. Counted across 102,000+ real interview questions from 1,900+ companies, by question type. Measured, not surveyed. Source: the JobMentis interview corpus. Chapters: 0:00 A real MEDDPICC interview question 0:16 Who actually gets asked this 0:40 How to prove a deal was real 1:11 A weak answer 1:40 The same answer, rewritten 2:46 What flattens a MEDDPICC answer 3:06 Real questions from real companies 3:20 Get the full guide

Τα βήματα του MEDDPICC

Κάθε βήμα είναι μια κίνηση, και η σειρά είναι το ζητούμενο. Το να προσπερνάτε βήματα κάνει μια απάντηση να ακούγεται αδόμητη, ακόμη κι όταν το περιεχόμενο είναι καλό.

1. M

   Metrics (μετρήσεις)

   Το ποσοτικοποιημένο επιχειρηματικό αποτέλεσμα που περιμένει ο αγοραστής. Ένας αριθμός για τον οποίο θα κριθεί, όχι ένα όφελος που ισχυρίζεστε εσείς.

2. E

   Economic buyer (οικονομικός αποφασίζων)

   Το πρόσωπο που μπορεί να εγκρίνει τον προϋπολογισμό χωρίς να ρωτήσει κανέναν. Ονομάστε το, και πείτε αν το έχετε συναντήσει.

3. D

   Decision criteria (κριτήρια απόφασης)

   Οι γραπτές και άγραφες απαιτήσεις με βάση τις οποίες γίνεται η επιλογή: τεχνικές, εμπορικές και πολιτικές.

4. D

   Decision process (διαδικασία απόφασης)

   Τα πραγματικά βήματα και οι ημερομηνίες μέχρι την υπογραφή, μαζί με νομικό έλεγχο, έλεγχο ασφάλειας και προμήθειες.

5. P

   Paper process (συμβατική διαδικασία)

   Τι συμβαίνει μετά το ναι: διαπραγμάτευση σύμβασης, ερωτηματολόγιο ασφάλειας, δικαίωμα υπογραφής. Εκεί καθυστερούν οι συμφωνίες ένα τρίμηνο.

6. I

   Identify pain (εντοπισμός του προβλήματος)

   Το κόστος της αδράνειας, με τα λόγια του αγοραστή. Χωρίς πόνο δεν υπάρχει προϋπολογισμός, ούτε συμφωνία.

7. C

   Champion

   Κάποιος μέσα στον οργανισμό που πουλάει για εσάς όταν δεν είστε στο δωμάτιο, και που κερδίζει κάτι αν κερδίσετε.

8. C

   Competition (ανταγωνισμός)

   Όλες οι εναλλακτικές, μαζί με τον υπάρχοντα προμηθευτή και τη διατήρηση της κατάστασης, και γιατί υπερτερείτε σε κάθε μία με βάση τα κριτήρια του αγοραστή.

Ποιοι δέχονται πραγματικά ερωτήσεις MEDDPICC

Μετρημένο σε όλες τις ερωτήσεις της τράπεζας συνεντεύξεών μας, όχι εκτιμώμενο. Οι ερωτήσεις τύπου MEDDPICC δεν μοιράζονται ομοιόμορφα: αυτοί είναι οι ρόλοι και οι κλάδοι των οποίων οι διαδικασίες στηρίζονται περισσότερο σε αυτές.

Εταιρείες που θέτουν ερωτήσεις MEDDPICC

Αυτές οι εταιρείες θέτουν ερωτήσεις τύπου MEDDPICC στη διαδικασία τους. Κάθε τράπεζα περιέχει τις πραγματικές ερωτήσεις και τη ρουμπρίκα με την οποία βαθμολογούμε.

• Ερωτήσεις συνέντευξης MEDDPICC στην HubX