Autres postes chez Azimut :Sales IB Analyst Product Manager

Comment réussir l'entretien Azimut Sales en 2026

L'entretien Sales chez Azimut compte 4 étapes : Entretien recruteur, Sales Pitch / Démo, Deal Strategy et Discovery Client. JobMentis réunit 15 questions Sales pour Azimut, dernière mise à jour le 23 octobre 2026.

Enterprise · Guide d'entretien Sales

Siège en Italy

Langue d'entretien : anglais

L'ADN Azimut (TL;DR)

L'évaluation au sein du groupe Azimut se concentre sur l'expertise en allocation d'actifs et le sens du conseil financier, en accord avec leur philosophie 'Independence To'. Les recruteurs évaluent les candidats sur leur capacité à structurer des portefeuilles clients et à articuler des compromis risque-rendement spécifiques.En anglais :Evaluation in the Azimut Group centers on asset allocation expertise and financial advisory acumen aligned with their 'Independence To' ethos. Interviewers grade candidates on their ability to structure client portfolios and articulate specific risk-reward trade-offs.

Lisez dans votre langue

Nous affichons ce guide dans votre langue, avec l'anglais original conservé en dessous pour référence. Le badge ci-dessus indique dans quelle langue se déroule généralement le loop de cette entreprise.

Le loop d'entretien Azimut

Votre loop comprend généralement 4 étapes.

1
Étape 1
Entretien recruteurEn anglais :Recruiter Screen
Motivation, fit territoire, logistique.En anglais :Motivation, territory fit, logistics.
2
Étape 2
Sales Pitch / DémoEn anglais :Sales Pitch / Demo
Pitcher le produit de l'entreprise à un prospect simulé.En anglais :Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Étape 3
Deal StrategyEn anglais :Deal Strategy
Gestion de pipeline, navigation multi-stakeholder, qualification MEDDIC.En anglais :Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Étape 4
Discovery ClientEn anglais :Customer Discovery
Poser des questions diagnostiques, faire émerger le pain, qualifier.En anglais :Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens Azimut, évitez ces pièges classiques :

Attendre passivement les équipes juridiques sans fixer d'engagements conjoints sur les jalons.En anglais :Passive waiting on legal teams without setting joint milestone commitments.
Se concentrer uniquement sur la concurrence par des frais de gestion plus bas plutôt que sur le conseil à valeur ajoutée.En anglais :Focusing solely on competing on lower management fees rather than value-add advisory.
Se concentrer exclusivement sur le CIO tout en ignorant le consultant externe qui détient un droit de veto sur les mesures de risque.En anglais :Focusing exclusively on the CIO while ignoring the external consultant who holds veto power over risk metrics.
Attaquer la taille du concurrent plutôt que de se concentrer sur les différences de conflits d'intérêts dans la vente croisée de produits propriétaires.En anglais :Attacking the competitor's size rather than focusing on conflict-of-interest differences in proprietary product cross-selling.

Testez-vous : questions d'entretien Azimut

Trois questions de la banque Azimut.

Type · pitch

Présentez un engagement dans un fonds de marché privé (tel que le private equity ou les actifs réels) à un client en gestion de patrimoine qui craint que ses liquidités ne soient bloquées pendant 7 à 10 ans sur des marchés turbulents.En anglais :Pitch a commitment to a private market fund (such as private equity or real assets) to a wealth management client who is nervous about liquidity locked up for 7 to 10 years during turbulent markets.

Type · discovery

Un client principal prévoit de transférer ses responsabilités de gestion d'actifs à la prochaine génération de dirigeants familiaux. Comment découvrez-vous les divergences de philosophies d'investissement et de tolérances au risque entre les patriarches/matriarches et les décideurs de la deuxième génération ?En anglais :A principal client is planning to transition asset management responsibilities to the next generation of family leaders. How do you uncover differing investment philosophies and risk tolerances between patriarchs/matriarchs and second-generation decision-makers?

Type · account-growth

Comment identifiez-vous, qualifiez-vous et exécutez-vous une stratégie de vente croisée pour convertir les clients existants de comptes à revenu fixe et d'actions vers nos stratégies de dette privée et d'infrastructure ?En anglais :How do you identify, qualify, and execute a cross-sell strategy to convert existing fixed-income and equity account clients into our private debt and infrastructure strategies?

