Autres postes chez Amadeus IT Group :Product Manager Software Engineer Solutions Architect Sales

Comment réussir l'entretien Amadeus IT Group Sales en 2026

Enterprise · Guide d'entretien Sales

Langue d'entretien : anglais

L'ADN Amadeus IT Group (TL;DR)

Le principe d'« Innovation » d'Amadeus guide les évaluations des candidats susceptibles de contribuer à l'évolution de la technologie du voyage, démontrant leur adaptabilité au sein de systèmes mondiaux complexes. Les intervieweurs recherchent des preuves de pensée structurée et de la capacité à intégrer de nouvelles solutions dans l'écosystème de la plateforme de voyage Amadeus.En anglais :Amadeus's 'Innovation' principle drives assessments for candidates who can contribute to evolving travel technology, demonstrating adaptability within complex, global systems. Interviewers seek evidence of structured thinking and the ability to integrate new solutions into the Amadeus Travel Platform ecosystem.

Lisez dans votre langue

Nous affichons ce guide dans votre langue, avec l'anglais original conservé en dessous pour référence. Le badge ci-dessus indique dans quelle langue se déroule généralement le loop de cette entreprise.

Le loop d'entretien Amadeus IT Group

Votre loop comprend généralement 5 étapes.

1
Étape 1
Entretien recruteurEn anglais :Recruiter Screen
Motivation, fit territoire, logistique.En anglais :Motivation, territory fit, logistics.
2
Étape 2
Sales Pitch / DémoEn anglais :Sales Pitch / Demo
Pitcher le produit de l'entreprise à un prospect simulé.En anglais :Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Étape 3
Deal StrategyEn anglais :Deal Strategy
Gestion de pipeline, navigation multi-stakeholder, qualification MEDDIC.En anglais :Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Étape 4
Discovery ClientEn anglais :Customer Discovery
Poser des questions diagnostiques, faire émerger le pain, qualifier.En anglais :Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Étape 5
Behavioral / LeadershipEn anglais :Behavioral / Leadership
Preuves passées d'ownership, d'influence, de résolution de conflit.En anglais :Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens Amadeus IT Group, évitez ces pièges classiques :

Passer directement aux solutions sans comprendre pleinement le problème.En anglais :Jumping to solutions without fully understanding the problem.
Ne pas avoir de stratégie pour aligner les intérêts des différentes parties prenantes.En anglais :Not having a strategy for aligning different stakeholder interests.
Utiliser un jargon trop technique sans le traduire en avantages commerciaux.En anglais :Using overly technical jargon without translating it into business benefits.
Ignorer l'impact des fluctuations des marchés régionaux sur les dépenses informatiques des compagnies aériennesEn anglais :Ignoring the impact of regional market fluctuations on airline IT spend

Testez-vous : vraies questions Amadeus IT Group

Trois prompts réels extraits de notre base.

Type · pitch

Imaginez que vous rencontrez une compagnie aérienne de taille moyenne qui a des difficultés avec des systèmes de réservation inefficaces et un manque d'expériences client personnalisées. Présentez-lui les solutions Amadeus pertinentes.En anglais :Imagine you are meeting with a mid-sized airline that is struggling with inefficient booking systems and a lack of personalized customer experiences. Pitch them Amadeus's relevant solutions.

Type · territory fit

Décrivez votre expérience dans la gestion d'un territoire de vente. Quelles stratégies emploieriez-vous pour réussir dans un nouveau territoire axé sur les compagnies aériennes ou les agences de voyage ?En anglais :Describe your experience with managing a sales territory. What strategies would you employ to succeed in a new territory focused on airlines or travel agencies?

Type · motivation

Pourquoi êtes-vous intéressé par un rôle commercial chez Amadeus, spécifiquement dans le secteur de la technologie du voyage ?En anglais :Why are you interested in a sales role at Amadeus, specifically within the travel technology sector?

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Banque de questions Amadeus IT Group

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10 questions affichées sur 14

Recruiter Screen- Entretien recruteur

1
Type · motivation
Pourquoi êtes-vous intéressé par un rôle commercial chez Amadeus, spécifiquement dans le secteur de la technologie du voyage ?En anglais :Why are you interested in a sales role at Amadeus, specifically within the travel technology sector?
2
Type · territory fit
Décrivez votre expérience dans la gestion d'un territoire de vente. Quelles stratégies emploieriez-vous pour réussir dans un nouveau territoire axé sur les compagnies aériennes ou les agences de voyage ?En anglais :Describe your experience with managing a sales territory. What strategies would you employ to succeed in a new territory focused on airlines or travel agencies?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Démo

