Autres postes chez Persimmon :Product Manager Supply Chain Sales

Comment réussir l'entretien Persimmon Sales en 2026

Enterprise · Guide d'entretien Sales

Langue d'entretien : anglais

L'ADN Persimmon (TL;DR)

Le principe « New Build Boost » chez Persimmon guide l'évaluation de l'approche des candidats face aux opportunités de marché, évaluant spécifiquement leur capacité à identifier et à articuler des propositions de valeur pour les clients en utilisant des outils tels que « Deposit Boost » ou « Part Exchange ». Les intervieweurs recherchent une pensée claire et structurée lors de la discussion des cycles de développement immobilier et des implications financières des choix stratégiques.En anglais :The "New Build Boost" principle at Persimmon drives the evaluation of how candidates approach market opportunities, specifically assessing their capacity to identify and articulate value propositions for customers using tools like "Deposit Boost" or "Part Exchange". Interviewers look for clear, structured thinking when discussing real estate development cycles and the financial implications of strategic choices.

Lisez dans votre langue

Nous affichons ce guide dans votre langue, avec l'anglais original conservé en dessous pour référence. Le badge ci-dessus indique dans quelle langue se déroule généralement le loop de cette entreprise.

Le loop d'entretien Persimmon

Votre loop comprend généralement 5 étapes.

1
Étape 1
Entretien recruteurEn anglais :Recruiter Screen
Motivation, fit territoire, logistique.En anglais :Motivation, territory fit, logistics.
2
Étape 2
Sales Pitch / DémoEn anglais :Sales Pitch / Demo
Pitcher le produit de l'entreprise à un prospect simulé.En anglais :Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Étape 3
Deal StrategyEn anglais :Deal Strategy
Gestion de pipeline, navigation multi-stakeholder, qualification MEDDIC.En anglais :Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Étape 4
Discovery ClientEn anglais :Customer Discovery
Poser des questions diagnostiques, faire émerger le pain, qualifier.En anglais :Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Étape 5
Behavioral / LeadershipEn anglais :Behavioral / Leadership
Preuves passées d'ownership, d'influence, de résolution de conflit.En anglais :Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens Persimmon, évitez ces pièges classiques :

Incapacité à articuler les critères de priorisation.En anglais :Inability to articulate prioritization criteria.
Se concentrer sur les caractéristiques du produit plutôt que sur les résultats commerciaux.En anglais :Focusing on product features rather than business outcomes.
Ne pas aborder les préoccupations potentielles de coût d'une alternative moins chère.En anglais :Failing to address the potential cost concerns of a lower-cost alternative.
Ne pas créer un espace sûr pour que le client exprime ses préoccupations.En anglais :Failing to create a safe space for the client to express concerns.

Testez-vous : vraies questions Persimmon

Trois prompts réels extraits de notre base.

Type · Motivation

Persimmon est un fournisseur leader de matériaux de construction. Qu'est-ce qui vous intéresse dans la vente de nos produits au secteur industriel, et que savez-vous de notre position sur le marché ?En anglais :Persimmon is a leading supplier of construction materials. What interests you about selling our products to the industrial sector, and what do you know about our market position?

Type · Surfacing Pain

Un client potentiel utilise actuellement l'approvisionnement en granulats d'un concurrent. Comment chercheriez-vous à découvrir toute insatisfaction ou tout besoin non satisfait qu'il pourrait avoir avec son fournisseur actuel, sans critiquer directement le concurrent ?En anglais :A potential client is currently using a competitor's aggregate supply. How would you probe to uncover any dissatisfaction or unmet needs they might have with their current supplier, without directly criticizing the competitor?

Type · Handling Objections

Lors de votre présentation de nos solutions de toiture, le responsable des installations dit : « Votre prix est nettement plus élevé que ce que nous payons actuellement. » Comment répondez-vous ?En anglais :During your pitch for our roofing solutions, the facilities manager says, 'Your price is significantly higher than what we're currently paying.' How do you respond?

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Banque de questions Persimmon

Un échantillon de notre base, regroupé par round. Inscrivez-vous pour la totalité.

