Combien de temps prend le process d'entretien Duffel ?

La plupart des candidats passent 4 à 8 semaines entre le screen recruteur et l'offre. Le loop onsite tient sur une journée ou deux demi-journées, avec retour et offre dans les 5 jours ouvrés suivants.

Comment se préparer spécifiquement pour Duffel ?

Trois priorités : (1) l'ADN Duffel montré ci-dessus - ce qu'ils évaluent vraiment, (2) les rounds de votre loop, surtout celui que les candidats sous-estiment, et (3) drillez les types de questions de ce guide avec un framework structuré comme CIRCLES ou STAR.

Cela s'applique-t-il aussi aux postes engineering ou design chez Duffel ?

L'ADN reste le même - ce qui change c'est le mix des rounds. Les SWE ont des coding screens à la place du Product Sense ; les designers ont des revues de portfolio et des exercices design. Le "what they value" et les signaux comportementaux s'appliquent à toutes les fonctions.

Autres postes chez Duffel :Product Manager Software Engineer Sales Customer Success Manager Solutions Architect

Growth · Guide d'entretien Sales

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Langue d'entretien : anglais

Comment réussir l'entretien Duffel Sales en 2026

L'ADN Duffel (TL;DR)

L'accent principal de Duffel sur la simplification des API de voyage signifie que les entretiens sondent votre capacité à aborder des domaines complexes tels que "Flights Build" et "Search Book Ancillaries Order". Ils évaluent votre capacité à décomposer les problèmes de manière structurée et à fournir des solutions robustes et évolutives, souvent par des discussions détaillées sur les décisions techniques.En anglais :Duffel's core focus on simplifying travel APIs means interviews probe for your ability to tackle complex domains like "Flights Build" and "Search Book Ancillaries Order". They assess your capacity for structured problem deconstruction and delivering robust, scalable solutions, often through detailed discussions of technical decisions.

Lisez dans votre langue

Nous affichons ce guide dans votre langue, avec l'anglais original conservé en dessous pour référence. Le badge ci-dessus indique dans quelle langue se déroule généralement le loop de cette entreprise.

Le loop d'entretien Duffel

Votre loop comprend généralement 5 étapes.

1
Étape 1
Entretien recruteurEn anglais :Recruiter Screen
Motivation, fit territoire, logistique.En anglais :Motivation, territory fit, logistics.
2
Étape 2
Sales Pitch / DémoEn anglais :Sales Pitch / Demo
Pitcher le produit de l'entreprise à un prospect simulé.En anglais :Pitching the company's product to a mock prospect.
3
Étape 3
Deal StrategyEn anglais :Deal Strategy
Gestion de pipeline, navigation multi-stakeholder, qualification MEDDIC.En anglais :Pipeline management, multi-stakeholder navigation, MEDDIC qualification.
4
Étape 4
Discovery ClientEn anglais :Customer Discovery
Poser des questions diagnostiques, faire émerger le pain, qualifier.En anglais :Asking diagnostic questions, surfacing pain, qualifying.
5
Étape 5
Behavioral / LeadershipEn anglais :Behavioral / Leadership
Preuves passées d'ownership, d'influence, de résolution de conflit.En anglais :Past evidence of ownership, influence, resolving conflict.

Zone de danger : pourquoi les candidats échouent

D'après notre base de retours d'entretiens Duffel, évitez ces pièges classiques :

Descriptions vagues des étapes du pipeline sans actions spécifiques ou critères pour faire avancer les transactions.En anglais :Vague descriptions of pipeline stages without specific actions or criteria for moving deals forward.
Sous-estimer l'importance de l'informatique et des achats dans les ventes aux entreprises, ou ne pas les engager tôt.En anglais :Underestimating the importance of IT and procurement in enterprise sales, or failing to engage them early.
Se concentrer trop sur les fonctionnalités techniques de l'API sans les traduire en avantages commerciaux pour l'OTA.En anglais :Focusing too much on technical features of the API without translating them into business benefits for the OTA.
Décrire un conflit non résolu.En anglais :Describing an unresolved conflict.

Testez-vous : vraies questions Duffel

Trois prompts réels extraits de notre base.

Type · Ownership

Racontez-moi une situation où vous avez pris en charge un problème qui ne relevait pas strictement de votre description de poste. Quelle était la situation et qu'avez-vous fait ?En anglais :Tell me about a time you took ownership of a problem that wasn't strictly within your job description. What was the situation, and what did you do?

Type · Product Pitch

Imaginez que vous présentez l'API de Duffel à une agence de voyage en ligne (OTA) de taille moyenne qui utilise actuellement un système fragmenté de connexions directes avec les compagnies aériennes et de GDS. Présentez-leur pourquoi ils devraient s'intégrer à Duffel.En anglais :Imagine you're pitching Duffel's API to a mid-sized online travel agency (OTA) that currently uses a fragmented system of airline direct connects and GDS. Pitch them on why they should integrate with Duffel.