3
Type · pitch
Imaginez que vous rencontrez une compagnie aérienne de taille moyenne qui a des difficultés avec des systèmes de réservation inefficaces et un manque d'expériences client personnalisées. Présentez-lui les solutions Amadeus pertinentes.En anglais :Imagine you are meeting with a mid-sized airline that is struggling with inefficient booking systems and a lack of personalized customer experiences. Pitch them Amadeus's relevant solutions.
4
Type · objection handling
Lors de votre présentation, le dirigeant de la compagnie aérienne dit : « Votre solution semble très chère par rapport à notre système hérité actuel. Nous ne sommes pas sûrs de pouvoir justifier le coût. » Comment répondez-vous ?En anglais :During your pitch, the airline executive says, 'Your solution seems very expensive compared to our current legacy system. We're not sure we can justify the cost.' How do you respond?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Deal Strategy- Deal Strategy

5
Type · deal management
Lors de l'équilibrage d'un portefeuille de comptes de compagnies aériennes mondiales, comment hiérarchisez-vous les opportunités entre la mise à niveau des systèmes Altéa PSS legacy et la vente croisée de nouveaux modules de distribution compatibles NDC, et quelles métriques spécifiques utilisez-vous pour prévoir l'impact sur les revenus à long terme ?En anglais :When balancing a portfolio of global airline accounts, how do you prioritize opportunities between upgrading legacy Altéa PSS systems versus cross-selling newer NDC-enabled distribution modules, and what specific metrics do you use to forecast long-term revenue impact?
6
Type · stakeholder navigation
Lors de la vente de solutions complexes comme celles d'Amadeus à de grandes entreprises, vous rencontrez souvent plusieurs parties prenantes aux priorités concurrentes (par exemple, IT, Finance, Opérations, Achats). Comment gérez-vous ces dynamiques pour assurer une vente réussie ?En anglais :When selling complex solutions like Amadeus's to large enterprises, you often encounter multiple stakeholders with competing priorities (e.g., IT, Finance, Operations, Procurement). How do you navigate these dynamics to ensure a successful sale?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Customer Discovery- Discovery Client

7
Type · diagnostic questions
Une société de gestion de voyages (TMC) connaît un déclin de la fidélisation de sa clientèle d'entreprise. Quelles questions diagnostiques poseriez-vous pour découvrir les causes profondes et identifier comment les solutions Amadeus pourraient aider ?En anglais :A travel management company (TMC) is experiencing a decline in corporate client retention. What diagnostic questions would you ask to uncover the root causes and identify how Amadeus solutions might help?
8
Type · pain surfacing
Comment identifieriez-vous et quantifieriez-vous la « douleur » qu'un client potentiel éprouve en raison des limitations de sa technologie de voyage actuelle, et comment lieriez-vous cette douleur à la valeur qu'Amadeus peut apporter ?En anglais :How would you identify and quantify the 'pain' a potential customer is experiencing due to their current travel technology limitations, and how would you link that pain to the value Amadeus can provide?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

9
Type · product advocacy
Décrivez une situation où vous avez identifié une lacune technique dans l'écosystème de voyage d'un client qui n'était pas traitée par notre offre de services actuelle, et comment vous avez travaillé avec nos équipes produit internes pour préconiser une solution permettant de faire avancer l'affaire.En anglais :Describe a situation where you identified a technical gap in a client's travel ecosystem that was not being addressed by our current service offering, and how you worked with our internal product teams to advocate for a solution that moved the deal forward.
10
Type · influence
Décrivez une situation où vous avez dû influencer un client difficile ou une partie prenante interne pour qu'elle adopte votre recommandation ou votre approche. Quelle était votre stratégie et quel a été le résultat ?En anglais :Describe a situation where you had to influence a difficult client or internal stakeholder to adopt your recommendation or approach. What was your strategy, and what was the result?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

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CIRCLES, STAR, AARRR, RICE, MECE. Les frameworks qui font hocher la tête des recruteurs Amadeus IT Group. Playbooks étape par étape avec les bons moves et les pièges.

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Questions fréquentes

Combien de temps prend le process d'entretien Amadeus IT Group ?

La plupart des candidats passent 4 à 8 semaines entre le screen recruteur et l'offre. Le loop onsite tient sur une journée ou deux demi-journées, avec retour et offre dans les 5 jours ouvrés suivants.

Comment se préparer spécifiquement pour Amadeus IT Group ?

Trois priorités : (1) l'ADN Amadeus IT Group montré ci-dessus - ce qu'ils évaluent vraiment, (2) les rounds de votre loop, surtout celui que les candidats sous-estiment, et (3) drillez les types de questions de ce guide avec un framework structuré comme CIRCLES ou STAR.

Cela s'applique-t-il aussi aux postes engineering ou design chez Amadeus IT Group ?

L'ADN reste le même - ce qui change c'est le mix des rounds. Les SWE ont des coding screens à la place du Product Sense ; les designers ont des revues de portfolio et des exercices design. Le "what they value" et les signaux comportementaux s'appliquent à toutes les fonctions.

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