Women Don't Ask

Negotiation and the Gender Divide

de Linda Babcock

Women Don't Ask examine pourquoi les femmes négocient moins souvent que les hommes leur salaire, leurs promotions et d'autres conditions de travail, et quelles conséquences cet écart produit au fil d'une carrière. S'appuyant sur des travaux de recherche consacrés à la négociation et au genre, le livre analyse comment les attentes sociales, la crainte de réactions négatives et des perceptions de soi différentes influencent la décision de demander davantage. Il propose des démarches concrètes pour préparer, cadrer et conduire une négociation, et s'adresse à celles et ceux qui souhaitent réduire les écarts de rémunération et d'évolution professionnelle.