Type · Conflict Resolution

Racontez-moi une situation où vous avez eu un désaccord important avec un membre d'une équipe interfonctionnelle (par exemple, un ingénieur, un designer, un marketeur) concernant une décision produit. Comment avez-vous abordé la situation et quel a été le résultat ?En anglais :Tell me about a time you had a significant disagreement with a cross-functional team member (e.g., engineer, designer, marketer) about a product decision. How did you approach it, and what was the outcome?

+ encore des questions, signaux et exemples corrigés

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Banque de questions Duffel

Un échantillon de notre base, regroupé par round. Inscrivez-vous pour la totalité.

9 questions affichées sur 19

Recruiter Screen- Entretien recruteur

1
Type · Motivation
Qu'est-ce qui vous intéresse dans un poste de vente pour une entreprise de technologie du voyage comme Duffel, et que savez-vous de notre positionnement spécifique sur le marché ?En anglais :What interests you about working in sales for a travel tech company like Duffel, and what do you know about our specific market position?

Sales Pitch / Demo- Sales Pitch / Démo

2
Type · Product Pitch
Imaginez que vous présentez l'API de Duffel à une agence de voyage en ligne (OTA) de taille moyenne qui utilise actuellement un système fragmenté de connexions directes avec les compagnies aériennes et de GDS. Présentez-leur pourquoi ils devraient s'intégrer à Duffel.En anglais :Imagine you're pitching Duffel's API to a mid-sized online travel agency (OTA) that currently uses a fragmented system of airline direct connects and GDS. Pitch them on why they should integrate with Duffel.
3
Type · Objection Handling
Lors de votre présentation, le responsable de l'OTA dit : « Nous sommes préoccupés par la fiabilité et la disponibilité d'un fournisseur d'API unique. Quelles garanties avez-vous concernant les accords de niveau de service (SLA) de Duffel ? »En anglais :During your pitch, the OTA manager says, 'We're concerned about the reliability and uptime of a single API provider. What guarantees do you have regarding Duffel's service level agreements (SLAs)?'
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Deal Strategy- Deal Strategy

4
Type · Pipeline Management
Décrivez votre processus de gestion d'un pipeline de ventes. Comment priorisez-vous les opportunités et quelles métriques suivez-vous pour vous assurer que vous êtes en bonne voie pour atteindre vos objectifs ?En anglais :Describe your process for managing a sales pipeline. How do you prioritize opportunities, and what metrics do you track to ensure you're on pace to meet targets?
5
Type · MEDDIC Qualification
Expliquez-moi comment vous appliqueriez le cadre MEDDIC pour qualifier un client d'entreprise potentiel pour Duffel. Donnez des exemples spécifiques pour chaque lettre.En anglais :Walk me through how you would apply the MEDDIC framework to qualify a potential enterprise client for Duffel. Give specific examples for each letter.
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Customer Discovery- Discovery Client

6
Type · Diagnostic Questions
Un client potentiel, une société de gestion de voyages, mentionne qu'il cherche à « améliorer son expérience de réservation ». Quelles sont les 5 premières questions diagnostiques que vous poseriez pour comprendre ses besoins spécifiques et ses points de douleur ?En anglais :A potential client, a travel management company, mentions they are looking to 'improve their booking experience.' What are the first 5 diagnostic questions you would ask to understand their specific needs and pain points?
7
Type · Surfacing Pain
Le client dit : « Notre système actuel est juste lent. » Comment creusez-vous pour comprendre l'impact commercial de cette « lenteur » ?En anglais :The client says, 'Our current system is just slow.' How do you dig deeper to understand the *business impact* of this 'slowness'?
+ 1 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)

Behavioral / Leadership- Behavioral / Leadership

8
Type · Conflict Resolution
Racontez-moi une situation où vous avez eu un désaccord important avec un membre d'une équipe interfonctionnelle (par exemple, un ingénieur, un designer, un marketeur) concernant une décision produit. Comment avez-vous abordé la situation et quel a été le résultat ?En anglais :Tell me about a time you had a significant disagreement with a cross-functional team member (e.g., engineer, designer, marketer) about a product decision. How did you approach it, and what was the outcome?
9
Type · Ownership
Racontez-moi une situation où vous avez pris en charge un problème qui ne relevait pas strictement de votre description de poste. Quelle était la situation et qu'avez-vous fait ?En anglais :Tell me about a time you took ownership of a problem that wasn't strictly within your job description. What was the situation, and what did you do?
+ 7 autres questions dans ce round (inscription pour débloquer)