Pre-Suasion

A Revolutionary Way to Influence and Persuade

de Robert B. Cialdini

Pre-Suasion sostiene que el momento previo a la entrega de un mensaje importa tanto como el mensaje mismo. Robert Cialdini y John Bedford Lloyd explican cómo orientar con antelación la atención y el estado mental de una audiencia para que esté más receptiva a lo que viene después. La obra se apoya en investigaciones de psicología social y en ejemplos de publicidad, salud, negocios e historia para describir técnicas prácticas. Está dirigida a quienes necesitan presentar ideas, hacer peticiones o ganar apoyo, como quienes preparan entrevistas, propuestas o negociaciones.