10 questions affichées sur 14

Recruiter Screen- Entretien recruteur

1
Type · Motivation
Persimmon est un fournisseur leader de matériaux de construction. Qu'est-ce qui vous intéresse dans la vente de nos produits au secteur industriel, et que savez-vous de notre position sur le marché ?En anglais :Persimmon is a leading supplier of construction materials. What interests you about selling our products to the industrial sector, and what do you know about our market position?
2
Type · Territory Fit
Décrivez votre expérience dans la gestion d'un territoire de vente. Comment aborderiez-vous la création d'une présence sur un nouveau et vaste territoire industriel pour Persimmon, potentiellement couvrant plusieurs régions ?En anglais :Describe your experience managing a sales territory. How would you approach building a presence in a new, large industrial territory for Persimmon, potentially covering multiple regions?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Démo

3
Type · Pitching Product
Vous avez 5 minutes pour présenter la gamme de matériaux d'isolation de Persimmon à un responsable des installations d'un grand centre de distribution. Supposons qu'il utilise actuellement une isolation standard, moins coûteuse. Quelle est votre présentation ?En anglais :You have 5 minutes to pitch Persimmon's range of insulation materials to a facilities manager at a large distribution center. Assume they are currently using a standard, lower-cost insulation. What is your pitch?
4
Type · Handling Objections
Lors de votre présentation de nos solutions de toiture, le responsable des installations dit : « Votre prix est nettement plus élevé que ce que nous payons actuellement. » Comment répondez-vous ?En anglais :During your pitch for our roofing solutions, the facilities manager says, 'Your price is significantly higher than what we're currently paying.' How do you respond?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Deal Strategy- Deal Strategy

5
Type · Pipeline Management
Décrivez votre processus de gestion de votre pipeline de ventes. Comment priorisez-vous les opportunités pour les solutions de revêtements de sol industriels de Persimmon, et comment assurez-vous un suivi rapide ?En anglais :Describe your process for managing your sales pipeline. How do you prioritize opportunities for Persimmon's industrial flooring solutions, and how do you ensure timely follow-up?
6
Type · Multi-stakeholder Navigation
Vous vendez un système complexe d'équipements automatisés de manutention à une grande usine. Plusieurs parties prenantes sont impliquées : opérations, ingénierie, achats et finance. Comment naviguez-vous ces différents intérêts pour conclure la transaction ?En anglais :You're selling a complex system of automated material handling equipment to a large factory. There are multiple stakeholders involved: operations, engineering, procurement, and finance. How do you navigate these different interests to close the deal?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Customer Discovery- Discovery Client

7
Type · Diagnostic Questions
Imaginez que vous parliez à un responsable des achats d'une grande entreprise de construction, client potentiel des solutions de béton préfabriqué de Persimmon. Quelles sont les trois premières questions diagnostiques que vous poseriez pour comprendre leurs besoins et leurs défis ?En anglais :Imagine you're speaking with a procurement manager at a large construction firm that is a potential client for Persimmon's precast concrete solutions. What are the first three diagnostic questions you would ask to understand their needs and challenges?
8
Type · Surfacing Pain
Un client potentiel utilise actuellement l'approvisionnement en granulats d'un concurrent. Comment chercheriez-vous à découvrir toute insatisfaction ou tout besoin non satisfait qu'il pourrait avoir avec son fournisseur actuel, sans critiquer directement le concurrent ?En anglais :A potential client is currently using a competitor's aggregate supply. How would you probe to uncover any dissatisfaction or unmet needs they might have with their current supplier, without directly criticizing the competitor?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

9
Type · Ownership
Racontez-moi une fois où vous avez identifié une opportunité d'amélioration significative dans votre processus de vente ou votre stratégie de territoire qui n'était pas immédiatement évidente. Qu'avez-vous fait et quel a été le résultat ?En anglais :Tell me about a time you identified a significant opportunity for improvement in your sales process or territory strategy that wasn't immediately obvious. What did you do, and what was the outcome?
10
Type · Influence
Décrivez une situation où vous avez dû influencer un client difficile ou une partie prenante interne pour adopter votre solution recommandée pour un projet de construction. Comment avez-vous abordé la situation et quel a été le résultat ?En anglais :Describe a situation where you had to influence a difficult client or internal stakeholder to adopt your recommended solution for a construction project. How did you approach it, and what was the result?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

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Questions fréquentes

Combien de temps prend le process d'entretien Persimmon ?

La plupart des candidats passent 4 à 8 semaines entre le screen recruteur et l'offre. Le loop onsite tient sur une journée ou deux demi-journées, avec retour et offre dans les 5 jours ouvrés suivants.

Comment se préparer spécifiquement pour Persimmon ?

Trois priorités : (1) l'ADN Persimmon montré ci-dessus - ce qu'ils évaluent vraiment, (2) les rounds de votre loop, surtout celui que les candidats sous-estiment, et (3) drillez les types de questions de ce guide avec un framework structuré comme CIRCLES ou STAR.

Cela s'applique-t-il aussi aux postes engineering ou design chez Persimmon ?

L'ADN reste le même - ce qui change c'est le mix des rounds. Les SWE ont des coding screens à la place du Product Sense ; les designers ont des revues de portfolio et des exercices design. Le "what they value" et les signaux comportementaux s'appliquent à toutes les fonctions.

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