Women Don't Ask

Negotiation and the Gender Divide

de Linda Babcock

Women Don't Ask analiza por qué las mujeres suelen negociar con menos frecuencia que los hombres su salario, sus ascensos y otras condiciones laborales, y qué consecuencias tiene esa diferencia a lo largo de la trayectoria profesional. A partir de investigaciones sobre negociación y género, el libro examina cómo las expectativas sociales, el temor a reacciones negativas y distintas percepciones de uno mismo influyen en la decisión de pedir más. Ofrece pautas prácticas para preparar, plantear y llevar a cabo una negociación, y está pensado para quienes desean reducir las brechas salariales y de progresión profesional.