+ encore des questions, signaux et exemples corrigés

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Banque de questions Azimut

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7 questions affichées sur 15

Recruiter Screen- Entretien recruteur

1
Type · motivation-and-fit
Pourquoi souhaitez-vous effectuer une transition ou construire votre carrière dans la vente en entreprise au sein du conseil en gestion d'actifs, en travaillant spécifiquement avec des particuliers fortunés, des family offices et des investisseurs institutionnels plutôt que dans le SaaS B2B traditionnel ?En anglais :Why are you looking to transition or build your enterprise sales career in asset management advisory, specifically working with high-net-worth individuals, family offices, and institutional investors rather than traditional B2B SaaS?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Démo

2
Type · pitch
Présentez un mandat de gestion de portefeuille discrétionnaire (DPM) à un client institutionnel de taille moyenne très occupé qui insiste actuellement pour approuver chaque transaction individuellement via un contrat de conseil.En anglais :Pitch a Discretionary Portfolio Management (DPM) mandate to a busy mid-sized institutional client who currently insists on approving every single trade individually through an advisory agreement.
3
Type · pitch
Présentez un engagement dans un fonds de marché privé (tel que le private equity ou les actifs réels) à un client en gestion de patrimoine qui craint que ses liquidités ne soient bloquées pendant 7 à 10 ans sur des marchés turbulents.En anglais :Pitch a commitment to a private market fund (such as private equity or real assets) to a wealth management client who is nervous about liquidity locked up for 7 to 10 years during turbulent markets.
+ 3 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Type · qualification
MEDDPICC
Vous êtes en concurrence pour un mandat de 50 millions de dollars avec un fonds de pension d'entreprise où le CIO, le comité d'investissement et un consultant en investissement externe ont des priorités contradictoires. Comment appliquez-vous MEDDIC pour structurer votre stratégie de vente ?En anglais :You are competing for a $50M mandate with a corporate pension fund where the CIO, the Investment Committee, and an external investment consultant have conflicting priorities. How do you apply MEDDIC to structure your deal strategy?
5
Type · pipeline-management
Une affaire de gestion de patrimoine privé de 20 millions de dollars avec un family office clé est bloquée dans l'examen juridique et de conformité depuis plus de trois mois en raison d'exigences de lettres annexes personnalisées. Quel plan étape par étape exécutez-vous pour débloquer cette affaire ?En anglais :A $20M private wealth deal with a key family office has stalled in legal and compliance review for over three months due to custom side-letter requirements. What step-by-step plan do you execute to unblock this deal?
+ 2 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Customer Discovery- Discovery Client

6
Type · discovery
Lors de la qualification d'un family office ou d'un client ultra-fortuné utilisant actuellement une banque privée traditionnelle, comment découvrez-vous leur insatisfaction non exprimée concernant la performance actuelle du rendement ou les modèles d'allocation d'actifs rigides ?En anglais :When qualifying a family office or ultra-high-net-worth client currently using a traditional private bank, how do you discover their unarticulated dissatisfaction with current yield performance or rigid asset allocation templates?
7
Type · discovery
Vous rencontrez le directeur d'un cabinet de conseil financier indépendant pour présenter notre plateforme de distribution de fonds et nos mandats discrétionnaires. Comment structurez-vous votre appel de découverte pour évaluer leurs relations actuelles avec les dépositaires et le taux de désabonnement des clients ?En anglais :You are meeting with the managing principal of an independent financial advisory firm to pitch our fund distribution platform and discretionary mandates. How do you structure your discovery call to evaluate their current custodian relationships and client churn?
+ 3 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

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Parcours d'entretien chez Azimut

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CV et lettre de motivation pour Azimut

Écris ton CV pour la personne qui le lira chez Azimut. Ouvre chaque point par un résultat et décris tes compétences avec les mots de l'annonce. Les entretiens se déroulent généralement en anglais, donc envoie ton CV et ta lettre de motivation en anglais, sauf si l'annonce demande une autre langue. Pour chaque point de l'ADN Azimut ci-dessus, prévois une ligne de ton CV qui le prouve.